第183章 艰难谈判（1/1）
夏风和李俊海终于溜达累了，整个大厅两个人仅仅走了三分之一，实在不愿意看了，货品都是大同小异。
两个人出来准备吃点便饭。
穿过马路，两个人来到一个小吃店，好在这里还有空调，凉爽得很。
“夏风，你说这些人怎么赚钱，卖的也太便宜了，有利润吗？”
夏风看了一眼李俊海：“你觉得我们是傻子，还是他们是傻子？”
李俊海笑道：“都不是。”
夏风叹道：“估计他们还是靠走量取胜，有一点利润就出货，跟我们瑞宁完全不一样。”
“我觉得也是，我们瑞宁卖石头，恨不得榨干客户身上最后一分钱。”
“这样干长不了，早晚得崩盘。”
夏风感叹道：“不过成品价格比较公开，卖贵了就没人买。”
李俊海喝了一口啤酒，又说道：“我们今天就看了天光墟，那些大店还没看，估计他们的利润能高点。”
“俊海，我想我们以后也要做成品，成品好养客户，不像赌石，半路下车的太多了。”
卖赌石有一个大问题，客户群非常不稳定，招揽客户本来就非常难，但一段时间后，客户不可避免地就流失了。
一个是客户没有闲钱赌石了，另一个原因是赌石本来就是靠运气，连续在一家赌石店开垮，他就会换一家接着玩，根本没有什么忠诚度。
赌石本来就是寻求刺激，换个店接着买是很正常的事。
李俊海说道：“这个行业不好进啊，太便宜了，我们没这个优势。”
夏风笑道：“别这么没自信，事在人为，我们总能找到突破口。”
他拿出那个毛货手把件：“你看看这个，工费是多少？”
李俊海拿起来端详了一下：“在瑞宁，雕刻的工费就得八百块钱，这还没算上石头钱。”
夏风沉吟了一会儿：“我有个想法，现在还不成熟，等我想明白了我跟你说，指定又是一条好路子。”
李俊海没好气的说：“没想明白就别说，吊人胃口。”
正说着话，夏风的手机响了，他拿出来一看，不由得紧张起来，低声说道：
“是陈总。”
“赶快接，估计他们想买了。”李俊海催促道。
夏风平复了一下心情，接通电话：
“陈总，我是夏风。”
陈总笑道：“夏总，你们在哪儿？如果有时间过来一趟，我们商量商量。”
夏风赶紧答应。
两个人急忙起身，从四会到坪洲将近一个小时的路程。
在车上，李俊海担心地问道：“夏风，你说他们准备给多少钱？不会使劲杀价吧？”
“这我哪知道。”
夏风说：“别担心，按照白叔叔说的，低于三千万坚决不买。”
李俊海摇摇头：“我觉得是不是白叔要高了。”
夏风见李俊海有点患得患失，就劝解道：
“俊海，事情到了这一步，千万放平心态，多也好，少也好，不过就是一个数字。”
“狗屁数字？那是钱！”
“俊海，现在我们只要卖出去，就算完成任务，无论多少，我们都是赚的。”
李俊海长叹一声：“你说的没错，不过一听两三千万，我都快晕过去了。”
他转念一想，嬉皮笑脸地说道：“夏风，我想问一个问题，你最近运气怎么这么好，切什么石头都是大涨，有什么秘诀？”
“狗屁秘诀。”
夏风没好气的说道：“我跟财神爷拜把子了，这样说行不行。”
“千万别瞎说。”李俊海差点就去堵夏风的嘴了。
两个人说说笑笑，尽量缓解一下紧张的心情。
要说夏风不紧张，那是不可能的。
在瑞宁，一夜暴富，然后出现问题的例子太多了。
一块石头就让你上天堂，或者直接下地狱，很多人受不了这个刺激，赌垮跳楼的比比皆是，赌涨了精神失常的，变魔怔的，也时常出现。
只要沾上‘赌’字，无论赌博，还是赌石，都不是正常人的生活状态，但人们还是乐此不疲：
生活太平淡了，需要有点刺激。
‘小赌怡情，大赌伤身’这句话不是没有道理。
量力而行的赌石或者赌博是玩乐，就像我们去游乐场做高空飞车，去山区野游，追求的是一种刺激，但这种刺激不会影响平时的正常生活。
真要是搏命去赌，幻想着一夜暴富，现实会分分钟打脸，教你如何做人。
两个人到了。
刚一下车，李俊海还想跟夏风说点什么，夏风根本没看他，直接就往里面走。
办公室里还有一个年轻人，看年纪比夏风和李俊海都大。陈总介绍说那个人姓张，是他的合作伙伴。
几个人寒暄几句，喝了几口茶，陈总才说道：
“夏总，石头我们看完了，说实话，品相确实不错，我们想要，但价格方面我们有点不同意见，四千五百万我们真的看不到，加工费也是一笔不小的开支。”
他停顿了一下：“我跟张总仔细研究了一下，这块石头赌性还不小，裂多，我们估计越靠近皮壳，裂应该越多，品质下降不少。”
夏风不动声色，笑呵呵看着滔滔不绝的陈总，他知道，陈总说了这么多废话，不过就是想在讲价过程中占上风。
等陈总说的口干舌燥，端起茶水想喝的时候，夏风突然问道：
“陈总，您说的我都懂，你出什么价？”
“两千五百万。”
夏风摇摇头说：“太低了，离我们的期望值差的太远，陈总，您是行家，改口料都很明，这不应该是您出的价。”
陈总一愣，笑道：“夏总，你最低想卖多少钱？”
夏风一摆手：“您是白叔叔的朋友，我不打诳语，你给的这个价格，我没法还价。”
夏风的意思很明显，你出两千五百万，我根本不和你谈了。
谈判一下子就被夏风挤到死胡同里了。