第74章 创办工厂（1/1）

罗小君说的其实没错，陈宏伟这个工地上赚的确实比她要多，足足赚了5万多块钱，加上周姐和他亲戚的工地赚了4万，以及去年攒下的3.5万，差不多有12.5万。

另外，还有这段时间陈宏伟从丽邦公司，以及王琦所在美特涂料厂赚的钱，差不多已经攒了15万块钱了。

老子要创业了，老子要办一个工厂，老子要赚更多的钱。

在2000年上半年的这几个月里，陈宏伟在丽邦公司的收入已经开始逐渐下降，每个月的业绩也已经从原来的3万以上，一直下滑到了1万出头，收入也下滑到了每个月2000左右。

不过，陈宏伟在美特涂料厂的平均月收入，却已经上升到了3000多块。

说干就干，他要创办的工厂，是一个腻子厂，用来代替滑石粉掺胶水的一种灰底。

说的详细一点，就是在刷油漆之前，先要用灰底抹平墙面，然后再上底漆和面漆，但胶水搅拌成的灰底中，含有大量甲醛，而且需要现场搅拌，味道刺鼻不说，使用也不方便。

另外，这种灰底中的胶水，经过长时间的挥发后会粉化，导致墙体的油漆一起脱落。

而腻子使用的乳胶粉和纤维素，没有甲醛，而且开袋直接搅拌使用就可以了，对工人的施工也非常友好。

在这个时代，腻子的使用还没有大规模的流行，主要是这个东西目前的价格很高，价格高也导致了用量少。

陈宏伟选中这个产品，一方面是因为这个东西生产非常简单，陈宏伟对于这东西的配方很熟悉，另一方面是因为这个东西的利润很高。

即便是他采用最好的乳胶粉和纤维素，辅料也用最好的，每吨的材料成本也就在400块钱左右，但这东西目前的市场零售价在每吨2200到2500块，利润十分恐怖。

随着时间的推移，市场竞争越来越激烈，腻子的市场售价一路下滑，最低的只有五、六百块钱一吨。

当然，里面的粘合剂也由以乳胶粉为主，变成了以玉米纤维素为主，产品质量也大幅度的下滑。

陈宏伟目前要做的事，就是提前做这个吃螃蟹的人，通过降价打开销路，先把钱赚到手再说，至于市场会不会被他给搅乱，这事不需要他去操心。

可是，自己出来创业也是有代价的，在外面兼职的话还问题不大，但要去大肆的去跑油漆店、装饰公司等销售渠道，肯定会被丽邦公司和美特涂料厂察觉的。

与其闹得双方很不愉快，还不如大大方方的说明情况，至于以后如何合作，甚至是不是还继续合作，那就要看对方是怎么想的了。

当然，陈宏伟也没有那么傻，还没把工厂去建起来，就匆匆忙忙的去坦白交代，作为一个资深的打工人，骑驴找马的优良传统，还是必须要保持下去的。

在温市这种公司、工厂遍地的城市，有一个最大的好处就是方便，工厂的注册登记、验资、税务、品牌等，都可以支付一定的费用，找代办公司去操作。

陈宏伟只需要选择一个合适的厂房就好了，而这种小型工厂的厂房，在城市周围遍地都是，很多地方整个村子都是厂房，白天晚上的都嗡嗡乱响。

租赁了一个300平米左右的厂房，已经足够使用了，年租金为1万元每年，生产设备为一台大型搅拌机，一台筛辅料的机器，新的，外国进口的，1.5万块钱之内也可以搞定。

不是陈宏伟崇洋媚外，实在是这个时代的机械设备，还是国外进口的比较靠谱一些，国产的虽然便宜，小毛病太多了，很耽误生产，也不耐用。

在销售过程当中，宣传资料也是必不可少的，至少得预留出5000块的资金来。

除此之外，陈宏伟还报了一个驾校，准备学一个驾驶证出来，以后送货的时候，大批量的货去外面雇一个车，小批量的货，就买个二手的面包车拉货。

代办费用，驾照，二手面包车，这些加起来大约要2万左右，再加上宣传资料、厂房和设备，总共5万块左右，就可以把工厂给建起来了，为什么陈宏伟要攒到15万左右才动手呢？

原因无他，因为一个建材厂要想真正的运转起来，流动资金才是大头。

一个小工厂刚刚建立起来，没有任何的名气和销售渠道，要想把自己的产品卖出去，就得给油漆店和建材店铺货。

市区加市区周边比较繁华的区域，最起码要铺200家店铺，每家铺个半吨的货，就得100吨货。

而这100吨货，材料成本需要400元/吨，生产、装卸、运输、税务等成本，也得留出100元/吨的预算，每吨的实际成本得500元/吨，也就是说，光铺货就得5万块钱的流动资金。

除此之外，还要大力拓展装饰公司的渠道。

装饰公司，说白了就是一个皮包公司，他们的流动资金，一是靠业主的预付款，二是靠各个材料供应商的押款，外加工人的人工费押款，因此，要想打开他们的渠道，最基本的条件就是给他们欠账。

能给你按月结账的装饰公司，就算是好公司了，每个地级市大大小小的装饰公司有几百家，即便是初期的销售量不高，合作的装饰公司数量不多，也需要不少流动资金的支撑。

其实，跟装饰公司合作是有风险的，说不定哪天，某个装饰公司就卷款跑路了，不过，装饰公司的销售渠道是必须要拓展的，风险也是必须要承担的。

因为他们除了可以给自己的工厂带来销量外，还是一个拓展产品影响力最好的渠道。

一旦跟某一个装饰公司达成了合作意向，就可以在他们的公司门口，竖一个宣传大彩页，只要来到他们公司的业主，都能看到自己的产品。

营销是一门学问，在产品的销路和影响力没有拓展开之前，一味的去降价，未必能提高销量，反而会被认为你的产品质量不行。

比如油漆行业的家装油漆，当老百姓的购买力达到一定水准之后，大品牌的高档油漆占据着绝大部分的市场，中低档的油漆反而销量不佳。

因此，陈宏伟在创业前期，必须要尽可能的节约资金，先把销路打开后，才能再去考虑通过降价提高销量的营销手段。