第38章 商谈（1/1）

下午两点

苏维业带着一个下属前往嘉禾公司。

1970年时任邵氏兄弟公司首席执行官邹纹怀，对公司的吝啬薪金制度不满而离职出走，与何惯昌及梁峰共同成立嘉禾公司，并且购入国泰片场旧址作为片厂厂址，改名为嘉禾制片厂。

而他们成立嘉禾后，邹纹怀与何惯昌主要的精力是在制作电影身上，而梁峰则负责嘉禾院线。

嘉禾制片厂不像邵氏影城那样对游客开放，因为嘉禾制片厂比起邵氏影城的规模要小得多。

满足不了对外开放的情况下还能不受干扰地拍摄电影，所以干脆不对游客开放。

但是嘉禾的摄影棚是可以租赁的，每天都不少于三个剧组在嘉禾取。

嘉禾制片厂大门口，苏维业跟门口的保安述说来意，几分钟后就有人领着苏维业进去。

领着苏维业进来的人是梁峰的助理吴江，刚才他们已经互通了姓名，双方客套几句后，他先恭贺一句：“苏经理，恭喜你们公司的《八喜临门》票房大卖。”

“多谢。”苏维业客气地点点头。

几人再闲聊几句后，就到达行政楼下。

这座行政楼不算高，只有五层，吴江很熟练地带着苏维业他们上到二楼的会客室，并招来一个职员为他们泡茶后，他就上三楼到梁峰的办公室。

“经理，梦工厂的人到了。”吴江敲门进去后，就向梁峰汇报。

“知道了。”正在处理事务的梁峰点点头，却没有马上去见苏维业的打算，因为他有一件急事没处理好。

他低着着头，在查看手中的文件，边吩咐吴江：

“你先派个人去招待他们。”

“经理，我已经叫小王过去招待他们了。”吴江小声回答。

“那就好。”

边上的吴江见梁峰没有下一步的指示，但也不敢出声打扰，只能候在一旁等待。

十分钟后

梁峰放下手头上的事务，起身拿起挂在衣架上面的外套准备去见苏维业。

会客室内，双方握手问候，再互相客套几句后，苏维业也不再啰嗦，直入主题：

“梁先生，我今天是为了《八喜临门》的票房榜账而来的，不知道你们这边结算好没有。”

“苏经理，票房不是三五天就可以结算清楚的。”

梁峰很明显知道苏维业的来意，也不打算跟他兜圈子，他很有耐心地解释：

“嘉禾院线属于嘉禾直营的戏院只有七家，剩下的都是独立戏院加盟的，独立戏院的管理权不在我手上，当初他们加盟的时候，我们跟他们签的协议是电影落画后，一个月内结算清楚。”

其实嘉禾没打算拖梦工厂的票房分账，就如同苏维业所讲的那样，梦工厂连锁公司一直都是嘉禾的合作商。

每个月都有几十万的资金来往，他们也很清楚梦工厂的规模，不是一般小公司可以拿捏的。

所以嘉禾对梦工厂就是按照正常的流程来走。

“一个月内我们一定会将《八喜临门》的票房分账支付给你。”

苏维业这段时间也了解过香江三大院线的情况，知道除了邵氏院线全部是直营之外，嘉禾跟金公主都是少量直营，大量都是加盟的。

这些加盟的戏院大多都是小戏院，这些小戏院的老板多数都对戏院管理不够规范，账目混乱，所以想要短时间内结清票房是不可能的，就连嘉禾都只要求他们一个月内结算清楚就好了。

“多谢梁先生的解惑。”其实苏维业也没指望嘉禾能短期内能结清票房，他今天过来的目的主要是试探嘉禾的态度，见梁峰这么坦诚，也知道他们没有拖票房分账的打算后，他就达到目的了。

“不用客气。”

梁峰摆摆手，笑着说：“梦工厂跟我们嘉禾之间的合作一直都很愉快，我还希望梦工厂下一部戏还能放在我们嘉禾放映呢。”

“不知道《八喜临门》的海外发行权卖出去没有？”梁峰试探地问一句，他继续讲：“如果没有，希望可以考虑我们嘉禾，我们一定会给出一个最合理的价格。”

嘉禾旗下的发行公司泛亚影业除了发行自已的电影外，还积极购买本港优质的独立影片版权在亚太区域发行，以便巩固和加强他们在亚太地区发行业务。

香江三大院线都有发行公司，但是侧重都不同，邵氏在南洋有自己的院线，所以邵氏在南洋地区的发行能力最强，而嘉禾因为程龙在东洋最受欢迎的原因，所以在东洋的发行能力最强。

当然这不是说邵氏没能力在东洋发行，只是没嘉禾那么强而已，相反嘉禾也有能力在南洋发行。

而金公主在海外发行方面就弱了邵氏与嘉禾一筹，在南洋与东洋都比他们弱，只有在台岛他们三个的发行能力相当外，其它地区金公主都比不过邵氏跟嘉禾。

苏维业知道王子云对于《八喜临门》的海外发行权其实是倾向于邵氏的，因为《八喜临门》是喜剧片，受众主要是华人，而南洋华人较多，喜剧在东洋几乎没什么市场，东洋最喜欢的是功夫片。

但是倾向是倾向，一切都要看哪家报价最高，反正海外发行权也是一锤子买卖，买给谁都没关系，最重要的是利益最大化。

“《八喜临门》的海外版权还在我们手上。”苏维业给了个答案他，继续讲：“你给出一个价格，我回去跟老板汇报。”

对于发行公司来讲，购买每种类型的电影价格都不一样，功夫片跟武侠片的价格最高，因为这两种类型的受众人群广。

因为这两种类型的电影主要是看打斗场面的视觉效果，配音不是很重要。

但是喜剧就不同，配音很重要，因为喜剧主要是用语言表达的，但是港片都是广东话，其它配音要配出广东话的精髓比较困难。

所以相对来讲，在海外功夫片跟武侠片远比喜剧片受欢迎，所以前两者都也比后者的价值高。

“我们愿意以七百万港币来购买《八喜临门》在海外的版权。”梁峰权衡再三后，给出了一个的价格。

苏维业在心里面计算了一下，觉得嘉禾给出的价格还算合理。

他知道没大场面的喜剧，那怕你在香江的票房再高，海外版权都不会超过一千万。

“梁先生，我跟老板汇报过后，会尽快答复你。”苏维业向他点点头。

“无问题。”梁峰笑了笑，帮他倒了杯茶：“苏经理，请喝茶。”

“多谢。”苏维业拿起茶杯，抿了一口茶。

十分钟后，苏维业起身对梁峰提出告辞。