第366章 主播之路（1/1）

就这样，林洛雪依靠她那超高的颜值，开始转型做主播了。

不过，这个从0到1的过程，非常的艰难。

今天是2019年9月的第一场直播，林洛雪对着镜头涂口红，呼唤全体女生“买它”。

不过几个小时过去了，观看人数只有两位数，讨论区一片寂静。

林洛雪的“小助理”毕十三，充当起了直播间的观众，孤零零地通过评论和林洛雪互动：

“多少钱啊？”

“这么便宜吗？”

“刚刚进来，这是谁的化妆包啊？。”

“想看你的化妆包。”

“好厉害啊。”

林洛雪一边堆满笑脸讲解着商品，一边看着那个名为“毕少侠在江湖”的用户，在评论区里不断地说着话，她的内心忽然升起一股落寞。

原来，无人问津真的不好受......

“妹妹，能看一下1号链接吗？”讨论区忽然多出了一行小字。

“1号链接是吧？马上马上！”林洛雪惊喜地一笑，然后手忙脚乱地拿出了包装里那支口红。

林洛雪拿出来了以后，她又往评论区看一下，笑呵呵地说道：“咦，这个ID叫‘最好是’的朋友，我总感觉你的ID很熟悉......”

“3号链接的零食礼包能看一下吗？”直播间的评论区又多出了一条评论。

“好的好的，试完口红我就马上给大家看一下，这位叫‘但愿人长久的路小舟’的朋友别着急。”林洛雪忙向镜头前点着头，

不过她念着念着，忽然又觉得这个ID有点熟悉，但愿人长久的路小舟？这个名字怎么还是这么好笑啊，班长你还是没变啊......

此时，有一位ID叫“我想我是海”的观众，在直播间里附和道：“我也想看3号链接。”

林洛雪看着这个ID“噗嗤”一笑，她已经猜到了这些在直播间里的人都是谁了。

万事开头难，每个人的开始或许都是无人问津的吧。

但那又怎样？在你度过漫长黑夜的煎熬前，总会有些朋友陪着你的......

……

随后的日子里也没有太大的起色，直播间的流量有时好有时坏。

不过好在林洛雪的心理素质不错，只要有人在直播间，林洛雪就会斗志满满地坚持下去。

从最开始的手忙脚乱，到后来的从容不迫，她的直播效果越来越好，话术也是越来越熟练了：

“来想要这个明天就发货的，来，回来扣三个1！”

“明天就给你们优先发货，后台给我备注一下，早点拍早点发，因为我们每天都卖好多条，你想要早点发货的一定要早点拍，不然都要排到后天了！”

“宝贝们想不想明天就发货的记得 回来扣3遍已拍，拍了的姐妹一定要回来和我说一下拍了噢！”

“我们统计一下就早点给大家发货，新进直播间的女生一起参与到我们的活动中来！”

“扣小1占一个库存，所有女生把小1扣起来，包括新进来的女生，大家都报名参加一下活动，小1扣不停我们的福利就不停，有多少人没拍到的宝宝？所有人把小1扣起来，刚才拍了想要加急发货的，一走要回来扣三遍，拍了后台给你们备注，想要哪个颜色直接扣那个颜色~”

“想看2扣2，想看3扣3，没有买到的宝贝全屏扣个加号，我看看还有多少人没有买到的。”

“给大家发一个福袋，福袋第一名送我们这个项链哦~”

“来2号链接，立刻来给你们开炸，来！有多少宝宝在等2号链接的，把2字刷起来！我们让后台统计一下多少人想要2的！”

“你们多少个人扣了2的我们就上多少库存，喜欢的宝贝把2扣起来，来后台助理统计一下多少人喜欢这条裤子的我们就上多少条。”

“喜欢的可以直接去拍，这条裤子一条就可以过冬了哦，早拍早发出奥。”

“……”

与此同时，林洛雪描述产品的话术也很用心，甚至句句不重样。

林洛雪特别会场景化描述产品，例如“穿风衣的时候，要用这种颜色”、“屋顶花园斩男色”、“非常适合夏天的感觉”、 “穿白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的感觉”“涂上这支口红，就像小精灵在你嘴上跳舞”……

这些描述让消费者的代入感变强了，脑海里仿佛自己已经变成了，那个飘飘逸仙的美好样子，更加形象生动。

除了直播的那些话术，林洛雪对待试品也是极度认真，就比如试口红颜色，别的主播都随意在手臂上涂一涂就好，可她却每次都坚持涂在嘴唇上展示。

也有观众也曾在直播间里问她：“为什么不和其他博主一样在手臂上试试就好？”

林洛雪对着镜头认真说道：“口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想敷衍我的粉丝。”

不过，敬业虽是一件好事，但对身体也产生了极大的负担。

最拼的一次，在6小时直播中，林洛雪一共试了整整189支口红，她涂了擦，擦了涂，卸了两百次口红。

这次创下的全网直播试用口红数量的最高纪录，让林洛雪被观众冠之以“铁唇姐”的称号。

那场直播结束后，毕十三有些心疼地给林洛雪递过去一杯水，嘱咐道：“洛雪，你先喝点水吧，我看你讲的嗓子都快干了。”