第42章 拿下省级代理（1/1）

“这个…这个我得请示下厂里，因为没有过先例。”

王志林很疑惑夏元为何对如此看好煤炭省这个市场，在他们品牌没进来之前，他侧面了解过，竞争对手昌虹其实在煤炭省也没捞着好。

“嗯，好，值班室里就有电话。您去跟厂里聊下，我在办公室等您好消息。”

说罢，王志林就赶忙跑去值班室与厂里沟通，在他内心已经是认定夏元是他的贵人，所以他得把握好机会，要不后边竞争对手抢走了，那就得不偿失了。

夏元其实也就是抱着尝试的态度，1985年这个节点，其实电视机的产量还算是比较大，但是竞争也相对紧张，品牌可不只熊猫一家。

他真正的想法也是如王志林想的那样，如果熊猫谈不成，那可以再找另一个磨。要确保利润最大化，这个是作为商人的最基本原则。

“夏经理，厂里同意了。但是您的保证金要交3万元，这个是确保您的承诺能兑现，如果兑现不了，我们会将保证金作为其他已批售出去的电视机的差价补偿给厂里。”

王志林很快就从值班室打完电话回来，并一头扎进办公室对夏元说到。

“没问题，那我们签合同，合同我相信您那里过来的时候已经起草好了。”

夏元笑着对王志林说到，他相信作为老销售的王志林是绝对不会空手来找他谈合作的。

因为合作的前提无非就是双方商务条件是否能谈得拢而已，一旦谈拢立马落定签约，而不会给客户喘息思考的时间和机会，要不到嘴的鸭子也会飞的，这才是一名合格销售所具备的能力。

“哈哈哈，夏总真是聪明人。爽快，希望我们以后合作愉快，然后此次剩余的8台电视机，我也已经让人运到门口了，您一会儿跟我去盘点下。”

王志林不仅是合格的销售，还是果断的行动派，此次的合作谈判就是带着必成的心态过来的。

很快，王志林和夏元就合同条款和内容都达成了一致。夏元以个人名义成为熊猫牌电视机的煤炭省总代，每年进货量不低于800台。

那至于夏元要开多少家门店消耗这个任务，那就不是王志林该考虑的事情了。紧接着剩余的8台电视机，王志林也让人送进了夏元办公室堆在墙角边。

因为离过年也还有7天不到的时间，今天王志林就是搞定夏元这个事后就开始回石头城了。他真的不虚此行，带着满满的自豪感回厂里报到，已经开始联想年终奖的事了。

看着满屋的电视机，夏元也有些头疼。没想到王志林这么干脆，真把电视机全都运过来给自己。看过上一世超大屏的LED液晶电视，夏元其实对这些黑白电视机无感。

卖电视机也只是他计划起步的一部分，因为在这个时代，勤快的贸易商，往往收益是最大的。这个时代没有互联网，又没有十足全面的市场资讯，所以这个时代赚的就是快、狠、准。

“袁大拐，你通知下厂里…”

很快夏元就将昨天已经谈好合作的指定商户跟袁大拐做了交代，然后袁大拐通报给煤炭厂里及火车运输公司的职工。

说是单位年末年货，凭自己购物票去指定门店采买自己需要的。在规定限额内挂账即可，单位统一报销给商户，不需要大家掏钱。

当听到这个消息时，不仅是厂里和火车运输公司里的职工傻了。连这些职工的街坊邻里都傻了，满满的羡慕眼光。

也就在消息通知出去不到半天的时间，煤炭厂和火车运输公司的都快被寻求工作的人们踏破了门槛。谁能成想，在这两家单位里工作，还能有这么好的福利。

那些在岗的工人更是欣喜若狂，不仅能给家里人免费置备年货，还能跟亲朋好友炫耀一番。都深深表示来年一定更加卖力的干，期待明年和以后每次过年都有这么好的福利。

当然，夏元做的这些决定也都跟两家单位的股东沟通过的。因为现在两个单位都能造血，而且赚的还不少，那就干脆提高职工们的福利，然后他们来年更加积极卖命的干活。

特别是从体制内出来的姚大伙，最近面上红光浮现。到哪都能被人称呼一声姚总，并且在市场买菜时还能打折，不为其他，就因为他是梗阳煤炭厂的幕后老板。

不知不觉，已经是临近大年除夕。今天是大年二十七，两家单位大多都是本地职工，所以放假都很晚。

也就在大年二十七当天，两家单位共同包下了梗阳县的国营饭店。因为坐不下，所以分了二十七和二十八两天两拨次分别在中午和晚上办了年会，所有股东和县里的领导都参加。

大年二十七和二十八两天，好不热闹。这招待的规模也羡煞旁人，夏元也很开心，拿出一台最小尺寸的电视机作为年会大奖，看谁能抽中。

不过也不知是天意，还是领导运气好。被梗阳县县长抽走了，好在抽奖全程公开透明，要不真会被人说是内定。

两家单位一众管理层连着两天，没有一天是清醒的。夏元和袁大拐，也是在大年二十九的清晨才朦胧睁眼，头晕沉沉。

“夏总，赶紧起床洗漱。这都快中午了，我们说好了要去琪琪家里过除夕的，今儿还得提前回城里置备点年货啊。”

袁大拐连门都没敲，直接推门而入。夏元则是眯着眼，摇晃着脑袋回应着。

接近傍晚时分，俩人到了龙城。

夏元邀请了李默巡捕一家三口子一起吃了个团圆饭，也跟李默和嫂子汇报了自己的近况。期间还不忘在小侄子怨恨的眼神中送出了一打的寒假作业。

因为李默是公家巡捕，所以夏元送的过年礼物，都不是啥贵重。但对于李默一家来说，是大惊喜，望着好几桶花生油、好几袋大米、还有各种干货和过年小吃。

李默的老婆一直不停的感谢夏元，带着些许的不好意思。夏元也单独给小侄子包了个500元的红包，差点没把李默惊出汗来。