第30章 开始行动（1/1）

“咱们暂时和这个宿舍超市是合作关系。顾客从我们网站上下订单，然后我们根据客户所在的地址，将订单发送给最近的宿舍超市，由他们去送货上门，和现在的模式一样。然后这一单所得的利润，我们全部返给各宿舍超市。”，王浩把自己的想法说了出来。

“那我们中间挣什么？”，萧严有些疑惑道，因为老大叶凡问的问题也是他想要知道的。

“老二别急，听我慢慢说。”，王浩看到大家对这个都比较感兴趣，内心很高兴。

“我们挣的是长远的溢价能力。第一他们是从我们这里进货的。第二客户下的订单也是从我们这里分配给他们的。那么我们就可以控制每一件商品的利润区间，在客户养成这样的购买习惯后，每一单向上浮动个几毛几分钱，客户是没有任何感知的。而且我们和这些宿舍超市之间的资金结算可以按月结算，那我们公司将会沉淀大量资金，这些资金可以让我们干更多的事情。而再之后，我们甚至可以打通上下游，直接和生产商交易，去掉中间渠道商。”，王浩这时才把关键的点告知大家。

“浩子，你真是越来越让我佩服了。”，叶凡这时才明白王浩的野心在哪里。

“去掉渠道商？这事情不太可能吧。据我了解，每家生产商都和渠道商签署了长久的战略合作协议，他们之间是强绑定的状态，甚至是共损共荣共存亡。”，萧严觉得王浩有些太过于理想化了。

“没有永久的合作，只有永久的利益。现在他们之间的关系密不可分，只是因为没有更高的利益存在。”，王浩解释道。

“你说的这个事儿，我觉得可以干。但利润还是应该从宿舍超市里出，毕竟他们都是依靠我们，稍微压榨一下也符合商业本质，他们没有任何反抗的余地。”，萧严说出了自己的想法。

“那肯定不行啊，这些宿舍超市现在本来挣的就不是特别多，因为竞争太大了，现在每栋宿舍楼里都开了好几家。”，韩伟也发表了自己的意见，自从他开始接手这个生意后，也越来越成熟了，越来越自信了，不再是之前畏畏缩缩的样子了。

石昊和张鹏听的是一头雾水，他俩由于经常外出去训练，对这个生意上的事了解的不多，都是需要他们的时候，告诉他们怎么做就行了。所以他俩此时并没有发言。

“本质上他们可能会是我们的一个分店，我们尽可能的保证他们的收入就可以了，并且宿舍超市这个生意不会太长久，虽然我们学校得到了认可，但在其他学校里不一定。短期之内我们不去触碰他们的利益，随着时间的推移，他们会自动被淘汰掉的。”，王浩听到萧严和韩伟的话，对他俩说道。

“没有这些宿舍超市，我们怎么把货送到客户手里？”，韩伟完全不理解了，因为这个网站不就是为了让顾客更方便的从宿舍超市里买东西吗。

“这样一来，二哥做的事情就派上用场了。”，王浩看向萧严微微一笑。

“我的事情？什么事情？学生兼职？”，萧严一脸错愕。

“对，我们可以把送货的活给这些学生，每送一次给他们分多少钱即可。”，王浩说道。

“这个肯定不行，这帮兼职的学生手里根本没钱，所以才出来兼职的。他们连电脑都没有，怎么去取货和送货，及时性要差很多。”，萧严摇了摇脑袋表示否定。

在智能手机还没有出现的时代，这确实是一个非常棘手的问题。因为这需要搭建一个订单客服中心，由这些人从电脑端接收订单，然后再一一通知兼职人员去拿货和送货，效率确实要低很多，且运营成本和人力成本会很高。

“目前只有一个解决方法，就是把这个订单接入学校的超市，由超市安排人配送，不过我们根据他们送货的及时性，来控制分配订单的数量，毕竟每个学校不止一家超市。”，王浩若有所思的说。

“这些问题会逐步解决的，不可能让浩子全部考虑透彻，不过他说的这个线上网站的事情，对我们来说确实不会有太大的损失，我没有其他意见，看看你们大家的想法。”，叶凡打断了大家继续向下提问的机会，他已经知道王浩要干的是什么事了。只要商业方向和财务这两块没有问题就行，且做任何生意都不会等你准备的十分完善时再开始，因为那时候市场早已被别人占领。

“凡哥说的也对，市场确实不会等我们都准备好。不过现在还是让大家都发表一下想法吧，毕竟要干的话，咱们就得一起使力。”，萧严看到叶凡已经同意了，也不再继续说反对意见，因为宿舍里最有决策的权的一直都是王浩和叶凡。不过没有反对意见也不代表支持，所以这属于持保留意见。

“要不我们试试？”，韩伟小心的说。

“只要是兄弟们决定好的，我们没什么意见，干就完了。”，石昊和张鹏两人非常的痛快的说道。

萧严看到宿舍兄弟的意见基本上都统一了，也跟着说道：“我也没有意见。”

“好，我王浩先给兄弟们做一个保证，这个事情只要我们开始干了，至少不会让大家赔钱。除了雄哥那20%的股份外，其他的咱们兄弟们平分。”，王浩看到大家同意后，内心很是激动，因为自从看到网上的案例后，他是一刻也不想多等。

“浩子，股份不能这么分。”，叶凡说道。

“那凡哥你的意思是？”，王浩有点诧异的说道。其他人也都诧异的相互看了一眼，因为叶凡从来没有在如何分钱上提过任何异议，都是由王浩提完后，大家直接接受，并且王浩每次的分配也是非常的公正。

“这个项目依然是你牵头的，而且未来发展空间会非常的大，公司的控制权必须掌握在大股东手里。所以你那个雄哥技术出资占20%的股份，你要占30%，我们几个人每人10%就可以，本来也是你带着我们。”，叶凡冷静的从电话里说道。

“对，凡哥说的是。浩子你应该拿大股东，我们都信任你。”，萧严这时也反应过来了，80%他们几个平分，大股东是何正雄，未来可能会面临一些风险。

其他也都附和叶凡的说法，这样的分配比例他们都没有任何意见。

“那我就代持一部分，未来用以激励和分配更多的人。那咱们就这么定了，明天就开干。”，王浩眼里散发出了炙热而坚定的光芒。