第30章 商议（1/1）

计划书只有薄薄的几页纸，翻看起来自然极快，公主殿下皱着眉头看完，她发现计划书中好多词语自己根本不明白是什么意思，看着李敖诚恳说道：“李公子将香水定为“奢侈品”，请教公子，何为奢侈品？”

李敖道：“公主可以理解为这香水只供大户人家使用，普通老百姓并不是我们的核心客户，像这样的产品我们称之为奢侈品”

公主恍然大悟道:”原来如此，如此说来，这香水的价格也不会太低才是”

“不错，公主身为大龙朝最尊贵的人，这价格方面李敖还想听一听公主的意思”

公主道：“价格不妨稍后再议，这书中“饥饿营销”又是什么意思？”

李敖道：“这个简单，说白了就是限量供应，前期只要把香水的名气打出去，后期完全可以把产量控制在一个对销售有利的范围，这样做的好处有利于保持香水的稀缺性，俗话说的好，物以稀为贵，市场上能买到的香水少了，香水的价格自然会维持在一个较高的水平，不易跌落，我们将这种销售方式称之为饥饿营销”

李婉晴听的叹为观止，这种做买卖的手段他一听就明白了，如今这京城的商家也不是没有这般做的，只不过大部分商人都是知其然不知其所以然，像李敖这般讲得如此透彻，还带有专业名词的公主倒是头一次见，此时再看李敖的眼神便不免带有奸商的意味。

不过公主也不会就此反对，这毕竟是她自己的生意，他虽然觉着李敖奸诈，但轮到自己时，却觉得就该理当如此，做生意又不是做善事，本公主多赚点你们的铜臭之物又有何妨

“还有一事，这生日宴莫非就是生辰的意思？”

“不错，这正是营销计划中最为关键的一环，殿下身为公主，周边皇子、皇姐众多，想必公主也结识不少国公、侯府上的公子、小姐，公主不妨找个相熟之人，看近日有哪位公子、小姐过生辰，到时候以生日宴的名义将众人召集起来，再将香水推广出去”

原来如此，李婉青这下算是彻底搞清楚了，不由得感叹李敖确实两把刷子：“价格方面，不知李公子是如何打算的”

李敖道：“价格方面，李敖想听听公主的意见”

公主殿下沉思一番，道：“价格就定在三两银子，公子以为如何？”

李敖道：“三两银子李某以为有些低了，李某最初的预想是最低价五两银子一小瓶，低于五两银子一概不卖，至于象征爱情的玫瑰花香，则定价999两银子”

公主听了顿时感觉一阵头晕目眩，五两银子她都觉得有些高了，要知道一斗米也不过才七文钱，朝廷一品大员一年的俸禄也不过五百两银子，至于九品官员则要更少，也不过一百两纹银，而李敖一瓶小小的香水，还没巴掌大小，就要卖五两银子，就这还是最低价，至于李敖说的999两的玫瑰香水，公主怀疑自己肯定是听错了，眼光不由得看向青鸾，却见青鸾此时也瞪着眼珠子向公主看来，看着青鸾脸上惊诧的表情，李婉青明白不是自己听错了，而是确确实实李敖说的就是999两。

李婉青苦笑一声，在她看来，李敖的思维真是千奇百怪，上一秒还在跟她谈论五两银子的生意，结果下一秒五两直接就涨到了999两，她感觉自己实在有点跟不上李敖的跳跃性思维：“婉青倒是不明白了，这玫瑰香莫非有何特殊之处，为何要卖999两一瓶？而且婉青认为，如此高价，纵然有些人会为了此物一掷千金，那也是极少数人，照这种卖法，此物怕是一年也卖不出去几瓶”。

李敖淡淡一笑，这公主殿下虽说对生意之事不大懂得，却是一位诚挚之人，不懂就问，也不会藏着掖着，对于这种人，李敖向来是很欣赏的，跟这种人打起交道、做起事来，要容易、痛快的多。

“公主殿下说的不错，此物定价999两，与一千两也无甚区别，如此价格，不要说百八十瓶，恐怕就连三五十瓶一年下来也未必卖得出去。”

李婉青更感好奇：“既如此，公子为何还要如此定价？”

李敖道：“皆因这玫瑰香水在李敖的计划中本来就不是拿来卖的，公主刚才询问李某，这玫瑰香水有何特殊之处，以前呢却是没有，不过以后就有了，我这里有个关于爱情的故事公主不妨听一听，这个故事讲的就是这玫瑰香水的来历”

“哦？公子请讲”

“传说天帝有六个女儿，她们一起跟王母娘娘学习纺纱织布。五个姐姐年龄大了，各有各的事儿，虽然天天学，但手艺学得一般。只有最小的妹妹，学习专心，手艺学得特别好，王母娘娘于是便给她起名叫“织女”

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此事惹怒了天帝，把织女捉回天宫，责令他们分离，只允许他们每年的农历七月七日在鹊桥上相会一次。

他们坚贞的爱情感动了喜鹊，无数喜鹊飞来，用身体搭成一道跨越天河的喜鹊桥，让牛郎织女在天河上相会。

玫瑰香水自然和牛郎织女没什么关系，不过李敖为了把玫瑰香水的噱头炒起来，却是硬生生的把故事和香水扯在了一起，反正这两样这个世界都没有，最后还不是自己说了算。

李婉青听完眼眶不禁有些红了，道：“这天帝却是好狠的心，好好的人儿硬是给他生生拆散了，他的心肠莫非是铁石做的不成”

再看身边的侍女，一个个也是眼圈微红，显然心情处于激动之中，李敖内心不屑的撇撇嘴，心道：“这女人就是麻烦，听个杜撰的故事感动的稀里哗啦的，不过如此也好，将来这香水卖的就是这些冤大头”

李婉青正了正神色，道：“这故事自然是极好的，可这999两一瓶的价格是否太贵了些”

李敖笑了笑：“殿下，按实物来讲，这价格不仅贵，而且贵的还离谱，但是咱们卖的可不是香水，而是爱情，这香水有价，可这爱情无价啊。”

“不仅如此，这玫瑰香每年也不多卖，一个月只卖一瓶，这个月卖出了，后来者即便再有钱也不卖，只有等到下个月才能再买，而且这笔买卖，只有公主您来做才能保证万无一失，换了其他人却是没有这个可能”