第3章 欲速不达（1/1）

那个年轻人也不示弱：

“切出水沫玉就得给退。”

王伟反讥道：“几百块钱的东西，你自己看走眼了，当初你买的时候也没承诺水沫玉能退？”

在翡翠行里，最初的规矩是买定离手，概不退换，即使卖家骗你你都的认，这也是从缅甸矿山过来的传统。

现在玉城跟缅甸人买石头还是这个规矩。

但近年来好多新入行的人分不清那些是翡翠原石，那些是水沫玉原石，国内的摊主们为了拉住自己的老顾客，市场才逐渐出现水沫玉可以退的规矩，但只限于买卖时有约定。

年轻人有点生气了，他一回头，对着夏风问道：

“切出来水沫玉，你怎么说？”

看那态度，似乎一言不合就要动手的架势。

夏风有心说不退，他心中一阵悲凉，想挣点钱太难了。

夏风从包里掏出五百块钱，笑呵呵地说道：

“退了吧，哥们以后多照顾点生意。”

年轻人接过五百块钱，话也没说转身走了。

刚才跟夏风问价那个中年人也不知道什么时候走了，连里带外，夏风今天赔大发了。

王伟气愤地说道：“夏哥，你就不该退给他，没这规矩。”

程哥也说道：“这种便宜货还真没有给退的，夏风，你这么做生意要吃亏的。”

夏风叹了口气说道：“谁也别怨，只怨我自己看着走眼了。”

程哥说道：“夏风，你赶紧把你这些石头处理掉，都太差了，价格还高，回点资金再买点好货。”

夏风也知道自己现在的石头基本都是垃圾货，这是自己刚到瑞宁来的时候陆续买的，现在回头再看这些石头，他自己都骂自己是蠢猪。

“我也想都卖出去，可是连问价的都没有。”夏风沮丧地说。

王伟刚要说话，媳妇打电话过来，他赶紧往自己的摊位跑去，应该有客户上门，媳妇拿不定主意。

这时市场上人开始多了起来，到处都是拿着手电筒四处转悠的顾客，不一会儿，夏风边上的华侨小姑娘就卖出去了好几块石头。

这位古姓小姑娘的哥哥在缅甸矿山收石头，然后再拿到瑞宁交给妹妹摆摊儿销售，他们本钱也不多，拿的基本都是几百几千的料子，不过他们来的价格低，石头的品相还好，所以每天都能卖出去几块。

程哥有自己的来货渠道，缅甸人从矿山把石头运到瑞宁，专门找一些熟悉的客户到家里看货，生人根本上不了门，程哥手里就有几个这样的缅甸上家。

夏风就悲催了。

他人生地不熟来到瑞宁，架着年轻爱说话认识了几个朋友，说到对翡翠原石的理解，基本是小白。

他所有的货都是边学习边卖的，可惜一个不会讲价，二是不会看石头。

这个地方从来都是漫天要价，就地还钱，你敢要十万，我就敢给八百，这完全超出了夏风的认知，真在老家这么做买卖，猪脑子能打出狗脑子来。

另一个就是什么叫种，什么叫水，什么叫种老种嫩，什么叫黑乌沙，什么叫白岩沙，这些基本术语他还第一次听说。

不过大学生有一个特点，就是喜欢刨根问底，幸亏现在有了智能手机，理论和实践一结合，这段时间他的水平也是直线上升。

经过半年的耳濡目染，夏风对翡翠整个行业都有了基本的认识，如果他现在还有资本，也许挣不了大钱，但管个温饱还是没问题。

可惜现实不能假设，他现在是真没钱了。

来到瑞宁，他为了不给家里找麻烦，把原来的电话卡都换了，现在连他的姐姐都找不到他，而且惹了这么大个篓子，他也不好意思再跟家里张口。

按照他的想法，混不出人模狗样来，他是没脸回去了，而且欠了一大笔钱，这都是自己造的孽。

人越来越多，每个摊位上都围满了人，乘着这股热乎劲儿，夏风也卖出了两块石头，可惜仅有可怜巴巴的四百块钱，一分钱也没挣，全是平手出的。

空气中混杂着人体发出的汗臭味，一股股热浪把人包裹死死的，让人喘不过气来，夏风正对着一个顾客大声推销自己的石头，这里人声鼎沸，小声说话对方根本听不见：

“老板，这是正场的莫湾基料子，十一公斤，你看着蜡壳油光铮亮，不但种非常老，而且品相完整，整个石头一点裂纹也没有，无论是自己赌还是拿回去卖，绝对让你挣大钱。”

那个顾客年纪很大，拿着一个手电来回在石头上划看着，对夏风的话充耳不闻，过了很长时间，他抬头问道：

“小伙子，这块石头多少钱？”

“老板，看您这么大年纪了，给您个实在价格，四千五，不讲价。”

老头面无表情，又低头看起了石头。

夏风有点焦急，这个老头不还价！

按照规矩，只要对方还价，自己就有成交的希望，现在夏风已经不顾及成本了，他急需回笼资金。

“老板，你看这蜡壳，非常完整，沙很细，还很扎手，没有什么变化，这是莫湾基的特点，而且还有种莽，这就说明里面种非常好…”

也许是太热了，空气还不好，老者站直了身子，长出一口气儿，左右看了看，说了句：

“小伙子，我再看看，再见！”

夏风心有不甘的看着老者在人群中消失，他十分懊恼，如果能成交，这是他卖的最贵的一块石头。

他歪坐在椅子上，心中很是不甘，边上的程哥劝慰道：

“夏风，以后碰上这种人，千万要少说话，你不知道，玩翡翠原石的人，疑心病都重，你说的越多，他越怀疑。”

夏风猛然醒悟，他一抱拳：

“谢谢程哥教诲，我有点着急了。”

程哥又说道：“如果是那些来旅游的，你刚才的方法绝对有效，几句话一鼓动，他们脑子一热，多少钱都敢花，但对这种玩翡翠的老鸟，少说为妙…”