第28章 网购平台（1/1）

在当时，网购平台还属于新鲜事物，且使用人数有限，再加上线上支付渠道只支持信用卡和部分电子银行，所以并不算是非常便捷。

在众多平台里，有一家平台获得了王浩的关注，这家平台是C2C的平台，而其他多数都是B2B或者B2C的交易平台。

这个平台上允许个人开店，同时可以让客户线上选择商品，一键下单，价格还比实体店的商品便宜。这个很有意思，不过这时的王浩看不懂这个平台的本质商业逻辑是什么，只是觉得这个模式好像自己也可以复制。

目前学校的宿舍型超市都是通过建立QQ群的方式，由大家在群里下单，再通过送货上门。效率比较低下，同时还有人在群里聊天扯淡，所以每家宿舍型超市都需要有人时时的关注群消息，导致很难同时进行其他事情。

如果可以建立这样的一个网站的话，可以让所有的学生直接在网上下单，然后直接由各宿舍超市送货上门，这样效率会提升很多倍，同时自己不仅仅是只卖临期产品，可以将整个超市搬运至网络平台上，这样将是一个非常大的市场。

王浩整理了一下自己的思路和想法，第一时间想到的是何正雄。因为正雄集团的线上培训网站是何正雄一手搭建起来的，在这方面有经验，同时他的见识和阅历要远高于自己。

“雄哥，我现在在学校里做的这些事，看起来还不错，但都不会走的很长远，而且利润和市场均有上限，不会做的很大。但我近来上网了解到了一种未来市场空间很大的生意，所以想听听您的想法和意见。”，王浩拨通何正雄的电话后，直接说出了自己找他的目的。

“哦？你小子果然不简单，从高中时第一次遇到你，就知道你不会是一个简单的角色。你在学校做的那个临期产品和学生兼职的事都挺好，不需要投入太多启动资金，任何一个学生都可以做，通过这些事积累原始资金，然后谋求更大的发展，非常棒。怎么？现在又有新的想法了？说来听听。”，王浩进入大学后做的事情，一直有和何正雄同步，所以何正雄对此也比较了解，同时也期待王浩这次又给他带来了什么样的惊喜。

“雄哥，您这么说就是太折煞我了，不把我当自己人。是这样的，我最近在网上看到了有一家线上交易平台，他们这个平台上可以交易我们生活中的大多数商品，而且同一个商品还可以相互比较，有不同的质量和价格。选好商品后，直接线上交易即可，通过网络银行付款，然后送货上门。所以我想自己也建立一家这样的网站，然后将我的超市生意搬到线上，这样我就不仅仅是做临期产品了，同时也不需要任何租金成本。”，王浩将自己的想法告诉了何正雄。

“你这个想法很好，但是有几个问题你有没有思考过。第一，超市这种生意要的是及时性，你的宿舍型小超市就是这个逻辑，优势很明显，所以才能在学校超市下存活。而改为线上之后，从下单到送货上门，你需要多少时间。第二，你是节省了房租成本，但建设一家网站，加上后期的维护成本，并不比房租低。同时你网站建好之后，又需要营销来让大家知道和使用，这部分费用也会很高，除非你只做本学校的生意，但那样就没有意义了。第三，超市的其他商品和临期商品不同，你的拿货渠道发生了改变。之前是从超市里采购，双方都有需求，则有合作的基础。而你现在是自己建立一家超市，那么拿货渠道就是大的商品渠道商，而他们是不零售的，你如果大批量采购，那你公司的现金流压力会非常的大。所以你如何解决这些问题？”，何正雄直接点明了这个商业模式的关键点，如果解决不了，那生意只能存在于想象中。

“雄哥，您提的这三个问题非常的好。不过我有思考过，解决办法也比较简单。关于及时性的问题，我只是把交易的方式放在了线上，本质是只是提高了效率，而交易的逻辑并没有发生改变。关于市场推广，我想先在学校里把这个线上超市产品进行打磨，如果产品本身确实做的相对成熟了，我再向各大院校推广，最后再推向社会。而供货渠道的问题，我们暂时先上部分品类，不求全，但求刚需，就像宿舍超市的面包、泡面这些品类，慢慢根据业务发展来充实。”，王浩将自己之前对这些问题的思考说了出来。

“那这样的话，你开发网站的投入将会比较大，短期内很难收回这个成本，你确定要这么干？”，何正雄知道以这样的方式来运行一家线上网站，王浩他们的利润根本不够，如果这个生意失败，那之前的盈利部分也会全部亏损。

“我想尝试一下，因为如果这个成功了，将会是非常大的市场，同时可以撬动很多资源。而我现在不管是超市的供货资源还是那批兼职的学生群体，都可以发挥作用。”，王浩内心有些激动也有些期待，通过与何正雄的交流，让他更加确定了自己要做这件事儿的决心。

“这样，你可以先和你的那几位合伙人商量，如果确实没有问题的话，我可以让正雄教育的这个网站开发团队对你这个项目进行兼职开发，然后我要拿你这个项目20%的干股，而开发成本你可以在项目盈利后进行结算，如何？”，何正雄又开始了自己的奸商行为。

“雄哥，你不能这么黑吧，上来就要我20%的干股。如果我项目失败了呢，这笔钱是不是你个人承担了？”，王浩开玩笑的对何正雄说道。

“你小子，自己从上了大学后，就再也没有管过正雄教育的事儿了，真正成为了甩手掌柜。有新的项目让我占个干股，你也不吃亏，即使正雄教育承担了这个损失，你也只是损失了20%，你看你干不干吧。”，何正雄也顺带打趣了一下王浩。

“哎，雄哥，你可不能这样说，我可以完全是信任和敬仰您的能力，我想插手现在也插手不上，有可能还会帮倒忙。只用雄哥的雄才大略才能掌控咱们正雄教育，您说对吧？”，王浩对着何正雄一顿恭维。

“你小子变得滑头了，不过回到正事，你可以和你那几个兄弟商量一下。如果可以的话，我来安排开发人员的工作排期，毕竟正雄教育的线上网站也一直在不断更新优化。”，何正雄说道。

“好的雄哥，谢谢你。我确定之后给你回复，等我回H市后，请你喝酒。”，这次又要靠何正雄的帮助了，他是王浩人生中第一位贵人，如果不是他，也不会有王浩未来的成就。所以王浩内心是真心想感谢何正雄。

“好，这顿酒可别让我等的时间太长了。”，何正雄内心有些波动，王浩这小子接下来怕是要自己展翅高飞了，希望他不会忘记自己。