第18章 秘密武器（1/1）

其实这个秘密武器对现在的人来说是耳熟能详的产品。但在那个年代却是思维非常超前的，虽然当时也有很多人在从事这个行业，但并没有被大面积推广和接受。

所以在王浩得知这个消息后，马上就拉着萧严去找各大商超和渠道商调研了。

原来是萧严玩斗地主时遇到了一个队友，两人由于牌技都比较好，便一起持续组队玩了很久的游戏。在无意间聊天时发现对面的那位大哥也是做超市相关生意的，不过不是在京都，而是在大州，并且做的不是传统的生意，而是临期产品。

临期顾名思义就是马上就要过期的产品。由于快消品这个行业的特殊性，很多渠道商或者大型商超都会储备充足的货源来保证他们的正常运营，但这样就会造成一部分产品在保质期内无法销售完。于是他们便会在产品到期前一个月进行低价促销，以减少损失。

而临期产品的价格往往是正常商品价格的80%，如果只有不到一周即要过期的产品，那价格更是只有原价的10%-20%，这是非常的诱人。但虽然价格非常低廉，依然有很多人不愿意购买临期产品。

不过对于学生来说，他们并没有太多时间去逛超市，而他们又是对价格非常敏感的一个群体，只要折扣力度足够，只要是没有过期，他们都有大量的需求。

所以当王浩听到这个产品时，马上就想到了目前在经营的这家小超市，因为他们只做几种核心商品，而流转速度又很快，最慢的也是一周之内肯定会售完。那这样的销售周期就非常适合临期产品，于是王浩通过萧严的网友了解到了很多这方面的渠道，便迫不及待地拉上萧严去了京都当地的几所大型连锁超市。

走访下来之后，王浩才发现这个事情远没有自己想象的那么简单。并不是超市处理临期产品，自己出相应的价格直接买走就可以了。而是中间涉及到了超市采购部门与各分销商之间的种种利益，要想以比较低的价格购买临期产品，需要和超市签订意向采购合同，并保证能接收足够量的临期产品，同时还要满足超市的很多要求。这些让王浩一阵头大，不知该怎么办才好。

不过好在这中间有一家超市的负责人对王浩比较感兴趣，没有让他空手而归。对方给他出了个主意，让王浩先注册一家公司，然后以战略合作的形式承接超市50%的临期一个月以内的产品，采购价格为正常价格的60%，如果量大还可以享受更多低价优惠，不过必须要保证最低承接50%的量。

王浩根据超市负责人的介绍，大概算了一下每个星期临期食品的数量，50%的话大约是自己那栋宿舍楼一周的量，还在可接受范围内，于是便留了电话先答应下来，准备回去注册公司。

在回学校的路上，王浩便给何正雄打电话，请教如何注册食品销售公司。何正雄建议王浩在京都当地找一家代理机构，委托他们帮助王浩注册。同时还给王浩介绍了一个人，是何正雄之前有过合作的一位朋友，让王浩直接联系这个人即可。

于是王浩按何正雄给的电话号码打了过去，并说明了情况，对方问王浩的公司叫什么名字，王浩随口说“六个兄弟”。对方便让王浩准备六位股东的身份信息，回头上门去找他。就这样的六个兄弟食品销售有限公司成立了。

回到学校后，王浩将这个消息同步给了宿舍里的几位兄弟，大家对这个企业名称非常的满意。而注册企业所要花费的钱就从未来那家公司的利润里出，由王浩先垫付。

就这样，在一周之后王浩顺利的以“六个兄弟食品销售有限公司”签下那家超市的临期产品购买协议。

短短的一个月时间，小超市的利润提升了500%。在售卖临期产品之前，小超市每件商品的利润只有几毛钱。而销售临期产品，利润则是产品总价格的30%，这让宿舍六人再次感受到了做生意的快乐。也是这件事之后，宿舍里所有人都对王浩的商业头脑彻底拜服，而另外两个宿舍型小超市则还是保持之前的利润。

不过这世上没有不透风的墙，很快另外两家小型超市便发现了王浩宿舍的秘密。于是他们开始在宿舍楼里大量宣传王浩卖的是即将过期的产品，而且价格还比较昂贵，这着实让王浩宿舍受到了不小的影响，有不少学生纷纷找上门来质问。

为了解决这个问题，王浩让萧严在QQ群里发了公告，同时也在宿舍门口贴上了临期产品的标识，同时降低了售价，是正常商品的80%。而之前高价买的同学再次再来消费时可以减免相关的差价。这一操作让本来想找事的同学们变得异常开心，因为占便宜谁都喜欢，更何况临期产品又不是过期产品，各大超市都有在销售。所以另外两家之前的宣传相当于变相的给王浩这边打了广告，效果还十分的明显。

于是又过了一个月左右的时间，另外两家实在是坚持不住了，便一起想请王浩他们宿舍的人吃饭，对之前宣传他们销售临期食品的事儿表示道歉。

宁多一位朋友，不多一位敌人。王浩看着对方的样子，并没有拿之前宣传过期产品的事作为借口来打击对方，而是略作思考，便非常痛快的接受了对方的邀请。

这次是另外两个宿舍的宿舍长一起请王浩宿舍的人吃饭，除了老大叶凡家里有事未返回学校外，其他人都出席了。

在酒席上，两位宿舍长首先对之前的事儿表示歉意。然后被石昊暴揍的那位宿舍长又单独向王浩宿舍的人再次道歉，特别是对石昊以及张鹏表示抱歉，连干两杯白酒。这让本来性格就直爽的石昊连连夸赞，和张鹏一起回敬了对方，并对上次出手的事情进行道歉。这一来一往，酒桌上大家关系变得非常融洽。

酒过三巡，终于该说正事了。

“浩总，您给我们一个准话儿，您的进货价到底是多少，让兄弟们也羡慕羡慕。”，其中一名宿舍长说道。

王浩当然明白他们俩个的意思，既然来赴宴，就没打算隐瞒他们，便回复道：“正常价格的60%进的货，以前挣几毛的差价，现在直接挣商品总价格的15%-20%。不过本来能达30%以上差价，被你们搞完之后就只有这么多了”。

对于王浩提的这件事，两人在酒宴开席时便已表示了道歉。所以在两人听完王浩的话之后，注意力全部集中在了王浩说的利润上。两人眼珠子瞪的浑圆，下巴张的贼大，喉咙不断地吞咽口水，嘴巴边上还有着明显的口水残留。

两人看到王浩几人在怪异地盯着他们，便用手擦了擦口水，略显不好意思的举杯向王浩宿舍几人敬酒，对之前搞破坏和宣传过期产品的事再次表示道歉。之后又连着干了两杯酒，他俩放下酒杯对视了一眼，其中一人才目光炙热地说道：“浩总，您进的货能不能分一部分给我们，您中间挣10%，我们以70%的商品价格拿货如何？”