第183章 布商鲁大海（1/1）
刘平安报上自己和风阳的名讳之后，门房立刻就跑进去通报了。
没过两分钟，一个四十岁左右的中年人就迎接了出来。
“啊呀呀！贵客登门，有失远迎，切莫怪罪！快快请进！”
此人正是鲁大海，他一出来就满脸微笑的抱拳行礼。
“刘某没有提前预约就突然登门，失礼了。”刘平安也是抱拳道。
鲁大海连忙说道：“刘公子说的哪里话，快跟我进屋用茶。”
他当先带路，引领着风阳二人进入客厅，分宾主落座，然后就让仆人去上茶。
他这院子的规模比陈乐廷家小了很多，装修的也没那么奢华。
“原来这位就是大名鼎鼎的风会长啊？今日有幸得见，在下三生有幸啊！”鲁大海朝着风阳拱手抱拳。
风阳连称不敢当，也给他回了一礼。
寒暄几句之后，刘平安就直接开门见山的说道：“今日前来打扰，是因为我的兄弟风公子手上有一批布料，想和你做一笔生意。”
听他这么一说，鲁大海可就不困了，立刻来了精神！
“不知是何生意呀？”
但他紧接着又有些担心的提醒道：“刘公子，有些事情在下想先说在明处，以免您判断错误，被在下给连累了。”
“在下一直就是经营小本生意和廉价物品，商路很一般，如今又逢天灾战乱，这生意就更不好做了。”
“实不相瞒，在下这两个月几乎就没赚到什么钱。北边和南边有战事，商路彻底断绝了。西蜀州那边又闹旱灾，民不聊生，大家都在往外跑，那边根本就没有生意可做。”
“现在只有中州和东阳州那边还有点生意。唉……”
风阳点了点头，这人还算老实，于是就开口道：“我是有一批麻布，想要卖给你。”
鲁大海听说是麻布，略微有点失望的神色。
之前那陈乐廷虽然没有诚意，但也说了几句真话。
这东西的利润太低了，即便是一个车队全都运出去，去掉这一路上人吃马嚼的成本，再加上销售出去也需要时间成本，货物压在手里也造成资金周转困难，几乎就赚不到多少钱。
鲁大海考虑了一会儿，咬牙道：“罢了！既然刘公子开口了，这个面子我必须得给！现在生意不好做，哪怕这一趟只能赚一两银子，也总比没有进账强！”
“甚至就是只赚吆喝不赚钱，我也全当是给风公子帮忙了，谁让风公子瞧得起在下呢？风公子近期收留了大批难民，令在下钦佩不已！”
“若非本人最近手头有些拮据，在下也想捐一些银两，为难民们略尽一点绵薄之力。”
“这次的生意，本人愿意和风公子合作！大不了等马队回来的时候，我再带点别的货物回来，或许能有点赚头。”
风阳咧嘴儿一笑，用手指敲着桌面，说道：“鲁老板先莫着急，既然你是诚心诚意想和我做生意，那我自然也不会让你吃亏！”
“别人不赚钱的生意，你却未必不能赚钱，先看看这批货物如何？”
风阳把自己带来的那匹布料拿了出来，放在了桌子上，然后就端起茶杯悠闲的喝起茶来。
“这……这麻布上竟然有花纹？！而且这做工也很细腻，这是如何做到的？天呐，简直是见所未见、闻所未闻啊！”
“这样的布料，就算不经过染色和印花，做出来的衣服也比普通的麻布好看多了！”
鲁大海展开布料一看，顿时就大吃一惊！
“鲁老板觉得这笔生意是否能做得？”风阳笑着问道。
“当然能做！如果这种布料的价格和没有花纹的普通布料是同一个价格，傻子都会选择这种！”
“只是……不知道风公子的定价是多少？若是定价太高的话，恐怕就不好做了，因为它就算再漂亮，也只是麻布而已，老百姓们主要还是以廉价、实惠为主。”
“凭我的经验来判断，如果这种布料比普通布料的价格略微贵一点点，还是有很多人愿意买的。但若是贵的多一些，老百姓们还是宁可选择普通布料。”
鲁大海直言不讳的说道。
麻这种原料，作为一种在全国范围内都能生长和种植的植物，其实成本并不高，主要是织布的人工成本高。
但风阳改进后的织布机，生产效率是普通织布机的5倍！极大的压缩了人工成本。
所以说，这种麻布的成本已经被风阳压缩到了一种极其恐怖的程度！
其实风阳也知道，如果是自己售卖这种布料的话，才能让利润最大化。
但他现在若是想要自己铺设商路，租门头、雇人开设店铺，根本就来不及啊。
那4万多的难民都在等着找活路呢，他现在最缺的就是时间啊！
所以他只能与别人合作，借用别人已经成熟的商业网络，哪怕少赚一点钱，让利给别人一些，也要尽快把钱赚到手。
鲁大海用期待的眼神看着风阳，等待着他的报价，但同时他又担心风阳的定价太高，那样他就几乎赚不到钱了。
风阳说道：“我以普通麻布的市场价格的三分之一卖给你，至于你卖到什么价格，那就与我无关了。但我只有一个条件，你必须要大批量的收购！你觉得如何？”
“噗！！……”
鲁大海还没什么反应，坐在旁边的刘平安就把刚喝进嘴里的一口茶给喷了出来，然后就用看傻子一般的眼神看着风阳！
连他这个纨绔子弟都知道这根本就是在赔钱嘛！这个价格恐怕连给纺织工们发薪水都不够吧？
你风阳做善事也不用这么做吧？你还不如直接把银子拿出来发给难民，也比这样省钱省力啊！
当时那个纺织工在试用机器的时候，刘平安并不在场，所以他根本不知道那个新式织布机的生产效率达到了何种恐怖的程度！
可以说，只要价格不低于普通麻布的五分之一，风阳就基本能保本！
三分之一的价格，风阳已经有的赚了，而且还不少赚！