第380章 子敏偷听谈生意（1/1）
她自己的果子按照成本价，也有十块钱了，除此之外一个果篮的分出就有五毛！
一个月一百二十个果篮，要是都能合格，那就是六十块钱！
吴晓娴哪有说不行的道理啊！
她甚至主动道：“小唐姐，我这边的果子就不用算成本了，横竖也卖不了多少钱，只给我分成就行了。”
唐晚吟笑道：“让你这么算，是为了让你清楚做这行的成本，眼下果篮的数量不多，你家地里的果子还能凑上，等到后面要从外面买了，这果子的成本你没法做预算啊。”
“让你记账不是为了别的，而是一开始就要统计好成本，做好损耗的准备。”
吴晓娴脸都红了。
她本来还觉得的自己不算这个成本，是让出利益感谢唐晚吟呢。
现在听了才知道，原来里头还有这么多门道啊。
吴晓娴连忙点头：“我明白了小唐姐，我一定会安排好的，记好账，统计好成本。”
唐晚吟笑道：“这就对了，一开始规矩就要树立好，果篮的生意是个大行当，市场需求很大的，将来肯定就不是你一个人做了，要招人的。”
到时候可就不是凭着一股激情就说不要钱我免费提供果子的时候了。
吴晓娴明白过来，心里更加感激：“小唐姐，你人太好了，连这些都肯教我。”
唐晚吟笑道：“这些是我能教的，肯定就教你了，以后的路你就要自己摸索了。”
“我先给你几个点子，你自己去想办法谈下来。”
吴晓娴点头道：“小唐姐，你说，我记下来。”
“商务部的应酬多，场面活动多，这些果篮肯定是要的，正好你有种花插花的本事，最好把两个一起做，花方面我了解的不多，都得靠你自己。”
“好的，小唐姐。”吴晓娴在笔记本上写下来。
“从商务部入手，他们平时接待的人，比如外宾，比如外地考察团，你都要多留意，比如他们住的招待所跟酒店，需不需要这些东西。”
“跟商务部合作的公司，开业庆典跟搞活动的时候要不要果篮花篮。”
“这些是大头，另外有些小生意，比如医院附近，别人看望人，总是要拎点儿水果的，也可以找几个门面，不用多大，够放二三十个果篮就行了。”
“这种可不光是卖，还得做回收。”
“回收？”吴晓娴记到这里，有些不明白了，抬头看唐晚吟。
唐晚吟点头道：“送果篮跟收果篮的人，那肯定都不是普通人，不是那种亲戚之间的走动。”
“大部分都是有一定权力地位的人，这样的人缺别人送他东西吗？当然不缺，有些领导进医院，一天看望的人能有上百。”
“这上百个人就算有一半是送果篮的，那一天也要收好几十个果篮，但人家哪儿吃得了啊。”
“不吃的话放着又坏了，毕竟水果不像奶粉、麦乳精那些，不拆封可以放很久，还能转送给别人，水果这东西，几天内处理不掉的话，就是白白浪费了。”
吴晓娴明白过来了：“所以才要回收！”
“没错”，唐晚吟笑道，“最好做个记录本，当天新鲜的果篮，可以七折回收，如果一个果篮定价十块钱的话，这一转手就多三块钱的利润。”
吴晓娴兴奋地道：“那些人的家属肯定愿意的！”
毕竟人一天才能吃多少水果啊。
就算分了送了，也消耗不了多少。
回收虽然亏了一点儿，但原本就是别人送的，不换成钱，以后再还回去，这个支出可就大了。
还不如回收换成钱呢。
“第二天的就要按六折回收了，第三天的五折，再往后，最多五天内还回收，超过五天的就不能了，但还能回收那个篮子，对不对？”
说话的不是唐晚吟，也不是吴晓娴。
是子敏。
子敏刚才送野餐篮子过来，听到唐晚吟在这儿给吴晓娴传授生意经，顿时就迈不动腿了。
站在一边听了好一会儿。
唐晚吟一说，她就能想明白这其中的关节。
刚开始还能忍住，越到后面就越激动，忍不住插嘴了。
吓了两人一跳。
唐晚吟瞪她：“怎么一声不吭地偷听别人说话？”
子敏笑嘻嘻地坐下来：“我可没偷听，我都站了好一会儿了，是你们没注意我而已。”
先前摆放果篮那些子敏不大感兴趣——她虽然年纪不大，但是资本家的做派可是足足的。
她向来都知道，资本家重要的不是要自己干活，而是要雇佣别人干活，自己只要掌握资本跟核心技术就行。
这些她懂了就可以，不用亲自上手。
这可是她从七八岁开始，雇佣村里的孩子帮她串假花、折纸盒时就明白的道理。
她只需要懂，不需要会。
一直到后面，唐晚吟把技术层面上的东西都说完了，开始讲商业层面的东西了，子敏才听得越发认真起来。
而唐晚吟跟吴晓娴两人从摆放果篮开始就几乎进入了无人之境，哪儿还会搭理子敏啊。
子敏这会儿纠缠着唐晚吟问：“妈，你说我说的对不对？”
唐晚吟笑道：“对，没错！”
子敏兴奋地道：“这样回收的好处可太多了！第一不用铺那么多货，有了时间限制，大家来回收的举动肯定会很积极，假设一天要卖出一百个果篮，但可能铺货只用铺三十个，剩下的都是周转，这样就避免了打量囤货导致卖不出去砸在手里的风险。”
唐晚吟点头：“第二呢？”
“第二就是能够增加老客户，提升黏性——在咱们家退过货了，知道这个能换钱了，下回肯定也还愿意来找我们买东，等于一回赚了两个客户，走了三轮，卖出，回收，再卖出。”
唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。
子敏这头脑，不去经商那简直就是浪费。
“还有吗？”唐晚吟想看看她到底能从子敏这里挖出多少东西来。
吴晓娴一边听一边记，心里那叫一个佩服啊。
原本以为小唐姐厉害也就罢了。
但现在看来，小唐姐家的孩子都不是一般人。
“有倒是有……”子敏有点儿犹豫，吞吞吐吐的。
唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什么歪主意了？”