第25章 考核销售的谈判一（1/1）

张文良：“对喽！就是这样。但我依然认为，咱们不能因为吃力不讨好而放弃改革，要尽力创造条件，要尽力提高水平。”

“今天找你来我得批评批评你。”

“领导你批评。”关志远立即正襟危坐端正态度。

张文良：“你如果不说话也没事，但是你既然指出了问题所在，其实你就是在给员工期望，他们有了期望，如果厂子不采取行动，那就是失望，会影响生产，会影响内部团结的。”

关志远微微低头：“是，张厂长，我还是年轻，有些飘了。我一定虚心接受教训。”

张厂长摇摇手指：“不，你并没有飘，而是你责任心事业心太重，有闯劲儿，这正是国企改革需要的。因为你在当时并没有一味的迎合员工，而是据理力争，站在了厂子的角度，所以你没有飘，这才是我最欣慰的地方。”

张文良突然语气激昂，手指敲着茶几：“刚才说这一番话就是要告诉你，咱们要迎难而上，这一次必须拿出食堂考核办法，如果咱们退缩了，对你在厂子的发展以及员工对你的看法非常不好。所以你必须上，我在你背后全力支持你！”

关志远立即露出略微激动的神色：“谢谢领导，我一定不会让您失望的！”

张文良站起身拍拍关志远肩膀：“是不要让全厂员工失望。我看好你！”

说完点了点头，开门走了出去。

关志远一屁股坐在沙发上，前世真没发现，这位张副厂长也不是省油的灯。

从茶叶开始敲打？

摆事实讲道理说明自己也有改革意愿，也有责任心。

最后给打了鸡血让他勇往直前，其实已经图穷匕见。

他是想通过自己对不听他话的后勤处下手，而且之所以第一时间过来，就是直接将对后勤处的考核改革的主导权拿过去。

毕竟考核还没开始他先做了表态，就等于拿到了主导权，而且从名义上来说，后勤处本来就归他管。

但是这个食堂真的不好弄，刚才摆出来的里外不是人是一方面，要做好必须贴更多钱，对于现如今的国企来说很难是另一方面，其中涉及到的利益是第三方面。

现在有人在里面得利，改革后又是张文良主导的，那么谁得利？

如果真的成行，那么张厂长即掌握了实权，也有可能得利或者是他的人得利。

国营企业真的到处是坑啊！

前世什么都不懂活了四年，感谢三叔！

这时候电话铃响起，接通电话传来王红军的声音：“你们家有大锅没有？后天我们三个人开车过去为民除害，严惩对人民群众人身安全造成重大威胁的恶犬。”

是因为前两天关志远打电话让他把几只拦路恶犬给打死。

关志远：“别当着我的面儿做这么血性的事情，我是爱狗人士。”

“我也是爱狗人士，我他妈爱吃狗肉。”

“我周六这几天都忙，肯定没时间，也不在家。那什么自行车的事儿呢？”

王红军：“自行车的话，到时候给你带过一辆去，放你们家菜地行了吧？”

关志远：“行，对了，我记着咱这儿有一个警犬警犬中心是吧？”

王红军：“是啊，新开没多长时间，你想抱狗？”

关志远：“有金毛或者拉布拉多吗？给我抱一只。要公的啊，不是，最好要母的。”

这时候金毛或者拉布拉多小狗崽应该能卖钱吧？

王红军：“你还知道拉布拉多和金毛，不容易啊。不过你就别惦记公母了啊，刚开没多长时间，大部分都是狼狗黑背，要不？”

关志远：“那不要。”

“我跟你说拉布拉多和金毛是有，但是数量比较少，能不能抱出来还不好说，准备自己繁衍的，你就更别说还要母狗了。”

“反正有就行，大不了到时候你给人家一条烟。”

“我给你抱狗，我还要搭进一条烟去？！”

“多新鲜啊，你又不抽烟，还有人给你送烟，留着干嘛呀？”

“合着你这边让我打狗，另一边又让我给你抱只狗，还让我自己出一条烟，还给你捎过一辆自行车。”

“啊，有问题吗？”

王红军：“没问题，你就放心吧，我不给你捎一辆女士车我不姓李！”

王红军气哼哼的挂了电话。

关志远嘿嘿一笑喝一口茶水，王长贵拿着一个黑色手提包就走了进来，而且顺手关上了房门。

关志远抬起眼皮，撩了他一下。端着茶杯坐回沙发上，自顾自的给他倒上一杯茶水，随后找出东北销售公司的考核方案递给他。

自始至终两个人都没有说话。

其实考核方案里面最重要的奖金计算公式他们早就知道，正是关志远特意放出去的消息，就是为了让他们提前有个准备好，仔细思索其中利弊，节省谈判时间的同时，也省的以后出现反复。

王长贵还是仔仔细细的将考核方案看了一遍，考核方案里除了许多必要的目的等等，以及一些责任等等，比较重要的就是提成计算公式。

提成针对的范围是他们的岗位工资以及东北销售公司所发生的所有费用。

提成计算公式很简单。回款总额X2%X客户满意率+坏账呆账回款额X2%。

王长贵：“这样计算不对呀，我就从来没听说过销售提成是以回款来计算的，不都是以销售额来计算的吗？”

销售额谁不会搞？

就以现在工厂产品的需求程度，只要跟外边儿说货你先拉过去，货款以后有钱再结，工厂的销售额能提高三倍。

但这些都没用。

96年那时候三角债非常的严重，拖死了许许多多的工厂公司。五一八厂现在是半死不活，每个月发工资的时候，赵厂长都得提前到销售科那里跟他们拍桌子施压。要不然大家的工资可能都发不下来。

销售回款难，这也就是这个时代的特色。

但话不能这么说。

关志远给王长贵散了一根烟，自己也点上，深深地吸一口这才说：“你说，厂子给你们发提成的时候，直接给你一张纸条上写了1000块钱，你干不干？”