第12章 去做一个小贩（1/1）

张宇凡思考了一会儿，方向的确是找到了，但是对于做什么买卖并且能够做到快速积攒人生之中的第一桶金这个决定显得十分重要。之前在心中倒是想过，有可以卖些衣服，鞋子之类的东西的想法，但是这些都在自己心中被否定了，毕竟现在的大家买生活用品，衣服鞋袜都是在供销社之中选购，可以说供销社不单单是在人们心中有不可动摇的位置，更是形成了对所有行业有垄断的性质。而且作为国家的企业，东西质量完美，价格公道，想要在这样的巨兽口中虎口夺食，无疑是痴心妄想。

“想过一些，但是都有点不切实际。”

夏紫馨是个大胆的女孩儿，也知道张宇凡的目标，在知道张宇凡这个目标的时候，自己也曾经觉得这样的目标本身来说就是痴人说梦，现在这样的环境，怎么可能会有人能够实现这样的目标呢？

“如果你觉得不切实际，那么别人一定也觉得不切实际。是不是这样？”

说者无意，听着有心，张宇凡灵光一闪。

“对啊，大家都觉得不切实际，那么是不是就说明没有人会去做一个自己不认可的事情？换句话说，如果我去做这个事情，是不是证明我就没有对手？是不是就意味着我会是第一个踏入门槛的人？”

这样的想法，理论上面的确是正确的。所以第一个吃螃蟹的人的确可以获得很多的好处，但是也很少有人知道第一个人他在吃螃蟹的时候，不知道什么部位能够食用，也曾食物中毒。理论上风险和利润共存，但是理论上并没有说明这个风险最坏的结果是什么？如果这样的结果会让你整个家庭都不能够承受，那么这一份冒险是不是值得继续下去？

夏紫馨没有着急回答，她并不希望用辩论的语气向张宇凡提出质疑，更加希望在这种时候给出合理的建议，如果只是草草的说些无关痛痒的废话，那么宁可闭嘴。

“嗯，你说的有些道理，但是只能先试着试一试，如果有些成绩在继续。那么你决定做什么买卖了吗？”

“做服装生意怎么样？我的意思是说做男装的生意。”

张宇凡的回答有些不假思索，可见在他自己心中也曾经相同永阳的问题，说完张宇凡期待的看着夏紫馨，眼神中闪烁的不单单是光，更是对未来生活的一种期待。如果没有这种期待那么自己在未来的日子里面又应该用怎样的方式去战斗呢？

夏紫馨一手摸着下巴，不停的来回在下巴晃动，时不时又咬着自己的手指，这个举动已经是夏紫馨最标致的动作了，每次有重大的事情需要自己深度思考的时候一定会有这样的动作出现，现在关乎的是自己身边的这个男人人生之中第一个重要的决定，如果在开始的时候就以惨痛的失败告终，那么想要他再一次站起来一定是非常困难的事情。钢铁都有软弱的时候，何况是一个活生生的人呢？所以夏紫馨十分看重这一次的谈话。也非常看重张宇凡的第一次创业。

“嗯，我不建议你做这个事情，首先服装行业大多数从业者是女性，之所以大多数是女性是因为消费群体大多数都是女性，所以我们可以看到女性的衣服发展很快，款式很多，相反男性的款式很少，那么就意味着男性在这方面的消费能力不足，选择消费能力不足的行业进入无疑是虎口夺食，成功的概率不大。其次，行业本身消费力不足，虽然现在行情不错但是我们普遍的消费能力不多，低廉的薪水维持一家人的基本开销已经是捉襟见肘，在这样的情况之下，又有多少空余的闲钱来花在自己的穿衣打扮之下呢？再者，投资不小，选择服装就意味着不能够进行小资金投资，如果算上资金的投入，货物的积压那么必定不是一件轻资产创业项目。而你是第一次选择做创业项目，那么就意味着你没有丰富的实战经验，甚至说你连最基本的理论知识都不存在，因为在创业这条路上你没有前辈的指导所以只能够自己从中摸索，那么既然是摸索，我们是不是应该选择用最小的投入，学习最快的收益方式呢？”

张宇凡被夏紫馨的话震撼住了，他想象不到这些东西，更加想象不到同样是十五岁的年纪，为什么夏紫馨的分析能够让人醍醐灌顶？换做是自己，那么这样的分析是自己不能够认知的，就如同夏紫馨所说没有前辈的指导，甚至说父母从来不会传输自己这些东西，只会告诉自己老实本分的做人，踏踏实实的做事，努力学习考上大学，最后等待着分配工作。如同机器一般，娶妻生子。也不用刻意的去思考人生的价值，更不用理会人生的方向，因为命运自有安排。

不过夏紫馨的话的确是有很强的实战性质，自己没有经商的经验，也没有华丽的口才，如果贸然选择用大投入的方式作为自己的第一次创业，或许在自己的软磨硬泡之中父母能够拿出本金，但是一但失败，这笔本金一定会让家庭伤筋动骨，这样的情况无疑是违背了创业的初衷。

“那你觉得应该从什么样的方向入手？”

夏紫馨皱着眉头，自己所说的话一部分是父母的交谈，一部分是书本上原有的知识，但是自己也是小白并没有华丽的实战经验，授之于鱼与授之于渔本就天差地别，充足的理论知识的确是可以为自己指明一些方向，但是真正决定自己成败的关键所在的是前行路上的眼光，未来发展预测的知识，危机处理的能力，资金盘活的方法。这些东西都是需要花费自己很多的时间慢慢摸索，当然屡败屡战的精神也至关重要。张宇凡只是一个十五岁的少年郎，这些东西现在的他并不具备，也有可能就这一次的失败，就能够让他从最初的信心满满跌入谷底。这种心境对于一个涉世未深的少年郎来说无疑是致命的打击。所以现在张宇凡要做的事情，不是考虑未来的发展方向而是先拥有实战经验。

“我觉得你现在的思维一定不能够有赚钱的想法”