第42章：两年（1/1）

听到娄嘉琦的报价，叶枫眉头不禁皱了起来。

二百万的坑位费，抽佣30%，虽然提高了单品售价，但是利润的大部分肯定是被主播拿走了。

看到众人没有什么反应，娄嘉琦脸色略显尴尬。

陈勇听到那些数字，也是一时失神，随后开口问道。

“那敢问娄总，您这一个单品，可以走多少量呢？”

“单价不高嘛，本来你们定的也是走量产品，我前期可以发几个预热视频，开播的时候应该100万的量起。”

娄嘉琦听到有人搭话，话匣子一下被打开。

“这种饰品，自己不买可以买给闺蜜、可以送给女朋友、可以当做伴手礼送给客户都可以啊。”

娄嘉琦甚至都想好了在直播间的话术。

“还有其他条件吗？”

这时叶枫发话了。

娄嘉琦看到叶枫问话，感觉这次合作有戏。

“要签订一个协议，你们这个产品，在专柜或者网店售卖的价格不能低于100元。”

叶枫点了点头，脸上露出玩味的笑容。

“怎么样叶总，这样保证了产品销量，也有了人气，后期你们再推产品也有了品牌知名度。”

娄嘉琦言辞凿凿，一股自信油然而生。

“退货率怎么说？据说直播贷款的退货率很高。”

叶枫在一旁，说出了自己的疑问。

“这种情况只存在于小主播，为了完成带货任务给厂家签了对赌协议，直播间找买手买货，然后再退货，把责任推到产品方身上。”

喝了口水，娄嘉琦接着说道。

“像双十一这种购物节，提前做好预热，把粉丝的购买欲调动起来，只要开播东西都是被秒光，我还担心你存货不够呢，我保证我的退货率不到5%”

叶枫若有所思的点点头，然后起身往门口走去。

“刚才过来的匆忙，我没带手机。你稍等。”

叶枫说着，走出会客室。

“白璐你过来，我跟你说。”

叶枫俯身跟白璐说了几句。

听完叶枫的安排，白璐瞪大了眼睛看着叶枫，随后点了点头。

“叶总我知道了，我马上去办。”

几分钟后，叶枫回到会客室。

“娄总，我归纳总结一下，我们的产品原先定价50元，与你签订合同后对外必须高于100元销售，你直播售价79元，200万坑位费，分润30%，退货率不高于5%对不对。”

娄嘉琦听完，点点头。

“我刚跟刘总通了电话，他的意思我们考虑一下你看可以吗。”

“可以，但是需要给我一个具体的时间，我也不能一直在上宁市等你们的消息，我很忙的。”

娄嘉琦以为合同很快就可以签订，却不想这小公司却来了一句需要考虑。

“那是当然，刘总说，我们需要考虑两年。”

娄嘉琦以为自己听错了：“两天？两年？”

叶枫笑着说道：“没错两年，娄总别着急，我跟你分析分析。”

娄嘉琦被气笑了，要考虑两年，还要给我分析分析。

没有话语，娄嘉琦手心向上抬了抬手，示意叶枫你好好给我分析。

“首先，我们终于知道了你们挂在嘴边的价格被你们打了下来，原来是先抬高100%，再降20%，这就是所谓的打下来？而且我们给你签订了保密协议，就必须说自己的产品是卖100块。”

叶枫点燃一支烟，接着说道。

“50块的东西我们也许能挣10块，但跟你合作先被你拿走30%，再给你200万的坑位费，合着我们公司都为你打工了是吧，为爱发电吗？”

“粉丝买了高价的东西，我们还要额外让出那么多利润。请问凭什么？”

娄嘉琦哈哈大笑：“叶总，您也是做生意的，这就是商业法则，也叫资本运作，你不懂吗？我就是有大把的粉丝和流量，你要提高品牌知名度这是最快的方法。”

“但不是唯一方法。”

叶枫抖了抖烟灰，轻蔑的看着娄嘉琦。

“直播带货是把没有知名度的好货带出名，是把快烂在地里的瓜帮果农卖出去，是把本身溢价很高的产品打到普罗大众买的起。”

“你再看看现在的你，完全是趴在粉丝和厂家身上的吸血鬼。没有你这样的主播，说不定老百姓能买到更便宜的商品。”

说完，叶枫掐灭了手里的烟，坐等娄嘉琦的反应。

娄嘉琦听完，轻蔑一笑：“所以我是个成功的商人，而你们公司永远是个华夏不知名的小厂。”

娄嘉琦将耳环放入盒内，退给叶枫。

“如果连79元都不愿意出，那她也不配做我的粉丝。”

娄嘉琦说着，准备起身。

叶枫手心向下，将准备起身的娄嘉琦按在座位上：“娄总，知道我们为什么要考虑两年吗？”

“如果华夏人两年的时间都看不清你们这种人的嘴脸，那我们也无话可说，到时候我们会向你们，向资本低头。”

“但看看现在低迷的消费环境，越来越理智的消费群体，你们快走到死胡同了。”

叶枫拿走按在娄嘉琦肩膀的手，又回到自己的座位上点了一支烟。

这次娄嘉琦是真的有点愤怒了。

想到自己出名之后，从来没有被这样针对过，也从来没有人这样敢跟自己说话。

“好，既然这样，你们的产品就别想在网络上销售了，我会请人把你的产品说的一文不值。”

叶枫听到娄嘉琦这么说，眼神中的凌厉瞬间展现出来。

“就是网络水军抹黑我们？那你看吃瓜群众的力量大还是你水军更厉害。”

叶枫说着，将一只录音笔拿了出来。

按动开关，只听录音笔清晰的传出娄嘉琦的声音。

“如果连79元都不愿意出，那她也不配做我的粉丝……。”

会客室里整个谈话的内容全部被记录了下来。

叶枫又指了指头上的监控，笑着对娄嘉琦说道。

“我们的产品好不好是市场说了算，而不是你和你的水军说了算。陈勇，送客！”

叶枫说完起身离开了会客室。

“白璐，帮我把办公室门关上，我有事先走了。”

叶枫赶紧开车离开了公司，因为他感受到自己的九天玄石莫名开始躁动起来。

即使周边没有灵气吸收，可是玄石依旧疯狂的运转着。

感觉到不太对劲，叶枫赶紧开车往家里驶去。

“叶枫，你可能要进阶了，找个安静的地方，别去家里。”叶玄天的声音响起。

听到这，叶枫开车往郊外驶去。