第11章 开会（1/1）

1982年5月30号

晚上八点

丽景花园

王子云处理完今天的事务后，从公文包中拿出一份梦工厂五月份的营业报告。

五月份营业报表：

元朗店营业额：7万5000港币

荃湾店营业额：6万3500港币

屯门店营业额：6万8200港币

沙田店营业额：5万6300港币

……

十八家连锁店的营业额：一百一十七万港币

十八家连锁店的租金：4万6000港币

员工工资：12万8000港币

采购价格：65万5000港币

总利润：34万1000港币

……

王子云慢慢地合上报表，这份报表他已经不是第一次看了，对于上面的数据，他早已了然于心。

梦工厂扩张的步伐，仍然没有停止，虽然从五月中旬到现在，没有再扩张过一家分店。

由于一下子扩张的太快，有点根基不稳，从开到第十八家分店的时候，他开始停下脚步，苦练内功。

五月份王子云成立梦工厂连锁有限公司，完善各个部门，目前已有门店部、采购部、人事部、财务部、后勤部等部门。

香江三个大区，新界、九龙半岛、香江岛、每个大区各设一位主管，主管的职责是负责调配各分店的商品，和做好每天营业报表。

梦工厂进货的周期是七天，厂家会根据梦工厂的要求将商品送到指定的仓库，后勤部负责将商品送到门店。

所以每个区域的主管都任务繁琐，每天根据各店长，上报的销售数据，统计好每天的销量报表，次日七点前，则会根据各门店的需求，从而调配商品。

……

晚上十一点

黄珍珍家里

现在的黄珍珍仍未休息，还在房间的书桌上处理今天的事务，她是香江岛区域的主管。

香江岛是香江最繁华的区域，所以需要处理的事务特别多，她每天几乎都要在家加班到十二点。

虽然如此，但她并没有怨言，反而每天都充满干劲，她感激王子云对她的提拔。

她从入职梦工厂都没够三个月，就已经从一个小小的店员升到店长，再升到区域主管，她惟有以最勤奋的工作态度，来报答老板对她的栽培。

半个小时后，她处理完事务后，就开始休息了，因为明天还要开会。

……

次日八点

王子云来到尖沙咀的富和大厦楼下，他在这里租了一间办公室作为梦工厂连锁公司的办公地点。

会议室里坐着十几个人，他们都是梦工厂的管理层，门店部的经理苏维业正在和采购部的经理刘阳在闲聊。

苏维业今年三十五岁，曾受雇于英国大型连锁公司十年，因为母亲年龄大了，身体不好，时常发病，于是辞去工作，回港照顾母亲。

一会儿

当王子云推门进来的时候，嘈杂的会议室瞬间变得鸦雀无声。

“老板，早上好。”

“老板，早上好。”

众人仿佛经过培训似的，说话都一模一样。

“早上好。”

王子云笑着点头回应，便坐到椅子上面，用手轻微的整理一下领带后，便开口：

“大家经过大半个月的磨合后，我相信你们对，手头上的工作也很熟悉了。”

“今天的第一个议题是，扩张。”

十八家连锁店，对整个香江来讲远远不是极限，新界就不说了，九龙跟香江岛这两个区域，都是人口稠密，经济繁荣的地方。

王子云相信就一个九龙，就能很轻松地容下十八家连锁店，更不要说香江岛了。

以前不扩张就是因为缺人，管理制度不完善，现在的梦工厂管理完善，新招聘的一线员工，大多都已经培训了一个多星期。

王子云觉得是时候该扩张了，要不然会造成很多人力资源浪费。

王子云喝了口茶，对着左侧的苏维业说：

“苏经理，你是门店部的负责人，扩张的事情是由你负责的，你来向大家讲一下你这半个月的工作进度。”

“好的，老板。”

苏维业点点头后，翻开桌面上的文件对着大家说：“经过我这半个月的调理走访，已经找到了十五间适合开分店的店铺。”

“其中九龙六间，香江岛九间，面积都是八百到九百尺左右。”

“只要财务部拨款下来，我一个星期内就可以将这十五间店铺租赁下来，一个月左右就可以完成装修跟开业了。”

王子云规定过，公司凡是需要财务部拨款的，无论多少钱，都要经过他的亲笔签名才能生效。

苏维业汇报完后，就看着王子云，其实昨天的扩张计划书，他已经递交给老板了，现在就等老板回复了。

王子云是昨天下午三点才收到苏维业的扩张计划书，昨天由于工作上原因。

导致他一直都没时间看这份计划书，直到昨晚八点多才开始，仔细审核这份计划书。

“你的扩张计划我批准了，散会后就可以执行。”

这份计划书十分详细，地段、资金、人员各方面都考虑到，王子云对此也很满意，自然不会拖着，他也希望越快越好。

解决完扩张这个议题后，接下来要讨论的是对商品采购价格的问题。

“刘经理，你跟经销商他们协商得怎么样？我们要求，要再低一成的价格采购商品，他们的态度如何？”

“如果他们愿意接受，那皆大欢喜。”

“如果他们不愿意接受，那你先稳住他们，另外再找能替代的经销商，找到后，再一一踢开他们。”

随着各大商品的销量不断地增高，十八家连锁店，每月一百多万的营业额，商品采购的成本却达六十多万，足足占了营业额的六成。

如果能直接干掉经销商，能自产自销最好，王子云相信他能把成本压到三成左右。

最难的是，自产的话要有自己的工厂，这属于重大资产，以梦工厂现在的体量，还开不起厂子，所以王子云目前不会考虑

但是随着梦工厂又开始持续扩张后，他也需要将采购价压到最低。

“老板，我联系过跟我们合作的十大经销商中，有四家表示可以接受，其余的还在考虑。”刘阳向王子云汇报完后，再道:

“其他几家的态度，其实都有所松动，我下午再约谈他们。”

梦工厂连锁店中有、录像带、唱片、漫画书、玩具、海报写真集等五种商品。

每种商品梦工厂都找两个经销商进货，就是避免一家独大的情况。

“不着急，慢慢谈，等下一批门店开业后，销量上来后，相信他们会接受的”

据王子云所知，香江有很多经销商，自家都有在经营十几人到几十人这样的小厂子，拿到版权方授权后，就自己生产，然后卖给梦工厂这样的渠道商，属于自产自销的。

而跟梦工厂合作的经销商有一半，自家都有厂子，所以对于采购价，经销商能自己决定，只是赚多赚少的问题。

而且同意压低采购价格的那四家经销商，都是自家开厂的。

“明白，老板。”刘阳点点头。

“散会。”王子云说完后，站起身来走出会议室。