第148章 商场如战场，绝地反击！（1/1）
对于陈赶超近乎直白的暗示提问。
孙颖美眸中接连闪过追忆、哀伤、悔恨、痛惜等诸多复杂之色，让她嘴角不自觉地微微动了动，似乎有话想说。
但最终。
孙颖一双美眸重新化做弯弯的月牙，朝着陈赶超强做笑脸。
“说得也没错呢。”
“或许你是传说中像唐僧那样的十世好人吧？除了有妖魔鬼怪惦记你，更有漫天的神仙护着你也难说呢！”
“对咯，你之前说找我是有正事的，那我就把最近外卖业务的情况给你汇报一下吧。”
将话题转移，孙颖将相关资料从电脑中调取出来。
“我们的外卖业务从青州市南区开始试运营，经过一周的测试后收到的客户反响非常不错。尽管订单极少，但表示非常愿意使用我们的平台，问得最多的问题就是是否如广告宣传所说的那样永久免费。”
“城南试运行的成功，再加上由刘家俊提供的第一笔资金到位，整个市区的业务便按照预定计划全部展开。因为订单量少，所以计薪方式依旧是选择底薪加提成给员工发放工资，以确保人员能够全部到位。”
“在人员全部到位的情况下，我们的业务部开始大力对商家、客户进行推广、宣传和入驻。在我们预期中，没有平台扣点，只收取配送费，全青州的商家会非常的积极踊跃加入平台才对。”
“哪成想，一直沉寂的黄蓝两个平台忽然对我们暗中动手了！”
“国家反垄断法威慑力很大，他们并不敢明面上对商家提出二选一的要求，但并妨碍他们对商家进行暗示。”
“根据我们的外卖员反映，商家讲的最大担忧是安装我们平台软件后，会引起黄蓝平台的降权，排名会靠后影响销量。”
“其中有商户自然是不信的，安装后也确实没发现有什么特殊的问题。但是过了几天出了几单商品，我们的外卖员上门取货后，他们便从推荐榜单上掉下去了，似乎是被人为操作的结果。”
“很明显，我们被针对了！”
“……”
正所谓商场如战场。
就连西方最有名的军事理论家，《战争论》的作者克劳塞维茨都在著作中曾提到：“拿战争与某种艺术相比，不如拿它与贸易相比，贸易也是人类利益和活动的一种冲突。”
商业竞争比作战争过分吗？
不仅不过分，而且恰如其分！
顾客的需求和购买力是有限的，买了这家就不会买那家，各个品牌都在和竞品争夺顾客的选择。
商业竞争的本质，就是需要把顾客从竞争对手那里抢走！
要说战场在哪里。
在这一场没有硝烟的战斗中，真正的战场其实只在一于一个小小的空间中。
那就是——
顾客的大脑！
只有将“语言、文字、图像和声音”等信息武器利用好，才能成功占领顾客的大脑高地，排除其他品牌的信息，从而取得战争的胜利！
作为紫金矿业掌舵人的千金，孙颖对于商战实在是太熟悉不过了！
通过孙颖对目前青州外卖局势的审视:
黄蓝两个超级巨无霸外卖公司，以绝对的体量几乎垄断了市场，想要从中分杯羹的公司与虎口夺食基本上没有区别，在这个领域进行投资，注定会被按在地面上进行摩擦。
尤其是陈赶超是为了给刘家俊出头，一时“哥们义气”将公司开起来，整个公司计划除了烧钱，完全没有盈利计划，更是直接与恶灵公司敌对，前景堪称一片黯淡。
经过综合分析。
这是一场没有胜利可能的创业。
即便如此。
孙颖还是保持了最乐观的心态动来解决遇到的每一个问题。
尤其是被强烈针对，在商战中就必须采取相应的战略和战术了！
“他们的抢点很准、也很致命，只要截断了商家，那么客户就失去了购买的源头，从而让我们失去所有的客户。”
“青州黄蓝两家代理公司在我们员工齐备的情况下忽然出手，显然是早有预谋的。”
“其目的，就是为了在最关键的时间节点对我们一击致命！”
“这一招，对于新小公司来说或许是必死之局。”
“但很可惜，他们碰到的对手是我，对于这种以力压人的三板斧，哪怕咱们公司底子很薄，只有三十多万现金流，但我还是能接的住的。”
陈赶超在一旁设身处地思索，如果换做自己，最好的选择就是用充裕的现金流进行强推。
如果没有足够资金，面对这种局面，几乎是没有什么办法可以解决。
但在孙颖口中，却成了可以轻易接住的三板斧？
她到底是怎么做到的！？
“员工的运力解决了，在所有小区的业主群通过付费完成了客户推广，客户的问题也解决了。”
“唯一剩下的，就是被两个平台影响的商户。”
“商户之所以害怕被两个平台降权，真正的原因是担心使用我们平台没有销量。但如果从我们平台出货量，比两个平台加起来都要多，那么商户们自然不会有任何顾虑！”
“所以应对黄蓝砍来的第一板斧，我解决的方案就是制造轰动效应！”
孙颖将电脑地图放大，快速指出青州市区地图上数所学校与商业街所在位置。
“你看，这是整个青州人口最为稠密的地点。上下学的学校、晚上的商业街，道路上几乎都是水泄不通。”
“我通过与紧邻学校的小吃商铺进行洽谈，只要上我们平台，我承诺他们日出货量至少不低于一百份，并且与他们签订了兜底协议，要保证我们平台优先出货，但没有限制他们继续接黄蓝两个平台的业务。”
“因为小吃的利润本身就薄，通过黄蓝平台的分成再加上贴补配送费、客户使用优惠券，基本上就没有什么钱可赚。”
“而我们只需要他们承担低于黄蓝平台的配送费，平台不进行任何分成，所以同样一份外卖赚到的净利润，近乎黄蓝平台的4倍！”
“也就是说，通过我们平台卖出100份，就相当于400份！”
“这样的店，我一次性签约了20家！后续我放出去风，还会再签100家！”
孙颖的表情尽是求夸奖的得意，但陈赶超却是完全听糊涂了！
“你承诺每个店每天能卖出去100份，可真有那么多客户来买吗？”
“如果没有那么多人买，剩下的不还是由公司垫资赔付？前期一天两千份，后期就是一天22000份……这不还是烧钱吗？”
“关键是青州餐饮店铺多达数百上千家，难道你全用这种烧钱的方式抢占市场吗？”
“三十多万现金流，照这么烧也烧不了几天啊！”
“……”