第20章 迅速发展（1/1）

通过石昊与张鹏两个人的宣传，很多学生都知道了王浩他们宿舍楼里有两家小超市，每家超市每个月可以挣到几千元，这在当时的大学校园里可是非常轰动的。不少学长们从入学之初就在探索如何创业和挣钱，但能超过这个收入的人并不是很多，更何况这可是刚入学三个多月的新生。

为此，校学生会专门针对这种宿舍型超市进行了一次专访，并把采访的稿件发布在了学校论坛里。这让另外两个宿舍的宿舍长成为了学校里的名人，大家通过各渠道找到他们的联系方式，纷纷前来请教相关经验，让他们赚足了虚荣心。不过王浩已提前告诉他们，暂时不要透露出太多信息，特别是不要提及他们是从王浩这里拿的商品。

因为王浩打算在一切准备就绪时，给所有人一个惊喜，先让这份期待和好奇保持一段时间。通过这一个月的努力，王浩他们在学校承租了一间大约60平米左右的小平房。之前这里是做复印店的，但竞争太激烈，没有太多利润，房子到期后便不打算再续约了。刚好遇到王浩他们想租门面房，且有上级领导打了招呼，所以校后勤部很痛快的就把这间房以一个相对合理的市场价租给了王浩他们。

有了这个门店之后，王浩便将之前注册的“六个兄弟”这家公司的地址迁过来，然后由老大叶凡找人进行了装修设计。就这样，这家以临期食品为主要商品的公司正式挂牌成立了。

直到这时，王浩才让那两名宿舍长将他们从这里拿货的消息放出去，然后由石昊和张鹏把之前想开宿舍超市或者对此感兴趣的人全部邀约到店里。

王浩亲自给到场的潜在创业者讲述了整个宿舍型超市的商业逻辑，以及投入资金和相应的投资回报，即每月可以挣多少钱。这让到场的人都非常的激动和感兴趣，纷纷在王浩这里报名，希望可以开一家同样的宿舍型超市。毕竟这可比勤工俭学挣的钱要高出几倍，况且这个项目算是做生意，算是创业，比起在餐厅兼职之类的工作，更能让学生们接受，也更有面子。

不过王浩也特意说明了这种商业有很大的局限性，第一就是市场规模不会特别大，只限所在的宿舍楼，所以同一栋楼不能有太多的竞争者。第二是受时间的约束，宿舍型超市需要长期经营，如果宿舍里人员的时间不是很充裕，也不适合。第三由于经营场所是宿舍，所以一定要和宿舍的兄弟们协商一致，利益分配均匀，不然容易发生宿舍矛盾。第四这是无证经营的生意，如果被严格查处，会面临高额罚款。

当讲完这些之后，王浩便开始介绍了自己这家“六个兄弟”店铺所销售的商品及价格。主要都是临期食品和部分日用品，面向所有人开放，可以零售也可以批发。零售价格为正常商品价格的80%，批发为正常商品价格的60%。当然如果需求量特别大，需要提前预约才可以进行购买。

就这样，短短的几天之内，王浩他们便收到了几十家宿舍超市的采购清单，这些都是在近期刚刚成立的宿舍超市。当然其中有些只是想尝试一下，并没有打算持久做下去，而有些则是组团想以低价购买。真正想把这个当成赚钱的生意并要坚持做下去的，只有十家左右。不过谁也不会想到，在半年后，京都理工大学便有了近百家宿舍型超市，平均每层楼都有一至两家店，内卷到了极致，让学校不得不出台了一系列的管理措施，当然这些都是后话。

“六个兄弟”店铺开业后，王浩他们面临最大的问题是货源不足，虽然之前一个月，王浩和萧严继续走访了很多商超，但收获寥寥无几，只是新增加了两家超市愿意和他们合作。加上之前的一家，总供应量只够十几家宿舍型超市正常运营，且超市的临期产品的种类不全是王浩他们需要的，他们只采购学生常购买的部分食品，所以缺口依然很大。

于是王浩他们发动了身边所有的资源，想要找到突破口，最后终于在第一家与王浩合作的超市负责人那里得到了线索。

这家超市是一家私人的中型超市，老板名叫石富宽，最早是开五金店出身的，后来由于原来五金店所在的市场拆迁，不得不另谋生路。偶然间通过一些关系租下了现在这个商铺，做起了超市生意，在这个小片区里，已经运营十多年了，由于为人真诚，价格公道，所以生意一直还不错。

当时王浩找到石富宽时，石老板本来也没想着和这个学生合作。不过看王浩谈吐很成熟，且一脸真诚，让石富宽想到了自己年轻的时候，知道年轻时做什么都不容易，再加上自己的超市确实有临期食品的销售压力，便给了王浩一个合作的机会，没想到合作的还挺好，短短的两个月便帮自己解决了很大一部分积压产品。

当王浩找到他再次寻求更多货源帮助时，他给王浩介绍了好几家同行的超市，不过王浩都没有合作成功。这让他有些不解，当他有一次和其中一位朋友喝酒聊天时，无意间聊到了这个事情，才知道王浩为什么没有合作成功。

原来大多数超市都是加盟或者是品牌直营，像石富宽这样的个体户做这么大的超市很少。而负责那些超市临期产品销售工作的都是打工者，他们更多的是将自己的利益考虑在最前面，而王浩作为一名在校生，在这些生意的人情世故上欠缺经验，而对方看王浩还是年轻气盛的学生，也并没有进行相关的暗示，所以最后成功合作的寥寥无几。

找到这个原因后，石富宽便给王浩打去了一个电话，将实际情况和他说明了一下，也讲了一下这个行业的一些潜规则，这才让王浩恍然大悟。然后王浩委托石富宽帮他再牵个线，邀约几位超市的销售负责人分别吃个饭。

王浩带着萧严和准备好的礼物一一赴约，在酒桌上靠着萧严那流利的口才和王浩踏实做事的态度，再加上承诺的10%返点，终于将京都的几家超市合作协议签了下来。

这让王浩他们松了一口气，总算解决了货源的问题。当然最大的收获是懂得了生意中的一些潜规则。虽然之前从书上或者其他人口中有了解过，但当事情发生时，就只是想着业务上的合作，而忽略了最关键的因素。事后，王浩给石富宽准备一份礼物，不过被拒绝了，而当了解到石富宽有个女儿在上高中时，便从正雄教育那里申请了一张为期三年的线上课程会员卡送给了石富宽，这次他很开心的收下了，并对王浩表示了感谢。