第32章 工作经验（1/1）

但是每一个成交的客户，都不再是属于你独有的资源了，你的客户会被公司占领，这种资源会成为公司系统资源，所以大部分的人都坚持不住，你想一想，你每天打个电话，然后把所有的楼盘都熟悉了，然后嗯把所有的知识都学到了，那么你的客户是不是相当于你就已经能够和他直接把这个单促成，但是其实不是这样的，行业里面的水是很深的，你作为一个新人，你用三个月的时间把所有的东西即使都学到了，这些客户资源你能够用自己的方式去获得，但最终这些客户资源成交了，不会成为你长期有效的资源，公司会给你分散的，那么有的人问了，那这样的公司还做得下去吗？做得下去呀，他们有那几个骨干就行了呀，只是需要大量的人去帮他跑这种业务，然后嗯去获得这些有意向买房租房的人的资源，然后稳固在他们的系统里面，你普通员工人员说难听一点，就是给你分成是给你了，确确实实的给到你了，但是你这些资源它不属于你，你即使谈到了以后，它是属于公司的呀，而有些人就说我比较聪明，我这些客户量我谈成以后，我有他的联系方式，下一步客户有什么需求的话，客户也一定会来找我，对客户有可能会来找你，你在这个公司，那么这个客户二次业务就轮不到你了，归属于那些骨干去聊了，你想成为骨干，不好意思公司只需要炮灰，那些骨干都是多年行业里面的老油条，你上道要花很长时间的，还有机灵点，把人脉关系弄好，这些特点，是一个十几岁二十出头的人能领会的？如果你不在这个公司里面工作了，你不具备公司的性质，再去跟客户谈这些东西的话，你只能就是说把一些专业的知识交给客户，然后把大概的一个行业信息透露给客户，然后再从客户手里面获得一些微小的利润，但是你并不能促使成交，而且这种量也极少，多的话，除非你在这个行业里面已经做了很多年，很多年，而且是租户资源多，买卖成交少，因为楼盘的信息是在公司的手里，有的人说那这样的话，我具备这样的能力，我可以做跳单，我里面安插一个内鬼是有这种人才存在，但是你想象一下啊，这么多人能够赚到钱的，而且如果具备这种方式的，他有一定的风险，因为所有楼盘的信息，他是公司人员亲自去接盘谈好的，你每一个楼盘售出去，租出去，公司都能够及时收到消息，因为公司不仅需要那些熟悉业务的人去找有需求成交量的客户，还需要炮灰去复盘，就是每天给客户打电话，那些卖房子的客户，问他这个房子租不租，还卖不卖，所以当你要去做跳单这种情况，他这个楼房的信息是一定不具备是在这个公司系统里面的，但是不在公司系统里面的，那你里面安插一个内鬼，他给你查不到具体的楼盘信息又有什么用呢？而且你去到的每个小区捡漏出来的楼盘，去做自己的系统，你基本上自己去复盘，自己去啊查看楼房的信息，然后你拥有自己的一个客户量群体，这个是需要你具有一定大量的人脉的，不是你一个普通人就能拥有这些资源，而且这种空出来的楼盘信息不在公司系统里面的，在大城市里面是极少的，只能说那些熟练的老手，这些老手他自己也不具备拥有楼盘资源，他们只是具备这种一定的客户量，然后呢，他们不愿意在公司里面干，但是呢，他们需要具备公司这种系统化的楼房信息，就主动给公司谈利润，分成谈下来之后，才会把自己的这一批客户量，然后成交到公司里面的，熟练的老手在这个行业很吃香，但是这种老手在这个行业里面人很少，一个公司的分部，也许只有一个人或者两个人，我属于这一类人花了一年的时光，明白了其中规则，用自己的方式累计客户，把客户资源留住，离开公司，用更好的方式重新跟公司谈利润，一年后才开始赚钱，这一年内在这里基本上只能温饱，我所有的客户量也只存在于租户，不是不卖楼，卖楼没你想象的那么简单，量也少。