【中庸商道】七匹狼的品牌经营之道（1/1）

【中庸商道】七匹狼的品牌经营之道

我们常说大道无形，也就是说，真正的至道在形式上是虚无缥缈的，既看不见也摸不着，甚至无法用语言表述出来。无论是做人、为政还是经商，只要能够领悟这种大道，就能无往而不胜。

福建七匹狼实业股份有限公司，其前身为福建省晋江恒隆制衣有限公司，这是一个以“狼”作为品牌标志的服装企业，主要以经营“七匹狼”品牌休闲男装为主。现在公司拥有上海、香港等地最为优秀的服装设计师，以及世界上最先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，所制造的服饰产品款式新颖、面料精良、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。在公司运营之初，七匹狼公司的创业团队就出于对品牌经营的敏感性，在福建省对“七匹狼”这个商标进行了注册，因此，他们也有幸成为了福建省第一个商标注册者。不过，这一举措也初步显露出了七匹狼团队对市场先机的敏锐性，“狼”的特性也初见锋芒。

20世纪90年代初，为了打开上海市场，“七匹狼”决定以华联等形象较好的大型商场作为突破口，并花重金将七匹狼男装与国外进口的精品男装一同摆在橱窗里出售，结果，“七匹狼”男装以其特有的青春、舒适和优雅征服了大部分的消费者，使得“七匹狼”在上海的首战取得大捷。随后，“七匹狼”的茄克便在全国范围的市场上引起了轰动，产品更是畅销大江南北。正所谓树大招风，看到“七匹狼”的迅速崛起，有人想趁机浑水摸鱼，以为“七匹狼”是个“软柿子”，便大着胆子生产假冒产品以攫取巨额利润。结果，“七匹狼”果断地将其诉诸于法律，并在众多媒体的追踪报道下，最终战胜了那些“假狼”，而这也让“七匹狼”名声大噪。

1994年，在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌战略；1995年，公司在国内服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国内服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。到了20世纪90年代中期，“七匹狼”决定改变原有的销售渠道及经营方式，并制定出了以“狼文化”为核心的文化营销品牌战略，形成了其独有的男性族群文化理念。随后，“七匹狼”团队又引进新的营销手段，将原有的批发销售模式改为代理制的销售模式，还开创出了一种全新的经营模式——特许专卖，采用直营连锁和加盟连锁两种方式经营，这一举措使得“七匹狼”在茄克市场的统领地位迅速确立。随后，“七匹狼”的商标又在其他30多个国家和地区进行了注册，为其进军国际市场做好了铺垫。

在发现品牌的巨大潜力之后，七匹狼人在综合了各方意见后，再次调整了自己的营销战略，确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，并明确提出了“倡导男性族群新文化”的经营主题。随后，“七匹狼”便开始走上了多元化的道路。

1996年，“七匹狼”在受到国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营模式的启发，便立即决定与晋江市烟草专卖局合作，利用自身的品牌优势，开发生产出了“金牌七匹狼”香烟，并迅速地在福建市场站稳了脚跟，成为了福建省当地的名牌香烟。同年11月，七匹狼又借助于市场惯性，趁机推出了特制高级红壳香烟，填补了福建省在中高档香烟市场上的空白。正所谓牵一发而动全身，“七匹狼香烟”的成功，也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的崛起，一时间福建省的烟草市场“狼烟四起”，出现了前所未有的繁荣景象。随后，“七匹狼”又不失时机地进军酒行业市场，并于1997年推出了中高档的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，依靠原有的品牌基础，仅在短时间内就打开了福建省以及东北等几个主要的酒品市场。

1998年，“七匹狼”又积极介入了茶产品市场。为了进一步扩大战果，“七匹狼”于2002年再次出击，涉足钟表业。

经过多年的风雨磨砺，“七匹狼”在经营自己品牌的同时，也成功实现了转型，从生产经营型的企业，转变成了虚拟化经营品牌的实体，并于2004年成功上市，成为了福建省首家上市的服装企业。

到了现在，七匹狼集团在统一品牌下，采用多元化战略，成功占领了多个行业的市场，避免了单一产品经营的风险，使其品牌形象达到了有效的延伸，形成了其颇具特色的以“与狼共舞，尽显英雄本色”为主题的文化观念。

“七匹狼”作为全国休闲服饰行业的龙头企业，它的逐渐壮大，直至成为享誉四方的知名品牌，都有着其必然之道。而这个“道”就是其内在的企业文化、对市场的把握及其对自身品牌的经营之道。只要他们能够把握好并真正悟透这个“道”，那么“七匹狼”时刻都会以全新的姿态，迎接新的挑战，并能在新一轮的竞争中创造出新的辉煌。