第21章 西乡步行街（1/1）

佟大勇急忙洗漱之后，背着他的业务包包下了楼，搭乘公交车去往银科公司。

陈林一见到佟大勇来了就招呼他坐下，又是一道功夫茶端了上来，“佟生啊，你们的解码板经过我们这边的测试后，性能稳定，工艺也不错。我就简单说一下，一个问题，莲花座要改一下位置，这个能做到吗？”

“莲花座？”佟大勇有点懵。

陈林看他那样，笑了一下，“莲花座就是信号输出口的那个插座，明白吗？”

“明白明白，这个......我要问一下老板。”佟大勇掏出手机就要给黄进权打电话。

陈林摆摆手，“先不问他，咱们把第二个问题说好了，回过头再说莲花座的事。第二个问题就是价格，你昨天给我报的价格太高了。”

价格的问题因为黄进权跟他讲过，所以佟大勇的心里是有底的，于是他先说道：“陈总，我们的价格都是按照现阶段的行情来定的，如今的解码板利润已经很薄了，这个恐怕......”

“我知道，我的要求也不是太过分，让一个百分点，怎么样？”

佟大勇假装犹豫一下，“您要DVD还是VCD？还有，数量是多少？”

“都要，各五千。”

五千台影碟机的订单对于大型企业来说不是什么大单，但是对于中小企业来说，也不算小了，关键是人家两种板材都要，也就是一万块解码板的订单，这对于初入行业的佟大勇以及黄进权那样的小工厂来说，也算是块像样的肉了。

“如果你们真能下一万的单，那我价格的问题应该不大。”

“什么如果？难道我还会跟你开玩笑吗？”陈林有些不悦。

佟大勇赶紧陪笑，“不会不会，陈总怎么会拿生意的事开玩笑呢？那，关于莲花座，要怎么改呢？”

“往左移动两毫米。这个你要问一下老板才能回答我的，工程上的事你肯定做不了主。”陈林道。

“好，你等一下，我问一下先。”佟大勇说着就拨打了黄进权的电话。

佟大勇确实不懂工程上的事，他以为这是个小问题，不就是把插座往左边移动两毫米嘛，下料之前改一下不就可以了吗？

谁料到黄进权却不答应，说如果要改莲花座的位置，就必须改底板，这一改就打乱了原来的工艺设计。这个改动也不是不可行，关键是代价太大，价格上又要让他一个百分点，那样做的话就没有利润可图了。

末了，黄进权在电话里问道：“你问下他为什么要改莲花座，通常情况下都是先确定了解码板，再根据解码板的莲花座和电源线的出口位置来确定机箱，他们这样做的原因应该就只有一个，就是他们已经定好了机箱，中途又觉得我们的解码板比原来的好，但是位置上有冲突，所以就让我们来改莲花座的位置。”

挂了电话，佟大勇向陈林询问了改莲花座的原因，陈林的回答果然如黄进权所料。

“陈总，这个问题有点麻烦，因为改莲花座的话，就要改底板，这个代价是很大的。”

陈林是内行人，自然明白佟大勇的意思，他端起茶杯喝了一口茶之后，稍微想了一下，“这样吧，价格上那一个百分点就不让了，就按你们的价格来，行了吧？”

“这个......”

佟大勇心里盘算着，陈林不要那一个百分点，那按照黄进权的说法，这一个点就是利润，而他自己有五个百分点，完全可以把自己的利益让一部分给黄进权，这样一来大家都有利可图了。

于是佟大勇当即答应了陈林，这笔生意就这么谈成了。

接下来的事就是谈交货时间和结款方式等，然后签订单，一切都很顺利，没有什么障碍。

从银科公司出来，佟大勇舒了一口气，心情愉快地给黄进权打了电话。

黄进权听到他说要把自己的业务提成让出来，当即就笑着说道：“大勇，你这说的什么话，我怎么可能接受你把提成让出来给我呢？你是我的业务员，我答应给你的提成，就算是亏本，我也不会克扣你的。”

黄进权在电话里顿了一下，“银科那边既然把那一个百分点给让出来了，那我这边做下来也就不会亏本了，如果控制得好，还有点小利可图，你觉不要替我担心了。”

听黄进权那么说，佟大勇也不好再说什么，心里已是暖意融融的。他再一次觉得自己跟对了人，有这样的老板做后盾，再加上自己的努力，不愁没有一个好的前途。

把订单情况给黄进权做了交代后，时间已经是中午十二点多了。佟大勇并没有回公司，而是找个路边小餐馆吃了一个快餐，然后又开始计划下一步的工作。

佟大勇打算下午再从西乡入手，下午最少再跑两家公司。

此时正是午休时间，可跑业务的人基本上是没什么午休的，他们往往是在吃午餐的小店里小坐一会儿，或者跑去商场里面蹭一会儿凉爽的空调，找个地方梳理一下工作的思路，一个中午就过去了，于是又开始了下午的奔波。

当然了，不是所有的业务员都那么苦逼，也有开着大奔跑业务的，只是那种情况比较少。到了那个级别的业务员，基本上都有了自己的公司，跑腿的事都有人替他们去做了。

吃过饭后，佟大勇在西乡步行街走了走。这可是西乡和宝安连接处的一处综合性大市场，吃穿住行的东西在这儿都能买到。

当然了，既然是步行街，就是以服装服饰之类的居多。

佟大勇在琳琅满目的商品世界里漫无目的地游走着，逛街对于男人来说，实在是没有多大的乐趣。以前他也来过西乡步行街，但是基本上不会逛太久，买了该买的东西就走。

此时他不买什么东西，只为打发时间，于是只在每家店门口晃一下，偶尔看到感兴趣的店就走进去逛一圈又出来。

不过想到自己谈妥了一笔生意，佟大勇还是想犒劳一下自己，跑业务的人，总得有几件像样的衣服吧。

他现在的衣服，除了出狱那天陈立军给他买的那一套，基本上都是以前的旧衣服，款式和品质都不适合跑业务的人穿。

西乡步行街虽然属于大众消费，但是品牌服饰店也有不少。佟大勇走进一家“劲霸”男装店里为自己买了两套夏装，都是衬衫加休闲裤的那种搭配。

这样的搭配不会显得太随意，也不会太古板，对于跑业务的佟大勇来说，是再合适不过了。

当佟大勇拎着自己的包包和装服装的袋子走出那家男装店，路过旁边的一间女装店时，隔着透明的店面玻璃，佟大勇看见店里的一位女人长得很像阿梅，那身高、长相和气质，简直和阿梅一模一样。

佟大勇边走边想，阿梅是唱歌的，晚上唱歌，白天出来逛逛街也正常。像她那样的大美女，肯定很爱好穿着打扮，出现在这种地方也不奇怪。

于是他停止了脚步，转身往回走，进了那家女装店。