第22章 夏紫馨与众不同的手段（1/1）

夏紫馨拿起第一种苹果，仔细的在手中一圈圈的查看起来。随后对着张宇凡说道；

“你看，这种的苹果，果大，红润，汁多，肉甜，但是没有果小，微红，汁少，肉甘的品种衬托，又怎么体现它最大的价值呢？如果它身边都是这样的，凭什么就能够体现它的高贵？难道就依靠你卖的价格呢？换句话说，你凭什么要卖这么贵呢？”

张宇凡若有所思，好东西就应该值得好价钱，自己的东西好自然会提高相应的价格，也只有一个好的价格才能配得上好的东西。至于衬托这样的方式在好东西面前，又有多大的作用，不过夏紫馨的见解，倒是值得自己思考。

“你是说要我卖些怀品质的苹果吗？这样一来是不是违背了物美价廉的初衷呢？”

夏紫馨摇摇头。问道

“宇凡，你觉得什么上无奸不商吗？”

张宇凡听到这四个字眼神之中突然冒出金光，这个成语他熟悉的很，抢答般的说道。

“就是奸诈，狡猾的商人。”

说完，张宇凡还略带笑意，感觉自己在夏紫馨面前终于不是一个长不大的小孩子了。

夏紫馨无奈，字面意思早就深入骨髓，人们只知道看些片面的东西，至于背后所隐藏的，大多数人已经没有多少兴趣再去研究了。毕竟，片面的东西应付考试已经是绰绰有余了。既然对自己没有好处，自然深入研究的人也自然而然的少了许多。

“不是，无奸不商夸奖的是一个商人的诚实守信，不贪小利，终成一方富豪。”

张宇凡一时间如同五雷轰顶，自己深耕多年的知识，在夏紫馨这里倒是显得有些班门弄斧了。以至于现在的自己也并不知道应该用怎样的方式去回复夏紫馨了。

停顿了许久，见到张宇凡已经黔驴技穷，夏紫馨随后补充的说道。

“如果，我把那些稍微的小的苹果作为买卖赠与的手段呢？这样一来，我们既有了体现主要产品价值的品种，又有了笼络回头客的方式，这样一来对于我们自己来说是不是双赢？对于顾客来说他会不会觉得在我们这里占了便宜？会不会因为占了些便宜，就认定我们的为人，以后一直在我们这里消费，最后带动更多的人来消费？”

一时间张宇凡像是打开了新世界的大门一般，显得有些欣喜若狂，只听说过价高者得，还从来没有听说过白吃白送的道理，虽然有些出人意料，但是从长远来看，利益好像因为这种方式和顾客形成了某种契约，倒是值得一试。

“紫馨，你好聪明啊，这种方式真的不错，我倒是可以先尝试一下的。那剩下的两种呢？你觉得又有哪些方法可以做同样的营销呢？”

夏紫馨没有立刻回答，其实开启新世界的大门应该有自己的一套方式，强行的灌输倒是和学堂之中的填鸭式教育有了一模一样的方式了，但是现在留给张宇凡思考的时间不会太多，一定要想办法在第一次战役之中让张宇凡拥有足够的自信。

“剩下的两种，我的思想是这样，首先青苹果这个品种在我们生活之中并不常见，一方面是因为它的产量相对较少，一面是因为它的口味略带酸味，所以一时间大众并不能很好的接受，只能够交给时间来证明它的价值，但是在营销之中普通的良药苦口这样的言论倒是深入人心，可以利用大众的惯性思维吹嘘它的营养价值，这样的话针对孕妇或者小孩儿销售倒是可以值得尝试，但是这种尝试只能够用一次，而且需要快速使用，因为太容易模仿。”

张宇凡点点头，接着夏紫馨又说道。

“黄苹果，他中和了两种的优缺点，但是她果肉松软，不会因为你的咬合力问题造成影响，所以你可以尝试将它作为儿童零食销售，或者老年人肠道调理销售，自古以来有每日一苹果病痛在无忧的说法，但是随着体能的下降，很多老年人的牙齿松动等问题并没有得到解决，我抓住这样的痛点销售，倒是可以有销售的空间，只是和刚才的方法一样，都是容易复制的创新，所以需要你不可以把所有的营销方式全部用出，应该先用大众能够接受的第一种来绑定消费群体，积累忠实顾客，在回头客的数量达到巅峰的时候推出这样的种类，也只有这样才可能会有意想不到的效果。”

张宇凡听得有些欢喜，九年的读书生涯之中，这样的营销方式的确是没有听人说起过，况且在很多时候，课本上面学习的东西只能够让人应付考试，大多数是不能够面对生活的，但是现在夏紫馨的见解倒是与众不同，如果没有她自己的理解单单只是依靠夏馨阳平时的讲解，那一定是不能够拥有现在这样清晰的思维方式，因为从夏紫馨的谈话之中不难听出，张宇凡每一步的成长大致应该用什么样的方式都好像是在夏紫馨的意料之中。

“这样的方式是不是想的太过于长远了些？”

夏紫馨眼角低垂，今天的谈话其实在自己心中已经演示过无数遍，只是在脑海之中和自己对话的人不是张宇凡，而是六七年以后的自己。今天所说的东西，放在农耕时代也并不新鲜，只是那个时候的信息没有达到现在这样发达，很多治世用人的方法都在达官贵人的手中，常人一般接触不到，所以在了解到这些思想以后才会觉得眼前一亮。不过说的一般，不过是前人们不想在玩的手段罢了，并没有什么大惊小怪。

“商人的本质，不是高买低卖而是应该用自己的眼光看到自己以后的道路，并精心计划着自己的每一步，也只有这样才会让自己在这没有硝烟的战场上面永远立于不败之地。”

说到这些，夏紫馨正襟危坐，从神态上面来看，现在的她倒不像是一个十五六岁的姑娘，倒像及了一个久经沙场的老将，在述说着自己多年以来浴血拼杀的经验。眼神之中的坚定，好似在说，战无不胜。

本来有些怯战的张宇凡，在见到这样的夏紫馨以后，心中的疑虑早已消失，倒希望战场快些到来，试一试自己现学的这些技巧。