第130章 不愿买单（1/1）

所以楚风灵从始至终都没有想过要将自己的雪花膏给降价处理。

就算她当时也料想过这雪花膏在售卖之时有人会觉得价格有些昂贵而望而却步，她也从未要在价格上让利。

现在的楚风灵想法还是和一开始一样，有些东西是不能让的，一让后面会出乱子。

楚风灵想都没有想就将老板说的话给怼了回去。

她宁愿从一开始说的就是硬话，这样要比后期和老板翻脸要好得多呢！

她直接摇摇头道：“不行的老板，我们要是降了价格，那就会让别人打心眼儿里觉得这个东西价格有水分，慢慢的别人就会觉得东西还有降价的可能。”

这些商业之道按道理来说老板应该要比她这个半路出家的人要懂得多。

在商场上，尤其是那种地摊，汇品的价格都是浮动的，而且有可能虚高，这样一来大家都已经养成了砍价的习惯，但是在这家胭脂店里绝对不能出现这样子的事情。

如果那些女子来到店里发现依旧能够砍价，那店家和地摊有什么区别，大家从心里就会觉得这店里的东西和地摊上的一样不值钱。

到了后期想要把东西卖上价格难如登天。

别说对雪花膏的发展不好，对老板的店也发展的不好啊！

怕自己说的话太过直接将老板弄的不高兴了，她只好又补充了一句：“当然了，如果后期我们售卖的好，老板看着给老顾客象征性地打打折也是可以的。”

但是要区分开来，主动降价处理和给老顾客打折那可是两个不同的概念，完全不是一码事儿啊！

老板思虑了一会儿，觉得楚风灵说的很有道理。

他点点头，自己之前说要降价的说法都缺不是很合适：“姑娘说得对，看来往下打价格的确不太现实。”

虽然说这姑娘的雪花膏放在他这里售卖自己几乎是不搭什么成本进去，可是他开这个店成本就已经很高了，若是还在这些上面降价，那自己就是往进搭钱，还容易吃自己。

楚风灵心里松了一口气，她生怕老板是个不讲道理的人然后把自己的雪花膏给退回来呢！

自己好不容易才找了这么一个好说话的老板，要是丢了她还不知道该怎么办呢。

楚风灵见老板说得通了，脸上的表情也没有那么凝重，她一直紧张得背部都有些酸痛，现在好歹能够松宽一些了。

还好啊，雪花膏还能安然无恙地在老板的店里呆上一段时间。

“是啊，我们在价格之上绝对寸步不能退让的，这是原则！”楚风灵很认真地说道。

价格就是她和老板的保命锁，无论如何他们都不能将价格降下去。

可不降价格，横在他们眼前的便有了最重要的一个问题——货品雪花膏根本售卖不出去啊！

东西再好，卖不出去和不好有什么区别，酒再香没有人喝也会变得味道不一样了。

老板有些发愁，眼看着这么好的东西在自己这里挤压着他也有些担忧。

人家姑娘信任自己才来他这里寄卖，自己反倒是一罐子也卖不出去，这叫什么生意啊！

老板有些泄气，叹了一口气这才是说道：“那以姑娘的意思，我们该做些什么来促进一下销路呢，总不可能压着这些好东西吧？”

这才是说到点子上了，她来老板店里可不是和老板商量要不要给雪花膏降价的。

她可不是那种闲钱一大堆制作化妆品只是为了满足自己兴趣的人，她有一个家要养活呢！

也正是抱着这样子的心态，楚风灵才会更加有干劲儿，否则她也觉得这事情太困难了。

不过楚风灵还是得先了解了解这雪花膏的销售到底是哪里出了问题。

只有知道了是哪个环节出了问题，她才能够对症下药。

她摸着下巴思考着该先从哪个方面入手解决。

不到片刻，楚风灵想了许多。

她先问了问老板有没有看了老板的广告慕名而来的客人：“老板，您先说来看雪花膏的人多不多呢？”

如果说是因为人来的不够多那就是宣传不到位。

如果说是来得人很多但却没有多少人来买，那就是证明她们认为价格和效用匹配不到位。

这两种情况楚风灵都有相对的应对措施，就看老板说的会是哪一种了。

老板沉吟了一会儿想想这一段时间里来到自己的店里的人。

自己这个店面来的人并不是很多，所以回想起来也是比较容易的。

很快，老板就将有关于雪花膏的客人都想了起来。

整理了一下思绪，老板开始和楚风灵交流这几日店里的人流量：“我按照姑娘说的将招牌打出去了之后，倒真是进来了好几拨的客人。”

他故意将招牌上的雪花膏和那一套姑娘给的说辞写得字很大，所以来来往往的人们不可能看不见。

也正是因为这个原因，当时进来的女客人就不少。

自己心里还是高兴了一下的。

听老板说第一回进来的人还算比较多，楚风灵心中一喜，这就证明自己说的办法还是奏效的啊！

老板说到这里停滞住了，估计是在回想，可是楚风灵已经迫不及待想要知道后面发生了什么。

她微微向前面趴身子，两只手支撑在了柜台上问：“嗯，那然后呢？”

这要是来了人老板没有抓住机会那就不是广告词的问题了。

老板仔细回想着那一天发生的事情。

女子们来了都指名要招牌上的雪花膏，老板高兴极了，赶紧拿出来给她们看，她们也都很喜欢那雪花膏的包装或者是雕刻，但她们询问了价格之后每一个姑娘的脸上都流露出了为难的表情甚至都没有多说什么就走了。

想到这里，老板无奈地叹了一口气，看向楚风灵的眼神也就有些抱歉了。

楚风灵一看老板的眼神也就知道结果并不是很理想。

只听得老板说：“然后她们倒是也看了看雪花膏，但一听价格都表示再到别处去看看。”

这样子的说辞老板还真的是听了不少，但是这样子说的人大约都是不怎么愿意买单的。