第83章 谈判的技巧和策略（1/1）

李总看了陈宏伟一眼，微笑着谦虚的说：“看来，陈老板对茶道也是颇有研究啊！”

人家是大老板，有气度，有实力，捧你是一种礼貌，这里就两个人，没有任何装的必要，你要是蹬鼻子上脸，也打蛇随棍上的装起来，即便是人家不说，内心多少也会有些鄙视的。

“李总您可是太客气了，在您面前我算什么老板啊，不过是最近自己弄了个腻子厂，用自己生产的东西，可以在包工地的时候，更好的把控施工质量罢了！

李总，跟您说句实话，要不是您这里的门槛高，怕被您的保安直接轰走，我也不好意思装老板，自己就觉得不自在！”

在这种场合下，陈宏伟就得抓住一切机会，在自我谦虚的同时，也没忘了给李总灌输自己施工质量把控严格的印象。

李总似乎是被陈宏伟的话逗笑了，给陈宏伟递了一碗茶后，笑呵呵的说：“你有自己的工厂，再小的老板也是老板，再说了，你这算是白手起家，用不着小看了自己！”

这位小李总还很年轻，这么大的一家企业，陈旧的外墙加在外面的名声，陈宏伟基本上可以确定，他是继承的家业，而不是自己创立的。

于是，陈宏伟双手恭敬的把茶碗接了过来，连声感谢后，微笑着说：“其实在我看来，男人只要能做出一番事业来，白手不白手的并不重要。

我倒是不想白手起家，可谁让我投胎技术不过关呢，还是李总您厉害，一出生就赢在了起跑线上，真的李总，投胎真是一门技术活！”

谈业务有一个非常重要的技巧，那就是不能上来就急吼吼的硬谈，尤其是跟层次比较高，身份比较高的人谈事情，对于水到渠成、顺其自然的把握能力，一定要非常到位才行。

既不能天南海北的放风筝，也不能急吼吼的往业务上引，最好是让对方主动的提到业务上来。

“我这叫什么会投胎啊，小时候被爸妈催着玩命学习，长大了被爸妈催着玩命工作，当了老总被手下催着锐意进取，没你想象的那么好，活的实在是太累了！”

李总微笑着吐槽，还叹了一口气。

不管对方是真心感慨还是假意感慨，你要是真的傻乎乎的跟着对方一起感慨，那就是把业务往死胡同里带。

谈事情就不能跟着对方的节奏走，时不时的要化被动为主动，还要尽可能的把对方往主题上引。

此时，双方之间的交流比较融洽，陈宏伟有些自来熟的说：“李总，您这就不对了，这是把我当小孩子来哄啊！

既然您想着把贵厂的外墙涂料重新做一遍，重新塑造贵人鞋业的形象，就说明李总您是个锐意进取的老板，决不会是个被手下摆布的佛系老板！”

“陈老板，你可真会说话！”

坏了，这家伙硬是不接招，三十岁左右的人，简直是稳如老狗，难道是刚才自己往主题上引的太生硬了吗？

陈宏伟看着李总那好整以暇的神情，对方根本没有谈事情的认真感，似乎是一场闲暇时光的娱乐活动，又或者是在看一场有意思的好戏。

瞬间，陈宏伟有了一种明悟感，自己犯了一个不是错误的错误。

他把对方当成了谈判的对手，就想当然的以为，对方也会把自己当成一个谈判对手，问题是，双方之间的实力根本不对等，而且主动权都在人家的手上，怎么能指望着对方会平等的看待你？

也许，对方只不过是在工作的闲暇之余，正好想找人聊聊天，顶多是从陈宏伟这里，再跟其他人对比一下外墙涂装工程的价格和质量。

也难怪，飞马鞋材厂那样的工程，都有无数人挤破了头想要承包下来，贵人鞋业这样的工程，只要李总稍微透露一点消息出去，竞争的激烈程度就可想而知了。

这场陈宏伟原本严肃认真对待的谈判，仿佛还没有开始，就注定了最后的结局：客客气气的迎来，客客气气的送走，然后等待着渺茫的机会。

你大爷的，你是老板，我也是老板，既然你不把我当回事，那就别怪我从你身上榨取额外的利用价值了。

于是，陈宏伟没有接李总的话茬，而是微笑着问：“李总，您认识飞马鞋材厂的钱总吗？”

话题转折的太快，李总似乎有些跟不上陈宏伟的思路，神情也变的有些疑惑，但长期身处高位给他养成的礼貌，还是让他点了点头说：“见过几次！”

“虽然我跟李总您接触的不多，但我觉得您跟陈总是有些相似的，都有着很强的进取心，钱总野心勃勃的想拓展业务，而李总您则想着拓展更大的业务！”

其实，陈宏伟的这些话，如果仔细想来的话，基本上都是毫无用处的废话，三十岁左右的年纪，掌控着一个偌大的企业，没有进取心才是一件小概率的事。

果然，李总不是个省油的灯，用稍微有些讽刺的语气说：“陈老板确实挺有意思，没想到想象力这么丰富！”

这种强行的话题转折让局面有些崩，这不出陈宏伟的意外，但陈宏伟此时已经不在乎了，他要从李总这里榨取更多的信息，然后去飞马鞋材厂的钱总那里去装逼。

“李总不是叫我陈老板吗？既然是老板，那就得敢想敢干，我的这个小腻子厂，李总可能不放在眼里，但在一年前我来温市的时候，兜里只有两个馒头和5块钱。

钱总要是不想着做大做强的话，也不会跑过来跟李总您谈合作吧，李总您的贵人鞋业可是行业标杆，钱总要是能纳入您的供应商体系，规模肯定也会更上一层楼的！”

这么长的时间，再加上李总的态度，陈宏伟基本上可以肯定，钱总已经找李总谈过了，他努力的往钱总那边扯，其中一个最核心的目的，就是冒险帮助钱总探听一下李总的态度。

至于自己拿下贵人鞋业工地的事情，去他妈的吧！

先想办法拿下飞马鞋材厂的工地才是正经，创业之初，其实最忌讳的是目标远大，有格局之类的狗屁玩意，鼠目寸光才是王道。