第42章 新品（1/1）

刘存带着谢稻回林飞的服装店，两人没精打采，活像被女鬼吸了阳气。

“好了，打起精神，想想以后的生活吧，对了，谢稻，你要不去磊哥那边，他那边最近正好在准备春季擂台赛，你这么聪明可以去帮忙策划下。”

谢稻听到双眼放光，他们十分熟悉游戏比赛的流程，活动策划也证明是成功得，如果拿这套经验用在拳赛上应该有相通之处，不过想到云墨之前的嘱咐，又暗淡下来。

“姐姐不让我去拳馆，这个不用问她不会同意的”

“要不这样吧，你俩有空就来我这里帮忙，正好换季，你们来帮我进货摆货，也不耽误你们学习”

“飞姐说什么呢，这种事你叫我们一声就行，那还能让你掏钱买我们劳动力”

谢稻跟刘存他们混熟了，很多事情已经不用金钱衡量了。

刘存和林飞很感激他。

晚上他们一起吃饭，林飞再次邀请云墨来店里帮忙，之前没仔细看，现在认真查看一番，云墨突然有了新的想法。

“飞姐，你这里的衣服都是品牌的嘛？”

“我们哪里进得起牌子货啊，都是小工厂贴标的”

“我有个主意，但是可能会有风险，你们分析看看可不可行”

林飞，刘存，谢稻三人同时盯着她，好像她是块烤焦冒油的五花肉。

“现在的品牌只要一出新品，应该有工厂做同款，就是把人家的衣服买来，模仿款式，颜色，装饰，再做一个差不多的出来，然后贴上自己的商标，这样又有品牌效果成本又低，买的人肯定就多了啊。”

“那风险是什么？”

“万一被品牌店的发现，可能被告得血本无归”

三人又十分默契地低头思考。

“如果，我说如果，我们只是模仿其中一部分，行不行？”

谢稻提出质疑，既然全抄有风险。那就抄部分，跟考试作弊一样。

“应该可以，具体服装设计抄袭的标准我也不清楚，我们可以研究下，然后针对性的找这样的厂家”

事情计划得差不多，开始分派任务。云墨和谢稻去调研目前流行的款式，剪裁，颜色搭配。

林飞和刘存去找代工厂以及律师问清楚抄袭的具体定义。

云墨和谢稻穿着全身上下加起来不到三百块的衣服，走进市中心最大的百货商场。

刚进去云墨就一楼一直逛到顶层。女装区的每家店铺都不放过，每层楼也要大概记录下流行的颜色。以及客流量最多的品牌。

每进到一家店铺。云墨直奔导购员，先是问哪种款式是最流行的，哪个颜色最好卖，店铺里大概有多少件库存，然后顺走店铺里的宣传手册。

云墨在前面问。谢稻当做跟朋友聊天，把导购员得回答都一一记录下来。

就这样重复无数遍，终于到最后一家店铺了，导购员向云墨介绍最火爆的一件裙子。

谢稻看见云墨的眼神立刻被吸引过去，那是件明黄色到膝盖的抹胸裙，外面搭一件镂空的小开衫，腰线很高，有流苏做装饰，下摆前短后长，剪裁简洁，整体高贵大方。

导购员在旁边说推荐，谢稻碰碰云墨的胳膊，“去试试，这件裙子很好看”

试试又不要钱，云墨想着，拿着裙子进了试衣间。

谢稻原本以为云墨会穿出优雅的效果，没想到却穿出俏皮可爱的感觉，黄色也很适合云墨，她小时候肯定比这更调皮。

谢稻偷偷拍了张照片，走到她身后，面对镜子中的小精灵夸赞起来。

“姐姐穿什么都好看，这条裙子愣是被姐姐穿出减龄效果，辛苦一天了，也得有个奖励，我们买下来好不好”

云墨悄悄拽了下谢稻的衣服，给他一个眼神，然后转过身说，“帮我把裙子里的标签拿出来，膈应的很”

谢稻收到消息，拿出标签一看，3999元！

是谢稻将近一个半月的工资，换成以前他肯定毫不犹豫买下来，现在他们没有生活来源，钱还是得省着点用，不过既然云墨喜欢，他就花得值当。

最终云墨拦住他，并狠声教育他的消费观，不能超出自己所能花费非必需品。

小分队回来聚在一起，分享他们所得，分析方案的可行性，最终敲定下来，并开始实施。

林飞拉着云墨去隔壁市的东大门服饰批发市场，谢稻说自己也去过那些品牌店，也跟着一起去进货。

云墨摸着布料，用手按压搓搓摇摇头，“这个布料实在是太差了，质量上虽然不及品牌，但也不至于特别差，必须要过得去，否则容易丢失回头客。这样咱们还可以提一提价格。”

后来他们走访许多家代工厂，找到和品牌店相似的款型，还有很多种商场小众品牌也是当下流行的衣服，云墨和林飞决定先进一批货，准备去试卖。

头一个星期她们发现效果还可以，顾客都说新进的衣服很时髦，但人流量增幅不多，云墨总结是宣传不足。

四个人坐在桌子周围进行头脑风暴，如何把宣传做到位，总不能像宣传赛事一样发传单吧。

云墨突然想到夏令营里的一堂课，宣传可以是成本，也可以是盈利。

“我有个方法，不过刚开始可能需要消耗点资金”

“试试看，毕竟已经进货了，咱们不能半途而废”

“我们把最新的款式拿出来，然后发传单宣传，只要给我们当一天的模特，衣服免费送，如果介绍人来买衣服，双方都打8折，先把人吸引过来，然后上架的衣服每件都只上架三件，其他的收回库存去，我们主打最新潮流，每件限量”

“这样的话，一天我这的衣服都得送出去吧”

“不会，凡是都有个度，我们每天只做十件潮流，顶多亏损十件的衣服，不过我们要对模特有身材要求，卖家秀都不好看，买家也不会买”

第一天董成的女朋友拉着一帮好朋友做起模特，还在大街上帮忙发传单，很快林飞的服装店吸引了一批客人，这些都是十几岁的年轻女学生，有些紧跟潮流的眼尖地发现这些款式都很新颖，并且价格都比品牌店的便宜四倍不止，慢慢消息传开，也火了起来。

五天后，林飞计算着盈利，笑嘻嘻地拍桌而起，“这几天咱们净利润2291元，顶得上我以前半个月的销售额了，还不抛开成本，哈哈哈，云墨你可真是天才，晚上咱们吃大餐去”

“既然效果明显，那我们要开始换方案了”

“怎么，不继续宣传啦？”

“宣传做得差不多了，接下来是要持续引流和留住老顾客，让他们给我们做转介绍”

“怎么做呢”

“接下来，我们要做得高端点，让他们认为我们就是走在潮流一线，我看所有店铺都有模特宣传手册，我们做成期刊，每个月首发一期，预告接下来一个月的流行服饰，吊足胃口加上限售，想必小妹妹们会着急上门”

“可是我们没有模特啊，而且还需要摄影师”刘存在一旁皱眉，他最喜欢做这些细节的事情，可是又得计划流程细节。

“这不是有现成的吗，我现在正式邀请云墨妹子作为我们森飞服装店的模特，谢稻为特聘摄影师”林飞叉腰得意，云墨和谢稻这么尽心尽力帮她忙，给工资也得有理由，否则他们俩的倔脾气才不能接受施舍。

“不行！我可是做摄影师，姐姐不能做模特”谢稻立马拒绝，不想让云墨抛头露面。

“这有啥的，只是宣传手册，还真是放在店里当摆设，又不是做成书卖”云墨也同意这个想法。

“那不用买相机吧，那玩意贵得很，我去租一个”刘存脑中计算着成本，能省则省。

“不用，每次都用一两天，不用这么费劲，我去问朋友借一个”

周一上课，云墨把杜薇薇叫出来，十分殷勤地递上她最爱吃的巧克力，给杜薇薇捏肩捶背。平常高高在上用鼻孔看人的云墨这副小人做派，令杜薇薇匪夷所思。

“你这是咋啦？吃错药啦”

“薇薇咱们可是从小玩到大，尿在一张炕上的好闺蜜，是不是”

“云墨，收起你的糖衣炮弹，有什么求本大小姐，说”

“把你的单反借我玩几天，我保证不会损失一分一毫！用命保证！”

“你知道单反是我最爱的礼物，还想借？不行！”

“那把你的另一款的相机借我吧，这总行吧，不会也是你的最爱吧？你这人的爱不专一啊”

“服了你，相机能借你，虽然没那么爱，也是我最喜欢的，一天！”

“小气，五天！”

“两天！”

“四天！”

“三天！不能再多”

“成交！”

“你要相机做什么？”

“你姐姐我要当模特儿啦。”

杜薇薇大吃一惊，“怎么突然好好的要去当模特儿？”

“不告诉你，等姐发达了请你吃温山最贵的西餐”

这边云墨如火如荼的换着衣服，那边谢稻拿着相机在拍摄。

“不行，我发现一个问题，这里背景实在是太杂乱了，我们需要一个干净简洁的。”

林飞说，“我这店铺本来就这么大小，试衣间也比较小，没有地方给你拍，要不你去我家里拍吧？”

“去你家里干什么？你家里存哥不还在呢吗？我家里有空房，姐姐回家吧”

随后谢稻拉着云墨，抱着衣服回到爸爸的房间，稍微收拾一下，买了一些装饰品放在墙的旁边。

云墨换了好几套衣服，谢稻倒了热水给她喝，“姐姐辛苦，你先喝点热水休息一下”

云墨对自己实在太苛刻，看着照片，开玩笑，“小稻子啊，你这拍摄水平，嗯，只能说当差不差，有待提高啊。”

谢稻从小学画画，对美术构图还是很了解的，顿时撅着小嘴就找安慰。

“怎么了？我把姐姐拍的不好看了？”

“哪里的事啊？主要是你姐姐我长得太丑了，拍出来不好看，是姐姐的问题，不是你的问题。”

“姐姐才不丑呢，如果姐姐丑的话，那也只丑给我一个人看。”谢稻真想把她摁在墙上。

换到一件裙子，这套裙子和商场的那一件款式虽然一样，效果完全不一样，谢稻怎么拍都拍不出来当时的那种感觉。“这件退掉吧，感觉不是很好看。”

“穿在我身上不好看，可未必穿在别人身上就不好看。”

“相信我的的眼光，这套裙子很好看的，留下吧。”

云墨试到最后一套衣服，谢稻有些脸红，这是迄今为止他见过云墨穿的最暴露的衣服。

虽然也看过她的后背，可这件衣服是说不出来的吸引人。

上半身是一个牛仔露脐抹胸，下半身是一个蓝色牛仔裤，非常短。实际就是几块布把能遮的都遮了。不过好在是牛仔布料，上面许多金属质感的扣子做装饰，给人一种炫酷拽妹的感觉。

云墨摆出一个霸气的姿势，看到他傻愣在那里，她走过去在谢稻眼前挥挥手，催了一下。

谢稻赶紧对她拍了一张，随后看一眼相机里的照片。

护犊子似的建议，“这件衣服好看是好看，但是不要放到宣传册上了吧，太暴露了。”

“现在女孩子喜欢穿什么衣服就穿什么衣服。再说你们男生不就喜欢女生穿得少？”

云墨拿着相机挑挑拣拣，谢稻从后面穿过她的胳膊，靠近她，身上的衣服碰到她的后背。

“这件不要挑出来了，不要放在宣传册上，好不好？”

“为什么？这套不好看吗？”

谢稻伸手抱着云墨的肚子，皮肤接触的刹那，两个人浑身都有点颤栗，谢稻的手非常烫，像烙了一张大饼放在身上一样。云墨的脸瞬间爆红，谢稻在她的耳边蛊惑的说，“你这张照片太引人遐想了，不想让别人看到姐姐这可爱的小肚子，还有白嫩的大腿。”说完他的左手轻轻揪一下云墨的小肚皮。

云墨低头害羞地用手肘子后捣，转身倔强地反抗，“我就喜欢露，关你什么事儿，哼”云墨说完快速离开。

谢稻惆怅地坐下来，把照片全都导到电脑上。那张暴露的照片，他私底下传到自己手机上，并没有放到宣传U盘里。

他们把这个打印出来，装订成册。然后叫上董成还有李旭几个大男人在街上发着宣传纸，而后打开宣传册给他们展示新品。