第 132章 港岛策划（1/1）

第二天早晨，王胜文正搂着儿子睡觉呢，就被人拍屁股给拍醒了：

“嘻嘻，小屁股倒是挺硬。”

王胜文连忙伸手护住儿子，迷迷瞪瞪的揉了揉眼睛：

“啊？你怎么跑卧室里来了？”

女人便想摸他的胸肌：

“嘻嘻，还挺大，让我摸摸试试。”

王胜文赶紧隔开她的手：

“快出去快出去，只穿个短裤你惹我干嘛？”

女人继续在那儿嬉闹：

“唉呀，你还有腹肌呢，你不是天天坐办公室吗，怎么会有腹肌？唉呀，皮肤倒是挺白，就是底下还鼓鼓囊囊的一大堆，嘻嘻！”

王胜文挥了挥手：

“林婉儿你要是再不出去我就喊抓女流氓了啊！”

“切，小气，人家看看也不行，买东西还得验验货呢。”

“放屁，我什么时候卖给你了？别闹了，再闹把我儿子给我弄醒了。”

“行，看在儿子的面子上饶了你，我在外边等你，都七点多了还不起床，今天咱们还要去港岛呢，过会儿娄经理就过来接咱们，别让人家等咱们。”

女人出去了，王胜文一看手表才七点十分。

娄晓娥和秦京茹你俩怎么起的这么早啊，昨晚不是很累吗。难道是秦淮茹把她们叫起来了？

穿上衣服出了卧室的门一看，还真是，两个女人在那儿给秦淮茹试衣服呢。

“你们俩怎么回事儿，光在这儿试衣服，不知道女流氓都进了屋了吗，你男人可都被她看去了啊。”

秦淮茹便跑过来问：

“弟，我穿哪身衣服好看？”

王胜文朝她背后指了指：

“穿我上次给你买回去的那件卡其色的长裙子，你这次是以红星试验厂车间主任的身份去的，当然要穿正规服装，这次去了不但要和自己人接触，也要和一些合作伙伴接触，穿正规点好。”

林婉儿也跑过来问：

“我这身行吗？”

“你这身当然行了，你这身衣服这不一位革命老干部吗。”

“臭屁！过去你给我买！”

“行，买，你俩都买行了吧。哪有你这样的，一个单位的领导跟另一个单位的领导明目张胆地要东西。”

娄晓娥和秦京茹笑得前仰后合：

“你俩绝对可以登台说相声。”

王胜文指指屋里：

“晓娥你快去看看儿子，昨晚我和他玩儿累了，睡得真踏实。”

秦京茹朝餐厅指了指：

“哥你快洗洗吃饭吧，今天还需要我给你们准备雨伞吗？”

王胜文边刷牙洗脸边回答：

“不用不用，去了要是下雨我们就买，正好那边家里也需要准备。”

吃完早饭，又逗了一会儿已经起床的儿子，快八点半的时候，娄敬诚才开车过来接。王胜文感觉还是自己这个岳父理解自己，自己回到家，从来也不催自己干什么，也不会麻烦自己，就是为了让自己和晓娥在一起多待一会儿。

还是通过黄岗口岸到的港岛，还是住进了铜锣湾皇悦酒店。

大舅哥娄鸿福和二舅哥娄鸿禄以及两位嫂子已经等在那儿了。

一阵寒暄介绍过后，秦淮茹和嫂子们去了其他房间说话，娄敬诚把王胜文把林婉儿留下来喝茶：

“胜文啊，把这次过来的目的给你两位哥哥说说呗。”

王胜文喝了一口杯子里的茶水：

“听我弟弟说电风扇项目搞得不错，市场供不应求。所以这次来，是想把上次说好的在这边建电扇厂的进度往前推进一下，可能这边电风扇厂的建设已经开始了吧。”

娄鸿福连忙回答：

“开始了，开始了，早就开始了，还是按你给的图纸建设的呢，现在已经是把地基都打好了，你画的那种简易厂房，建起来很容易，估计十月份就能完工。”

“那可太好了，下午我们过去看看，其他的准备工作也该进行了。”

王胜文说着，从提包里掏出一份文件递过去：

“哥，你俩看看吧，这是我们红星试验厂和越秀区五金公司给你们供货的合同文本。

咱们先准备一下，提前把各种手续办全了，只要这边厂房一建好，我们那边就开始组织生产，毕竟电机和配件，我们也要有一个准备的周期。

到时候，咱们就趁着销售淡季，集中精力把产品需要的各种东西都准备好了。”

王胜文又喝了一口茶，继续说到：

这个电风扇厂，你们不能用那个娄氏精工那个名字签这几份合同了。

那个名字，以后只能针对工业企业使用，电风扇是民用电器，应该使用什么什么电器这种名字。

我觉得啊，用两位哥哥的名字福禄电器就挺好的，你们再考虑一下，一定要起一个贴近民生的名字。”

听到王胜文讲的这些话，林婉儿充满柔情蜜意的眼神一下就过来了：这个男人真好，连我们的合同文本都给我们起草了，看来他真是把我们当成一家人了。。

娄敬诚拿过合同稍微看了一会儿然后又递给两个儿子：

“我觉得你俩按胜文说的办就行，他想出来的东西绝对比你们周全。用娄氏精工，人家还以为咱们还是卖电机的呢。”

大舅哥娄鸿福问：

“胜文，价格问题你都确定好了？”

“红星试验厂的大体定好了，因为我们是国有企业，产品销售价格是要上级审批的，上级一旦审批出一个价格，那基本就很难改变了，所以我们得提前做好准备。

我们是委托广州越秀区五金公司给我们出口的，也就是林经理那里。你们按这个价格考虑就可以，五金公司这边比给国内市场供应的价格高了百分之三，因为他们还有出口退税的百分之五。

我们两家分这百分之五，我们要三，给他们留二。

屋里也没外人，我就实话实说了，我已经认真测算过了，真按我们给出的这个零配件价格执行的话，如果你们能正常管理，不出现大的纰漏，即便是在这边生产的产品市场售价低百分之十，企业的利润率也在百分之三十五到百分之四十，这绝对是个暴利生意。”

二舅哥惊喜地叫出声来：

“啊？能有这么高啊？”

“不是整机进口，你们光省下来的进口关税就百分之十一点五了，二哥，有这个利润率还奇怪吗？如果管理搞好了，效益会更高。”

大舅哥下了决心：

“胜文，要是有这个利润率，那我们就不让别人投资了，只找银行贷款，好多银行现在都找我们呢。

这段时间通过卖大陆的产品，我们也赚了不少钱，有了一定的资本积累。

因为产品质量好，销售商也相信我们了，估计我们一把自己生产的消息透露出去，销售商就能用预付款的方式给我们投资，一次性投资的收益还大，他们何苦而不为呢。”

王胜文点点头：

“工厂固定资产方面自己投资是可以的，流动资金还是找银行吧，银行他们知道这种产品大体的利润率，所以也愿意给咱们贷款。

银行找两三家吧，平衡一下。其中最大的一家必须是中国银行，因为我们在国内结算也方便。

你们知道，我们国企是不怎么允许使用外汇进行直接结算，以前制钉机也是市里通过中国银行给我们进行兑换的，最终企业收到的还是人民币。”

看王胜文开始谈到复杂的问题，娄敬诚便不想让他把话说得太明白，于是推着两人进屋：

“你俩先去休息休息，我们在这里认真研究一下你这个合同。”

林婉儿被推进了房间，有些莫名其妙：

“正说的好好的，怎么把我们推进来了？”

王胜文嘿嘿一笑：

“嘿嘿，你还没意识到吗？他们是要考虑一下你们五金公司这个节点的问题，他们在商量怎么利用你们，把生意做得更顺利。

虽然咱俩知道咱们是一伙的，但是他们拿不准啊。娄经理虽然是我岳父，但是他不知道我父亲能把这个事儿控制到什么程度。”

林婉儿恍然大悟：

“怪不得我哥非要让我过来跟你结婚，原来是在这儿等着我呢，跟你结了婚，咱们不就是一家人了吗，那这个生意，就是咱一家人的生意，什么事儿都好说了啊。”

王胜文拍了拍她的手背：

“结婚这事儿我还真没做准备，你哥这是想给我来个突然袭击。

话虽这样说，一家人归一家人，但是资本家的本性是贪婪的，所以，虽然我不能经常在这里，但每笔大业务，咱俩还得商量一下再进行，你得做好和港岛这边斗智斗勇的准备。

比如配件的成本控制啊，给各供货商的预付款啊，港岛这边的预付款啊，等等这些问题都得认真对待。

咱们毕竟是国家的人，如果是让国家受了损失，那咱俩可承担不起。”

女人的思维就是有些奇特：

“那你得先跟我结了婚才行啊，不结婚你怎么相信我？

你这货我今天早上已经验过了，还算可以，我就勉为其难地嫁给你吧，反正这辈子吃亏上当也就这一回了。”

王胜文从包里又掏出一份文件递了过去：

“结婚的事儿稍后考虑，你先把刚才那个合同文本看一下吧，我带来了两份，一家一份，你需要认真对待。”

于是女人也不调皮了，趴在床上认真看文件。

过了接近二十分钟才抬起头来小声地说：

“这个综合价格怎么是六十五块二？这可比国内高多了啊。”

“对啊，是应该高啊，你别忘了国内那个风扇铸铁底座是我们自己生产的，这边可是全套的，包括了底座，他们刚从经营转到生产，尽量让他们做到这边不用生产任何配件，只搞组装，这样他们管理起来也简单。”

“奥，原来是这样，那还有谈判的空间吗？”

“有啊，当然有，得给领导人留出面子，不但广州这边的领导要留，我们那边的领导也要留，不然怎么体现领导的权威？咱们自己把账都算明白了，那还要领导干什么，你说对吧。”

“对啊，就像我们给你们供货，本来你把账算的清清楚楚，你爸一说话，就多给我们算了三块钱，嘻嘻！”

王胜文白了她一眼：

“得了便宜卖乖，就是你现在这副德行。”

林婉儿翻翻白眼：

“你爷俩的事儿，我占点便宜还不行？”

“你这可不是一点便宜，如果你们每年给我们提供五万台电扇的配件，那一年就是占十五万的便宜，够你们发一百个月的工资了。

所以，我爸一个面子，就值你们一百个月的工资。”

说到这里，女人又撅起嘴来：

“哼！还说呢，这钱还不是被区里拿去了？他们对我们就像黄世仁对杨白劳，剥削得太厉害了。”

“区里把钱拿走还不是为了让你们扩大经营范围？像这次，水泵厂要是试验成功了，还不是让你们给他们经营？我估计啊，农机公司和机电公司都会来跟你们抢，包括供销社，也会过来插一脚。”

“那不能让他们抢去，试验成功了我就跟何厂长他们签了销售合同，让他们拱也拱不动。”

“对，你们先签了总供销合同，然后再转给他们经营，不就是空手套白狼吗，谁不会？”

女人白了他一眼：

“哼！狗嘴里吐不出象牙，把话说的这么难听！”

这时候有人敲门，两人赶紧走了出去，娄敬诚笑嘻嘻地问：

“胜文，你这个合同文本我们看了，合同条款没什么纰漏，就是价格问题咱们还得商量一下。”

王胜文挥挥手：

“价格我这样写，具体怎么定，还得我父亲和苏局长他们下决心。

我是这样考虑的，等到厂房建起来，让我们轧钢厂的李厂长和这边区里的林主任过来一趟，把具体价格定下来。至于他们怎么定，我只能给建议，爸，你明白我的意思吧？”

“明白明白，胜文，你俩哥哥刚开始干实业，你可得多关照一下他们。”

“爸，一家人不说两家话，配件有你在这边盯着，电机有我在那边盯着，我哥他们只要管理好这边的生产就完了。

至于怎么经营，前期路子已经淌好了，按那条路走就是了，无非就是多了两种咱们自己产的风扇种类而已。”

大舅哥说到：

“胜文，我们明白，咱也不用在这儿多说，到时间了，咱们下去吃饭，吃完饭我带你们去工地看看，你还有什么活动要安排？”

“对，去吃饭，胜文，今天咱们能不能喝一杯？”二舅哥也问。

王胜文看了一眼回答：

“你们陪咱爸喝吧，我是不怎么喜欢喝酒的，安排好明天去教堂吧，我得把林经理收成自己人，还有秦主任也一样。

只有都成了自己人，你们这生意才更稳。

爸，你说是吧？”

王胜文一句话把所有人的关系拉得很近，娄敬诚竟然是满脸笑容：

“对对对，都成自己人，都成自己人。”

商人就是商人，为了利益什么都可以出卖，根本就不考虑自己女儿的感受。

王胜文这样说，林婉儿竟然也不生气：

“胜文说的对，成了一家人才能把话说得更清楚明白，也不用勾心斗角的，谁有好主意就用谁的主意，谁有好路子就走谁的路子，这样才能为争取更大的利益。”

王胜文没想到，林婉儿竟然把问题看得这么通透，全局观念这么强。

自己这是又挖到宝了啊，难道这也是碧霞元君给的福报？怪不得她看不上别人，原来根本就不是为了自己这副身体。

四九城所有女人里边除了徐慧珍以外，还真没有像她这样的大格局，不对，现在徐慧珍也还没有。

这是让一家人成长为大家名门的一种格局，一种摒弃恩怨通力合作的格局。

这下王胜文知道她为什么对自己的其他女人毫不在意了，她现在的位置才是最关键的位置，一个联络各个环节的节点。

吃午饭的过程不必赘述，两位嫂子很快就和王胜文的两位女人成了闺蜜，她们四个人凑在一起，一直在叽叽喳喳地规划怎么去逛街购物，根本不关心男人想干什么。

大舅哥偷偷地跟王胜文说：

“下次你自己过来吧，已经给你准备好了。”

“还是算了吧，我那边太忙。”

“不行，房子都已经给你们买好了，正装饰呢，这边的人对你期望很大，她还想带起整个家庭呢。”

“可靠吗？”

“可靠，沪市过来的小商人家庭，打算经营我们的产品呢，人才十七，清爽得很。”

王胜文点点头：

“那后天让她们逛街，带我去看看吧。”

……

下午去了他们的建设工地，即便是周末，工地上仍然没有停工。

王胜文看过以后对娄敬诚说：

“爸，车间建得没问题，就是这个职工宿舍建得有点少，购买些土地，宿舍区再扩大三倍吧。”

娄敬诚听了很吃惊：

“建这么大干什么？我们是按一千人的规模建的，感觉已经足够了。”

王胜文在图纸上圈了一下：

“厂房也要继续盖，你忘了那天说的那种洗衣机吗？既然这边容易搞到马口铁容易搞到，那就把洗衣机生产的重点放在港岛，那东西现在可以说是一种生活奢侈品了，大陆那边的销路虽然大，但是主要集中在有自来水的城市区域，而港岛这边可以普及。

还有，从港岛往日本等地出口也相对容易，这东西我想用来打败日本产品，让日本市场对咱们的产品产生依赖性，你有信心吗？”

“有啊，当然有，现在日本商人都想购买咱们的电机呢，他们已经对咱们的电机有了一定的依赖性了。”

“嗯，那就加价卖，说是材料紧张。我那边价格不变。”

“国内材料问题解决了？”

王胜文点点头：

“嗯，杨厂长知道吧？他又搞了几个新有色金属矿出来，有色金属这部分算是基本解决了。

下一步杨厂长说不定会找你进口澳大利亚的铜矿石呢，澳大利亚是英联邦国家，你在港岛搞经营正好方便。

那可是个大买卖啊。”

娄敬诚笑了：

“嘿嘿嘿嘿，我就知道你小子行，能把市场看得这么远这么广。唉呀，幸亏让晓娥嫁给你，不然就失去很多机会了。”

“爸，你看你又夸我，这还不是基于咱们国家的冶炼技术？让他们自己干，给他们矿石，他们也搞不出咱们这些产品，他们还不如把矿石卖给我们再买我们的产品。”

娄敬诚点点头：

“说的也是，加工技术是最重要的，现在日本人的电风扇已经基本退出港岛市场了，他们的商人，都改卖咱们的产品了，到现在为止，这边有五分之一的销售额都是他们贡献的，有些销售商，我们从广州拉过来货，他们直接就装船做到他们国内了，根本不用我们操心装卸。”

“所以我才要在这边扩大生产，争取两三年把他们的生产厂家挤垮。”

娄敬诚点上一根烟，一种憧憬的表情：

“嗯，我看差不多行。”

“不过这个产品离市场饱和还早呢，让走低端市场的路，也不能赶尽杀绝。”

“哈哈哈哈！对，赏他们口饭吃。”娄敬诚笑着对两个儿子招招手：

“你俩过来，尽快招人，下个月组织人员去胜义厂里学习，让你妹夫派几个人来给咱们培训！”

“爸，招了人就有费用了。”

“看你小气的，那才能花多少钱？以后招了人就不用培训了？这个钱早晚得花，趁现在没开工，先把人培训好了，到时候叫回来就可以用。”

“那招多少合适？”大舅哥娄鸿福问。

王胜文回答：

“八百人的厂子，先招一百个人就可以了，以后作为技术骨干用，再重点培养几个管理人员，就让他们到我们那儿去吧，派十个人就足够了，最好是从大陆那边过来的人，语言没障碍的那种。”

二舅哥娄鸿禄伸过头来：

“妹夫，让我的两个小舅子去行吧？他们是从沪市来的，想跟着我干工厂。”

“当然可以了，亲戚当然要照顾，不过对亲戚要求更严，不好好学我可是真教训，到时候因为这个，你和嫂子打起来可不能怪我。”

“那怎么可能怪你，你放心，你嫂子不是那种糊涂人，再说了，现在他们跟着我开车送货，也没什么前途，学了生产管理还能有点出息。”

王胜文点点头：

“可以可以，下个月底就让他们去吧，正好在我那儿学两个月，等我们李厂长过来的时候，让他们一起回来，你们都不用派人过去接了。不过你得提前告诉他们，不要透露我们这种亲戚关系，大陆那边有些事儿你也明白。”

“明白明白，那这次你们来港岛买东西的费用我就全包了。”

“行，那他们去了，我就送他们几套电动工具，保证他们见了动心。”

……