第22章 缺德（1/1）

关文永瞥了张强一眼，嘴角露出一丝笑意，又去钓鱼去了。

大嫂孙玉兰，把洪金泰拉到一边，悄声说：“金泰叔，你现在回去，把你家大孙子叫过来，让我表弟看看，敲死这个事儿。”

“回家别给外人说，要是咱村的人都过来找我表弟，那可照顾不完。”

洪金泰哪里想到会有这种好事。大孙子整日在家，虽说干活勤快，可地就那么多，老汉自己一个人就能种完。

再多一个人种地，也种不出几个钱来，这样下去，将来娶媳妇都娶不到。

现在能去城里工作，还能领工资。就算不给工资，一年家里的饭菜都省出不少来。

老汉喜滋滋地去了，脚步轻快，一点也不像是六十多岁的人。

关文永向张强竖了一个大拇指：“张老板，大气！”

张强叹一口气：“本来，我对他们这些，不讲信用的人是很生气的。

可是我又想到我前段时间，看见蒜价飞涨，也不愿意卖。

我在想，让他们守信用，是不是苛求他们了？

看看这老头今天 这个样子，

又让我想起我的蒜没有卖出去的时候，日不能食，夜不能眠。日夜煎熬。

想想算了，你们也说他可怜了，能帮一把就帮一把吧。”

关文永道：”把别人当别人是智慧，把别人当自己是慈悲。张哥，你今天能体会到慈悲，那你就是开悟的第一步。

你将来跟大势，赚大钱，一路顺风顺水，莫不从今日这慈悲二字开始。”

张强指着关文永笑道：“你这成算命的嘴了。我这还是第一次见你这样说话。”

关文永哈哈一笑，并未解释。他是重生之人，对未来几十年的经济走势一清二楚，想要跟对大势赚大钱，并不是太难之事。

只是这泼天富贵，泼给谁的问题。

张强道，“他们这些蒜农呀，可怜是可怜 ，但不值得同情。

我那个时候，明明给他们付好的订金，约好明年我来收购。结果一看价格上涨，就纷纷违约。

一点点诚信都不讲。他们卖不出去，也是应当的。”

关文永道：“你只知其一，未知其二。

你只看到了蒜农场违约。没有看到这中间双方的不平等。

这个定金明显更倾向于你们蒜贩子。

因为五分钱太少了，如果蒜价下跌的多了，你们肯定这五分钱就不要了。

但是如果涨了，你们又要蒜农履行订金合同。”

张强不屑地道：“那他们可以不签呢，既然签了，自然按合同办事。”

“你们双方博奕的过程中，你们蒜贩子敢得罪蒜农，蒜农却不敢得罪你们。

你们更容易联合起来，拉黑某个村，这个村里的蒜一颗不收。反正你们收其他村的蒜是一样的。

但是蒜农的个体更小更难联合。他们的蒜不卖给你们，却没有办法处理。

所以这个博奕过程中，你们双方的地位是不平等的。

所以，你们在下订金的时候，也充分体现了这一点。

你们为啥不下两毛的定金呢？如果下跌更多了，把两毛都放弃了。

明显还是想以小博大嘛。”

张强仔细想了一想，确是这个道理。

他下定金的时候，也是随行就市，别人给五分，他也给五分。

“只是你们面对蒜农的时候，是强势的一方。

当你们面对收购站的时候，又变成了弱势的一方。

角色互换了而已。

所以定金这个问题，其实就是你们利用强势的市场地位，和蒜农签订的一份不平等的合同而已。

如果蒜农是一个人，是一家公司，你们还能签得了这样的定金合同嘛？”

“再说违约。蒜农为什么违约？

你们自然可以说是见利忘义，可是你们呢？你们这个群体为什么这次会被套得死死的？这算见利忘什么呢？

在面对诱惑的时候，其实大家的反应都是一样的。

刚才说了，把别人当人，是慈悲。反过来说，有一颗慈悲的心，也能看清楚别人会有什么样的反应。

既然你们可以看到涨价之后惜售，那蒜农为什么不可以？就因为和你们签的那一个不平等的定金合同？

从天道来看，蒜农并没有错。错的是谁？

错的是拥有强势地位的你们，以及比你们更强势的收购站。”

“现在你们蒜贩子是不是恨透了收购站背后的操盘者?认为他不是好人。

其实人家，既没有打你，也没有骂你，更没有逼迫你。

只是利用更强势的市场地位操纵了市场价格而已。

在一块五，一块六的时候，你们都有利润，也完全可以卖出。是谁不让你们卖？

是你们自己的心。

人家为何不是好人？”

“如果一个大人，把小孩子引到水边去玩水。小孩 子不知深浅，出了危险。请问，是小孩的错，还是大人的错？

从对错的角度来看，当然是大人的错，因为他不该让小孩子面对这些危险。

那么，收购站也不该让你们，让蒜农面对价格的诱惑，所以，错的根本是收购站。”

“强者，拥有更大能力的同时，拥有更大的责任。

否则，受伤的就是整个生态。”

“你看，现在大蒜的生意还有得做吗？”

张强大受震憾，说了一句：“合着，我们落到这个地步，是我们缺德所致呀。”

关文永听了忍不住噗嗤一笑，道：“你总结的很到位。

你现在回头想一想，如果你们这个群体，与蒜农持平等地位，不再想着以小博大，而是从真正的生意角度出发，你们定金给到二 毛，三毛。

那蒜农还会违约吗？

肯定不会了，因为违约的成本太高了。”

“蒜农不违约，你们的成本大多都会在五毛钱。

那价格到了一块五六的时候，你们已经翻了三倍了，就算这个价格不卖。等回到一块一，一块二的时候，你们仍然可以从容卖出。

因为你们是翻倍盈利状态，做出卖出的的决定是很容易的。”

“而对于收购站来讲，他们在操盘之前也会考虑。

如果你们的成本都是五毛钱，他们还会操纵价格吗？

基本上不会了。

因为如果你们的成本都是五毛钱，他很难按一块二的价格出货给你们。

既然这样，他就没有必要操纵蒜价了。”

“那你们还会按照大蒜真正的市场价格在做生意呢。

大家都能享受到的正常利润。

所以，在开始之前，你们就想着以小博大来进行投机，结果被人割了韭菜。

这就是划误的根源。”

张强听的目瞪口呆，没有想到真的是自己缺德才导致的亏损。