第220章再见林一楠（1/1）

作为公子哥的江敏之这些年虽然闲散惯了，但是也还分得清轻重缓急，所以虽然明知沈言在激他，但也不以为意，只是问道：“我们要着重哪些品牌？”

沈言对此也比较满意，虽然平时没个正形，但关键时刻还是稳得住的，比如说这个问题就直接切入重点。

“我们要打造的是全品类全品类一站式购物平台，尽量挑与生活息息相关的，比如美妆、食品、日化等等，总之小到一瓶饮料，一只牙膏，大到一台电视，一台冰箱，全部都可以，但是重点还是前三类。”

“服装这一块不要重点关注吗？”江敏之察觉到沈言好像有意漏掉了服装服饰这一大项，这在目前的某宝简直可以说是占了半壁江山啊，要是能抢来一部分市场，那就可以吹一波了。

“这一块慢慢发展吧，服装这一块是马JACK的发家之本，万一被他发现苗头不对，给我来个死手，就只剩下哭的份了。”

“不至于吧？正常商业竞争而已。”

“资本是最不可靠的。”场所有人都没有经历过后世的3Q大战，更没有经历过某宝与东哥的二选一之战，所以根本想象不到了解到后世互联网战场的激烈与残酷。

沈言心里有些苦笑，服装服饰这一块是某宝的命根子，想要跟它抢市场，此时的优品汇是不自量力，后世东哥都如此规模了，在服装这一块硬是被弄得灰头灰脸，其中最影人瞩目的就是“二选一事件。”，闹了好几年，才在有关部门的介入下中止，某东集团直接经济损失数百亿，要不是底子厚，早被拖垮了。

而家电和3C电子产品这一块是东哥的传统优势，但东哥现在名声不显，主要势力范围还在京城这边稳扎稳打，所以沈言尝试在这一块和他扳一扳手腕。

至于东哥本人，还是要值得警惕，据说今年一月份他在魔都已经成立全资子公司，明显加快了在全国的布局，下一步很有可能就是南方了。

所以说时不我待啊。

最后沈言将目光看向杨柳“杨老师，趁着节后找工作高峰期，让人力给我通过各种渠道招人，最好是将桌子搬到招聘现场去，本科以上，市场营销专业和有销售工作经验优先。”

企业在不断发展，沈言越发地发现在人才培养这一块目前有太多的局限性，大部分都是偏专业的技术性人手，华都衣舍如此，精言如此，优品汇同样如此，所以沈言想找几个能替蒋婉和江敏之分担的人都找不到。

下一步得逐步改善这种局面。

就在上面开会时，华都衣舍小会议室一位带着金丝眼睛的男子正在静静品茶，他的外表丝毫看不出任何表情，但是内心对此行确是有些忐忑。

此人是林一楠，IDE投资大中华地区负责人，去年曾带着2000万换20%华都衣舍股份，结果被沈言以估值过低拒绝。

当时林一楠非常不理解，月销不过三百万，的公司有什么底气决绝一个亿的估值投资，但是随着时间的流逝，短短半年时间过去，他才发现自己错了，错的离谱，当时那个年轻人脸上的自信是真的有底气，而不是口出狂言。

这几个月业绩几乎每个月都在以50%以上的增长速度在狂飙突进，以这样的速度发展下去，3月份受换季影响，极有可能突破一千万，那么到今年年底他们的数据会达到多少？2亿？还是2.5亿？

照这样下去，那么当时沈言开口就是3000万换10%也不是无的放矢，而是对自己的公司未来的发展有着清晰的认知。

那么今天3000万换15%恐怕也够呛了。

林一楠沉吟间，会议室的门被打开，沈言在工作人员的带领下走了进来，老远就冲林一楠伸出了手。

在会议开完，返回办公室的时候工作人员告诉沈言有位自称IDE投资林一楠的在会客室等自己的时候，沈言是有些惊愕的，如今的风投也这么敬业吗？这才正月初九，阳历二月二十六而已。

“林先生，又见面了啊。”

“沈先生，风采依旧啊。”

双方没有多寒暄，林一楠直接步入正题“沈总，我就开门见山，此次来，经过公司的讨论，希望以3000万换取15%的股份？不知你意下如何？”

林一楠看着沈言的眼睛，希望看透他的想法，相比去年估值翻了一倍，沈言应该会有所意动吧。

可是让他失望的是，沈言依旧摇了摇头。

“如果你真想入股，还是按去年的条件3000万10%，因为你看得到的华都衣舍现在不缺现金流。”

林一楠蹙了蹙眉，按说沈言也没有坐地起价，但是终究还是感觉有些过高，谁也不敢保证华都衣舍能保持如此高速度的增长。

所以林一楠思索片刻还是摇头说道：“这个价格很难在董事会通过啊。”

沈言眉头一转说道：“如果林先生为难，那我们换一种方式如何？”

“换一种方式？”

“我出手个人20%股份换取你方5000万人民币，你们退一步，我也退一步。”沈言淡淡笑着说道。

作为专业的风险投资经理，林一楠听到沈言这样的建议，差点以为自己听错了。

看似沈言提议5000万换20%和3000万换10%是便宜了不少，但是换取个人股份和投资给公司那是有天壤之别的。

风投是干什么的，人家不是慈善机构，是来赚钱的，人家都没赚到钱之前，怎么可能让你创始人通过套现赚钱？

所以一般来说这种投资都是通过创始人会对公司的股份进行增值，而增值出来的这部分股份由风险投资来进行收购，这样的话，创始人所占的股份一定会被稀释，这是必然的，但是这种形式也是大部分风险投资方对新创企业的投资方式。

所以基本上大部分投资都是投给公司，所有钱都归于公司所有，用于公司的发展。

而风投之所以投钱给你的公司，主要是看好公司的发展前景，希望能跟公司共同发展，一般风投都会在管理制度、人才、组织、市场资源上给予所投公司的支持。帮助公司更快的发展扩张，公司价值更大，估值才会更高，这样作为投资方才能赚到钱。

所以创业初期创始人出卖股份向来是投资的禁忌，因为理论上没有钱才会奋斗，一旦有了钱，人的价值观就有可能改变。

因此很多投资协议里会有一个单独的条款叫“转让限制”，就是要让创始人在未上市前转让必须要全体股东一致同意或至少三分之二同意。

但是也不是说创始人不能拿这笔钱，适当拿一部分钱用来改善生活也是可以的，当然是要提前和投资方谈好，但像沈言这种出口就要套走五千万的还真没见过。

林一楠仿佛看见沈言躺在一堆红票子上面轻蔑滴对自己吐了两个字“傻逼”。