第88章 一个真敢要,一个真敢给(1/1)
“尝尝,这是一共三种,每样都分常温和冰镇两样,都尝尝!”
时间是周五的中午,大家都知道陆子坚还在读高中,时间不自由,就只好把重要的事情安排在午饭时间,靳晓燕还特意开了车来,等到放学,接了陆子坚就直奔饮料厂,然后在饮料厂办公楼的二楼会议室里,就见到了胡春辉。
和他的一共十二杯饮料。
陆子坚和靳晓燕一人六个杯子。
但靳晓燕却没动,只是看着陆子坚端起一个一个杯子,每个杯子都认真地品尝几口——显然,她应该是之前就尝过了。
砸吧砸吧嘴,还真是恍惚又找回一点上辈子的感觉。
但其实上辈子喝胡春辉饮料厂里的饮料,是很有限的。
顶天了就几次而已。
上辈子胡春辉租下饮料厂开始干的时候,已经是95年,他的最初一批产品推出,也是95年的夏天,而那个时候,陆子坚已经结束了高考,随后不久就出发去首都上大学了,再然后,寒假回家肯定不喝饮料,而暑假的时候——陆子坚大约记得,自己大学四年,好像就只有大一那年的暑假回家了。
回家了得下地干活,还不如留在首都。
大二的时候,一个机缘巧合的机会,他已经开始给广告公司提供文案了。
不少挣。
尽管肯定是被割过几手的了,但即便在九十年代,一条能用的广告文案,也能让陆子坚拿回上千块的文案。他在这方面算高产,主要是当时挣钱心切,而且人也年轻,想法的确多,思路开阔,一个学期就这么赚外快,万把块轻轻松松。
广义上来说,那其实才是他的第一桶金。
其实认真的说喝过胡春辉生产的饮料,反倒应该是毕业之后,跟周建春谈恋爱的那段时间了——俩人一起回来过,那是她舅厂子里的产品嘛,得喝,还得夸!
“是不错!”
他砸吧砸吧嘴,仔细回味。
老实讲,红杏可乐也好,酸梅可乐也好,说白了还是糖。
适当的甜度,加以一定的独特风味,是这两种饮料一致的特点。
但也不得不承认,饮料这个东西,它的确就是该这么做才对——糖啊!所谓宅男快乐水,说白了不就是糖所带来的精神愉悦嘛!
而这两款可乐在自己上辈子曾经取得的成功,也是的的确确的。
它们的最终失败,胡春辉的最终失败,其实罪不在饮料本身。
当然,其实上辈子陆子坚很早就不再喝可乐了。
前妻、后来的妻子、周建春……大家都说,这东西含糖太猛了,当时陆子坚也的确发现,自己才三十出头,就开始有点要中年发福的迹象了。
那咋办,听话呗,不喝了。
所以现在真的让他个人品评、选择,他反倒对酸梅汁更感兴趣。
尤其是冰镇过后的那杯,很对他口味。
但也不是说就完全完美了,“都挺好,就是我觉得,糖是不是加的有点过多了?能不能再不损失风味、不损失太多甜感的同时,适量再少一点点糖?”
胡春辉闻言赶紧说:“我都试过!再少不是说不行,但是喝完之后回味的时候,就会略微显得有点寡淡了。但也不能再多,再加一点,会更甜,刚喝的时候会很好喝,甚至更好喝,但喝完之后回味,就会多少带一点苦。虽说糖这个东西,没人不爱,但不能让它产生一种苦的回味,而且再多了,也容易腻!”
仔细想想,还真是这个道理。
说起做生意,至少是现在的情况,陆子坚敢说自己能吊打胡春辉加靳晓燕绑起来,但要说调饮料,还是的确得相信,胡春辉才是行家。
于是他扭头问靳晓燕,“安排别人尝过没有?”
靳晓燕当即说:“我喝了,都喝了,我是觉得都挺好。还别说,这方面胡厂长还是真厉害。这不就等你的看法了嘛!你要是也觉得行,咱就再把下面的职工也找来,让大家都喝、都尝尝,都提意见,再根据大家的意见微调风味。”
说到这里,她扭头看一眼一脸期待地看着陆子坚的胡春辉,说:“反正我是觉得,这几款饮料都正经不错,可以试水生产一批,看看市场的反应。”
这就是说她也支持了。
于是陆子坚点点头,“行,我知道了!”
然后他扭头看向胡春辉,“胡舅,现在靳总也看好你这几个配方了,咱们谈谈吧?包括这几个,也包括你那天说的你想做的茶饮料系列,咱公司都要了!你回头就慢慢的试,试出来一个合适的配方,就直接归公司了。就给你算六个配方,说说看,你想要多少股份啊?”
…………
“你俩真是……他是真敢要,你也是真敢给呀!”
跟胡春辉的谈判,并不需要多长的时间、费心费力的来回拉锯。
一个想卖,一个想买。
饮料配方,对于一家饮料厂来说,是绝对不可或缺的,而饮料配方也只有拿给饮料厂批量生产,才能释放出真正的价值,换回大量的利润——双方完全可以称得上是一拍即合。
只是,最终六个配方换出去10%的股份,却让靳晓燕很是有些心疼,“光咱买厂子,就已经砸进去一百六十万了,这一把让他给10%,可就等于直接给了他十六万!叫我说,真要这个价,还不如直接给他现钱呢!”
陆子坚笑着回答她:“百分之十的股份,他肯定卖,但是,也不是我高看他,你真给他十六万的现钱,他还真不一定就会卖!”
“再说了,这百分之十的股份,也不单纯是拿来买配方的,这10%给出去,厂子就有他的股份了,接下来,他就会心甘情愿地给你当牛做马!他是饮料行业的老人儿,有他在,你得省多少心?算算,这个账你还算不过来?”
靳晓燕叹口气,“我知道啊!可就是觉得……这十六万可不好挣着呢!搁过去开包子铺、卖烧烤,够我干三四年的,才能挣到这个数。他倒容易,琢磨几个方子,居然就拿到了!唉!”
这个话说的,形同呓语。
事实上,真要说挣钱容易,她这半年多代理孔府家酒,那才真的是叫容易呢!
要不然的话,明明自己已经不止一次表示过,中秋节前后大大地收割这一笔,明年就不再继续代理白酒了,为什么她还那么不舍得?
“行啦!有舍才有得,你就别整天惦记着算这些小账了!赶紧把这三个配方先小批次走一遍机器,生产出一批来,多找人试试口味,然后就要预备生产了,接下来的原料采购、包装设计什么的,还有的你忙的!”
“知道啦哥哥!”