第25章 夏紫馨的谈判技巧（1/1）

“好的那听妹妹的，正事要紧呢。”

背后的张宇凡年纪还小自然是听不懂两人之间的对话夹杂了很多玄外之音，倒是在自己看来，两人的初次相遇似有一见如故的感觉。

张宇凡跟着两人的脚步，这个批发部并不大，是由一间宽六米二左右，长十五六米，高四米二的一个长方形门面组成，从大门口进入，在五六米的位置被宋成莲做了一个隔断，隔板笔直的封上天花板，隔板右边的位置被开了一个宽两米高三米的大洞，应该是用来进出的位置，另一边摆放着一张长一米五宽一米高七十公分的书桌，从成色来看，应该是今年最新的款式，书桌上面看着还算简洁，只摆了一套茶具和几本用来解闷的，书桌正上方应该是应了风水的说法，养了一盆高约三四十公分的绿植。书桌正对面摆放着一套老式的木质长椅，长椅早已见不得当年模样，在岁月的洗礼之中已经恢复了最原始的颜色。越过之前看过的大洞，在看里面，早已经被划分成了几个片区，依次按照各种水果的种类做出了规划，每一个种类又进行了细分。不到一百平方的房子已经让宋成莲规划成了公司的模样。

宋成莲从堆放苹果的纸箱之中掏出几颗，放在夏紫馨手中。说道

“妹妹，你看这是张兄弟昨天看过几种。”

夏紫馨仔细看看，宋成莲刚才并没有挑选，只是随意的取了几个，应该是对自己的商品有足够的自信，所以才能够做这样的动作。手中的苹果和昨天张宇凡带回来的并没有多大的差别，相反其中一两个个头还相对更加的匀称，如果按照卖相的划分这两个绝对算的上是上等的品质。

“姐姐，这种的，你最低给出的批发价格是多少？”

夏紫馨拿着手中红彤彤的种类在宋成莲眼前晃了晃。

“这种，就按照昨天和张兄弟讨论的价格那样，批发价格五毛五毛一斤，超过一百斤五毛一斤。”

夏紫馨没有答话，只是轻声的应和了一声。随即又看向了一眼纸箱上面标识着青苹果字样的位置。

宋成莲注意到了这个细节，接过夏紫馨手中的苹果，又从青苹果纸箱之中取出几个。

“妹妹，你在看看这个，虽然小众，但是销路不错。”

夏紫馨拿在手中，昨天倒没有认真观察过这个种类，只是吃过以后觉得这种很难被大众接受，单靠营销手段很难达到预想的效果。眉头紧锁之间，夏紫馨问道。

“姐姐，你觉得这种苹果的价值在什么地方？”

宋成莲虽然是经商多年，但是这样的问题还是第一次有人这样问，都说人是赚不到认知以外的钱财，但是既然夏紫馨能够这样问，那说明她心中应该能够想到其中的商业价值。如果自己遮遮掩掩到不显得自己大度了。

“稀有，市场推广率不高，人们接受程度不高，那么就意味着这种水果价值不可估量。”

宋成莲说的价值并不是水果本身的营养价值，更像是其中的隐形价值，看得见得东西是不赚钱的，看不见的东西往往才是最赚钱的。这个道理夏紫馨懂，宋成莲也懂，但是张宇凡就不好说了。

“那这样的种类，我们县城有几家拥有同品质的？”

宋成莲听出了弦外之音，自己做很多事情都会有事先调查的习惯，况且现在做水果批发的很少，全县城也就只有三家，想要打听些消息也是手到擒来。

“不瞒妹妹，每一家都有这种的，这不是什么稀罕物种，只是因为我们这边很多人接受不了这种口味所以大家手中的货都很少。”

夏紫馨有些失落，但是这个种类自己以前就见过，所以没有得到想象之中的效果也在情理之中。然后夏紫馨目光又投向了昨天最后那种黄颜色种类之上。宋成莲十分配合，又从里面取出几个。夏紫馨接过以后并没有在向前两次那样认真观察，直接问道。

“姐姐，这个种类县城几个批发商手中都有吗？”

宋成莲笑笑，心中不免对这个小姑娘不走寻常路的思维方式感叹。打趣的问着。

“妹妹有销售这个种类的野路子？”

夏紫馨并没有将手中的苹果还给宋成莲，而是带着几个走了出来，将几个黄颜色的果子摆在了阳光最亮的地方，随后又在宋成莲这里找了些水洒在上面。在阳光的照射下面，果子显得比刚才更加明亮。

“姐姐，你还没有回答我的话呢？”

见到夏紫馨的操作，宋成莲有些不相信这是一个十五六岁的少女了，虽然这些手段在平时的买卖之中常见，但是很多人都是模仿，真正能够做到利用阳光的夏紫馨到还是自己见到的第一个。

“这个种类几乎无人问津，三家水果批发商家只有我一个拥有，而且我可以做到一直只有我一家拥有。”

夏紫馨要的就是这句话，这句话也是给自己吃了一颗定心丸。如果自己可以成为全县的独家销售代理，那么就掌握了这种水果溢价的权利，再加上口味的独特那么就掌握了吹嘘的优势，只有营销手段运用得当，那么一定能够达到意想不到的效果。

“姐姐既然快人快语，那么妹妹也就不藏着掖着了。这几个种类你给我一个相对应的价格。”

宋成莲也没有过多的废话。

“红苹果最低价格五毛一斤，青苹果三毛五一斤，黄苹果三毛一斤，这些都是最低的价格。”

其实宋成莲也有些苦恼，这个黄颜色的苹果自从拿回来以后销路并不好，几个小商家批发过十来斤回去，但是都没有再一次来进这个品种，自己虽然拿的东西不多也就两三千斤，但是拿回来已经半个月了，如果继续没有销路这两三千斤水果恐怕要砸在自己手里了。虽然钱不多，但是算下来也有五六百块钱，但按照现在的薪资水平几乎赶得上一个普通工人半年的工资了。

观察了一会儿，夏紫馨才开口说道；

“姐姐，你黄颜色的那种苹果不好卖吧？你一共有多少斤？”

宋成莲被问住了，销售情况是自己的机密，小姑娘这样唐突直接问出来是不是有些欠缺妥当，而且她怎么断定自己就一定会告诉她呢？虽然心中有些不快，但是自己已经无计可施，真砸自己手里实在是不划算。