第77章 接到新项目（1/1）

平城的暮色渐渐黑了。

夜晚，顾晨准时在森淼门口等关志文。

两人如约见上了面，顾晨搭上了关志文的车。

半小时后，在平城的江滨湖边旁边的咖啡馆见上了面。

两人原本约了去酒吧。

后来因为顾晨还未成年，而换了地点。

来到咖啡厅的时候，已经是晚上八点半了。

关志文和关向彬互相寒暄两句之后，就开始步入了正轨。

谈的内容不是别的，而是创业项目。

“早就听志文说过，森淼来了一个厉害的小女生”关向彬拍着关志文的肩膀说道。

视线停留在了顾晨的身上。

顾晨笑了笑道：“过奖了，算不上厉害，关总当年可比我厉害多了”这些个大人开场的客套话，顾晨也会那么一两句。

互相夸而已，抬来抬去也就那些话。

关向彬浅笑道：“行，那咱们就废话不多说，我就开门见山了”

三人选的是一个靠江边的无人位置。

此刻四周出来散步的人才刚刚要回去。

江边的咖啡厅依江而建。

不会有人听到三人的谈话。

顾晨一进门就注意到了这一点。

咖啡的位置是一个半封闭的包厢，稍微大声喊服务员就可以听到。

顾晨点了点头。

关志文浅笑，转头看向关向彬。

顾晨依稀记得重生前的记忆。

这个关向彬是平城的风云人物，掌握了平城80%的地产，从2010年开始，关向彬先后买了三百多块地皮用于商品房建筑。

其中以2017年-2020年这三年间因为商品房倒卖成为了平城首屈一指的房产大亨。

和政府的关联更是十分紧密。

他建立了平城的三个商圈，把平城的四个区紧密联系在了一起。

平城是个拥有三百万人口的南方三四线城市。

这里，政府为平城划分了四个区域，分别为海楼区、锦城区、绣峰区、静安区。

每个城区以市中心为中心点向四周发散开来。

关向彬与政府合作，自市中心点外延的3公里内搭建商圈，四个商区连成四条线，供平城人娱乐、购物、休闲。

同时，又依据四个区域和政府做起了学区房的开发，楼价一涨再涨。

重生前，顾晨在2014年毕业，那会刚毕业的她去过一次平城的第二个商圈，万利国际广场。

琳琅满目、豪华奢侈的商店，刷新了她对这个城市的认知。

那是关向斌和政府合作的第一个商圈。

后来，又在2017年和2020年先后开业了其他两个商圈。

关向斌所创造的向氏地产，后来难过商圈、地产、物业，金融等等。

——

关志文和顾晨点了点头。

“是这样子的平城最繁华的商圈金顶广场，你应该知道吧”关向斌说到这儿的时候看向顾晨。

顾晨点了点头。

关向斌看到顾晨点头，接着继续说道：“金顶地产是晨荣地产开发出来的，目前已经试运营一年了，晨荣地产打算把金顶做成平城的地标性商圈”

顾晨点了点头道：‘所以，我们要做的是什么？’

关向斌浅笑道：“别急，听我慢慢讲”

关志文咧嘴一笑，他的表情和在森淼办公的时候不同，此刻更多的是惬意。

以一种旁观者的角度来看这个项目。

“金顶广场虽然运行有一年了，但是折算下来，这一年金顶还是亏本的状态，目前商圈内人流量不够，还未给平城老百姓形成惯性消费习惯”

“大多数消费者在选择消费的时候，更多的是偏向于老街那一条，金顶广场也有，但是对比起来相对较少，难以支撑整个金顶广场的盈利”

“所以，集团决定针对金顶商圈的商户进行改造，第二举办活动引流，集团愿意出钱，但是想要一个能够长期有效的方法来引流，提升商圈粘性”

顾晨点了点头。如同现代人的互联网一般，引流、获客、转化、推荐四个步骤，需要在线下实体商圈做用户留存。

同时要打出金顶商圈的知名度。

晨荣地产，目前的意思，应该就是把整个商圈的运营权开放，想要来一个一炮而红的效果。

“所以，这需要一个具体的方案?”顾晨问道

依靠单人解决，根本就不可能把整个商圈做起来。

目前互联网、手机还未普及的年代。最有效的方法就是线下地推了。

最好能够利用通信公司再进行一个精准短信触达。

顾晨突然觉得自己想的太远了

金顶商圈不过是一个小商圈，可容纳的人数有限，大肆宣传反而会出现反效果。

金顶广场商圈要的是可持续的人流量。

关向斌咧嘴笑道：“聪明，就是这个”

他的双手拍了一下手掌。

显然和顾晨交流他很满意。

“这倒不难，就是人员、经费、以及过往营销方案，以及最终目的需要有一个相对明确的数字”顾晨平静得说道。

好似这一切都不是问题一般。

也确实不是问题，有多少钱，做多少事，就看老板想出多少钱，做多少事，配备多少人员，给了多少时间。

直接用5W套一下，就知道了。

关向斌说道：“得自己争取”他停顿片刻道：“我也可以争取，就是需要方案”

顾晨松了一口气道：“我懂了，那项目我得分层呢”

她问的很直接。

关向斌嘴角上扬：“你倒是一点都不客气”脸上露出惬意得笑容。

顾晨得问题，没有把他惊到，反而是 放松了。

“上学、考试，最终得目的不就是为了钱，为了生活”顾晨拿起咖啡，喝了一口，看向窗外得风景。

2006年得江边还没有处处装满霓虹灯，但依旧可以看清江边得风景。

她的脸上平静得像一片井水。

关向斌思索片刻道：“我们按项目利润的40%抽成”

他的眸眼散发出一丝笃定。

“关总不参加吗？”顾晨转头看向关志文。

算起来，今日他也算是牵线人。

关向斌看向关志文，又看了看顾晨道：“森淼公司都够他忙的”

顾晨点了点头，也是。

森淼的下半年战略计划，确实够他喝一壶的。

“这样，你先打听一下，商圈的盈利指标是以哪几种方式计算，我们再倒推着做方案”顾晨看向关向斌。

这个项目，她是感兴趣的。

只不过，问题的重点并不在项目，而是她没想好和学校还有森淼之间确立怎样的一种关系来平衡。