第33章 业务腾飞（1/1）

多年之后，有人采访王浩，向他请教如何才能成为像他一样的富人。王浩指出了其中的关键点：第一是顺应大势，不可逆势而为。第二是行动大于一切，这个世界上不乏有比王浩聪明和优秀的人，而这些人最大的优势和劣势就是他们太聪明了，什么道理都懂，但就是不去行动。商业模式看的比任何人都通透，管理类理论比任何人都擅长，但他们却不去实践，所以最终才会一事无成，甚至会抱怨命运不公。

举个非常简单的例子。如果你想要写一本书，那你每天产出的结果应该是一篇文章，而不是每天研究如何写好文章，去学习其他人的方式方法。行动是第一要务，其他都是辅助性工具。如果你想开一家超市，那么就去选址和开业，而不是天天研究地理位置，供应链体系，以及商品如何摆放等问题。

王浩他们的电子购物平台在三个月后如期上线了。效果比想象中的要好很多，首先王浩通过学校里的原有客户的信任，给他们发放了很多优惠卷。同时联合京都的几大院校的学生会进行宣传，大学生这个群体非常喜欢新鲜事物，特别是像网上购物这么时髦的方式。而蔡晓东也用同样的方式让之前积累的信任客户逐渐转移到线上，在购物平台上线的第一周时间里，即达成了十万元的销售额，虽然利润几乎为零，但却验证了他们这个模式的可行性。

于是正雄教育开始在它的官网上加入了这个购物平台的推广。既然要投入营销宣传费用，沈文松建议对购物平台进行重新命名，之前忙于上线的事情，对名字并没有特别的在意。

几人坐在一起开始商量，不过名字这个事儿确实耗费了很多脑细胞，最后在何正雄的建议下，大家找来了一名大师，通过几人的生辰八字算出了一个名字，那就是——熊淘淘。

熊淘淘作为国内第一批购物网站，发展速度超出了王浩等人的预料。在网站上线的首年，国内出台了电子平台的得好政策，这一年也被后来的从业者们称为电子商务的历史元年。

王浩入学一年来，把所有精力都投入到了商业行为的开拓和发展上，从而很少去课堂上课。导致有多门学科被挂科。还受到了其中一名德高望重的教授的点名批评，这名老教授曾在课堂上说：“咱们这一届有名同学叫王浩，我听过很多人提起，每次点名都有人答到，但从来没有见过真面目，也不知道是男是女，是否还是我们京都理工的学生，麻烦认识他的同学通知他一声，期末考试之前，如果再不出现，我只能让他从我的课程名单里消失了。”

为此王浩专门买了水果和礼物去拜访了这名教授，不过被他轰了出来，他告诉王浩，一切以考试结果为准，不然王浩肯定在他这里过不了了。然后王浩从这次开始便每天准时出现在这名教授的课堂上。

当然促使王浩抽出时间来上课的原因并不是怕担心挂科，或者是老教授给他造成什么影响。而是这名老教授的课程确实非常值得听，上过一次之后就喜欢上了。老教授是教政治的，他的讲课风格和其他教授不同，他从不发表自己的对任何事情的看法。

但每次都会把同时期真实的历史事件和各类书籍中记载的内容给大家讲一遍，然后让同学们自行判断每一个历史时期的政治文化。让王浩受益匪浅，在今后的管理和对政的事务上，避免了不少麻烦，同时也让他的事业有了政商合作的基础。

熊淘淘的出现，让电子商务行业的从业者们关注到了这家后起之秀。也让资本市场看到了这个模式的可行性。于是在短短的一年间，网络上出现了无数个购物平台，一时间消费者不知道该选择哪家网站购物。

为此，熊淘淘的创始团队开了一次重要的会议，主要确定如何在嘈杂的纷争中闯出自己的江湖地位。有人提议打价格战，毕竟电商平台没有了中间商挣差价，利润要高不少，稍微降价也是可以应对的，只要销售量保住了就行。

不过这个提议被王浩拒绝了。当时在学校刚开始做宿舍超市时就有过一段时间价格战，这种方式只会让大家两败俱伤，同时由于熊淘淘这个购物网站的开发和运营都是他们用自己的钱出资的，很难与那次背后有雄厚资本的企业打价格战。还是要找一些核心竞争力，才能在未来的市场上真正的站稳脚跟。

在大家正在思考如何构建自己产品的核心竞争力时，王浩突然想到之前听到有学生抱怨自己购买的商品等了快一个月了，还没有到货。于是提议建立自己的配送体系，和其他网站比速度。

这一点得到了沈文松和认同。不过何正雄与蔡晓东则有不同的意见，他们还是认为去寻找更优质廉价的产品才是王道。至于配送那是物流公司的事，如果熊淘淘建设自己的物流的话，那运维的成本太高了，自己这几个人根本承受不起。

这时，沈文松又提出了之前的想法，那就是对外融资。首先融资的目的不仅仅是为了资金，而是可以借助资本的力量进行快速发展。在当下这个时代用自己的钱来创业的人太少了，自己这几人投入了几百万，且做出了一定的成绩，这时去融资肯定会有很多资本感兴趣。

最后大家商量决定，熊淘淘这家公司正常运转，不引入外部融资。不过建立物流体系的话，可以用外部的融来的资金，该项目可以由熊淘淘作为母公司占股投资，且熊淘淘作为劣后资金做托底，这样也能让其他投资人放心。

就这样，熊淘淘成为了国内首家建立自主配送体系的电子商务平台，该平台的物流承诺4时可到货，如未到货可申请全额退款。这一下震惊了这个行业，同时也得罪了物流行业的公司，他们纷纷带着开始不接熊淘淘的订单。这让熊淘淘在一段时间里备受客户的质疑。

但沈文松用最后的结果充分地证明了自己的实力，用独家战略合作手段瓦解了物流行业的所谓联盟，使其中两家与熊淘淘签订了战略合作协议，其价格是其他电子商务平台的两倍，但要求他们优先配送熊淘淘的商品。

因这项战略举措，熊淘淘拿下了当年的最佳电子商务购物平台奖项，同时也得到了广大客户和同行们的认可。