第447章，一拍即合（1/1）

孟季凡随口提了一句，他初到南方干的买卖是倒腾扣子跟女士发卡之类的小商品，林知瑜听进了心里，她承包了柜台正不知道卖什么东西好呢，灵光一现下决定不如就卖小商品。

做这样的决定，她有自己的考量。

如今改革开放的春风吹遍大地，在鼓励个体经济发展的政策下，好多人开始尝试经商下海。

也有人从摆摊开始做些小买卖，开饭馆，开理发店，开服装店，开中医馆，总之各行各业都开始慢慢发展起来。

外面街边更是开了好几家卖首饰珠宝的铺子，林知瑜去逛过几次，那些首饰种类不少，款式也十分新颖，甚至还有好多是港城来的货。

卖的并不便宜。

逛街的人多但选择购买的人却不多。

虽然大伙儿的日子一天比一天好过起来，‘万元户’在城里也不是啥新鲜事儿，不过就目前来说，大伙儿还是更注重生活，比起金银首饰珠宝这些价格昂贵的高档货，她们更关心柴米油盐酱醋茶。

若不是很有钱喜欢讲究又追求新颖的家庭，谁也不会经常买首饰珠宝。

那买个很细很细的金镯子，大半年的工资就没了。

谁不心疼啊。

要不怎么说现在这个年代的人还是比较务实的，买金镯子不如多买些大米跟细白面，家里的粮仓堆的满满的，人们心里更踏实有安全感。

大部分人都过过忍饥挨饿的清苦日子，在饥饿跟前，不能吃的金银珠宝什么都算上。

满仓粮食带来的喜悦跟踏实刻进了骨子里。

所以有了余钱，日子过得富裕些了。

也很少有人买首饰。

人们宁愿花钱购买一小块金子，拿去铁匠铺里打手镯，这样比成品便宜很多。

当然，铁匠铺就是给打一个素圈儿，很多的花样人家弄不出来。

所以铁匠铺打出来的手镯没有店里卖的精致，款式也不咋新颖，品相更没人家的好看。

人家的金手镯亮堂堂的，铁匠铺打出来的手镯会很暗。

总之真应了那句一分钱一分货。

首饰柜台这些金镯子银镯子虽然贵，但不得不说是比自己打的好看。

所以林知瑜才选择来百货大楼里买手镯。

大哥结婚，怎么着也得买个好点的。

言归正传，无论是柜台里的首饰，还是外面街边店铺里卖的首饰，因为价格昂贵的关系，买的人不多。

不像日消品一样卖的快。

弄不好还会把货压在手里。

旧的卖不出去，投进去的钱就回不来，那样就没有本钱进新货，人们见没有新货，来来回回就那几个款，更不愿意购买。

循环往复，就会陷入恶性循环。

到最后店铺的租金交不起，本钱也挣不出来，手里还积压了一堆货，不等破产等什么。

这金银首饰进价不低，想把店面经营好了，必须多进新品，每次进货那都是一大笔钱。

林知瑜现在手上有了不少积蓄。

香满园饭馆那边的鲫鱼款每月一结，很稳定，至少有上万来块钱。

酱菜店的钱更稳定，送一批货很快就会卖完，全是现钱。

再加上如今加工厂订单爆满，等过几天把货送出去，货款就能收回来。

算起来，她还真有不少存款。

但她的钱还得盖酱菜厂呢，钢筋水泥青砖人工做酱菜的工具，容器，真的是处处都要钱。

还有山脚下的养殖厂，也需要不少钱。

所以她不能把钱都投到柜台上，不然会影响到她手里其他的事业。

哪个主哪个次，她分得清。

广撒网没错，但必须得有雄厚的资金支持，不然资金链断裂，撒出去的网也会打了水漂。

后世，好多投资公司不就是这么把自己折腾破产了么。

当初承包下这个柜台的初衷，一是为了拿到主动权，保护家人保护自己。

二是承包费加上柜台里剩的金银首饰不贵，一万块钱十分划算。

但卖金银首饰的话需要投入很多钱，短期内还不能看到受益。

再加上做金银珠宝首饰，得懂行，这里面弯弯绕绕多着呢。

她前世的时候她也投资过几家珠宝店，多少懂一些，但也仅此而已，更专业的首饰珠宝知识她可不懂。

当初投资，她只管考察好了项目跟经营人，确保稳赚不赔后才会投钱。

具体经营那都得由专业人士来。

还有最重要的一点，首饰柜台开在百货大楼，如今百货大楼从国营转成个体承包，承包商们可谓是鱼龙混杂，啥样的人都有，卖的东西也杂，有卖锅碗瓢盆的，有卖土杂农产的，还有卖布匹棉花的。

有好人就有坏人，且人心隔肚皮，谁也不知道谁存了啥心思。

好人不用防，那坏人呢？

人家可不会把好坏写在脸上。

林知瑜若是真弄一批价值不菲的首饰放柜台里，指不定有多少人惦记，偷都是好的，就怕明抢。

伤财又伤人，真的很容易出事儿。

总之，想要把一家首饰店经营好了，不仅要有足够的钱还要有专业的人，周边的环境也十分重要。

后世商场里的金银首饰柜台一般都放一起，大家有竞争但也抱团，惦记着偷抢首饰的还真不多。

在百货大楼里可真不好说。

再说，这个年代又没监控，真有啥事儿不容易查证，且扯皮呢。

挣不来钱还一堆麻烦，林知瑜不愿意干这事儿。

她更喜欢稳妥地挣钱。

而且这钱只有牢牢拿在自己手里才是自己的。

所以之前林知瑜才会犹豫。

不过这会儿她下定了决心。

就开一家小饰品店，丝巾，手链，项链，戒指，发卡发箍，腰带，胸针，耳钉，扣子，小钱包……南方的小商品特别多，北方却不多。

起码整个易水县城还没有人开这种饰品店。

一些杂货店或是街边小摊上，有时候零零星星地带几个卖。

但款式少啊。

来来回回就那几个，一眼看不中，看几百眼上千眼也看不中。

弄的种类多了就不一样。

一眼看去闪闪亮亮，漂漂亮亮，全是女孩子们的心头好。

林知瑜开这家饰品店，目标客户就是城里年轻的大姑娘小媳妇儿们，当然了年纪稍微大一些的女士们也在客户范围里，不过还是以大姑娘小媳妇们为主。

这些人一般都有工作，爱美爱打扮，喜欢穿洋气的衣服跟鞋子，这一看到布灵布灵的小饰品，那还走得动路么。

会毫不犹豫地掏钱买吧！

不像金银珠宝首饰那么贵重，小饰品价格便宜，便宜的几毛钱，贵一些的也不超过十块钱，当然也有些特别的，像手链啊或者项链啥的，一般卖十几块钱。

但总体来说，大姑娘小媳妇们都能接受。

而且这些小饰品从南方进货成本低，唯一需要考虑的就是运输成本，但现在火车票也不贵，去一趟南方坐绿皮火车只要五六块钱，关键这火车上可以携带一些货品。

小饰品根本不占地，去一趟，一个人就能带回来一大包。

多去几个人也不用担心碰到危险。

她手里最不缺的就是人。

林知瑜只是问问，孟季凡听了之后比她还激动。

“我看可以，南方尤其是余杭一带，比咱们这发展的快，什么扣子发卡之类的小商品，人家早就有工厂批量生产了。

至于你说的手链，胸针，耳钉，腰带，小钱包之类的，我还真见过不少。

别说，把南方的小商品倒腾到北方来卖，一定会很好卖。”

他在南方待了不少年，之前经营电器生意，倒是也想过从南方倒腾商品来北方卖。

但运费不低，倒腾过来还得租店面，没有店面人家也不愿意买。

毕竟电器这玩意儿不比其他，售价很高。

好多家庭买个电器，会花费好几个月的工资，一台电器恨不得用个十几二十年。

所以大多数人都愿意从百货大楼里或是店里买，这样出现问题，起码能找过来修一修，换一换。

像是这种大件的，绝不会在街边小摊上买，即便小摊上便宜很多，也不愿意。

因为小摊贩没个固定的地儿，今天在这摆摊明天在那摆摊，卖的电器质量也参差不齐。

一旦出了问题，他们连摊贩的人都找不到，更别提让人负责了。

最后的损失只能由他们自己来承担。

一个电器也不是小价钱。

谁没事儿愿意当冤大头啊。

而且电器进价也不低，倒腾一批货，投入的钱少不了。

若是挣钱还好说，若是长期堆着卖不出去就惨了。

电器这东西金贵，怕晒怕雨淋，太阳大些还好说，起码能搭个遮阳棚，但下雨咋整。

稍微进点儿雨水就废了。

最后得赔死。

而且卖电器的店铺也不好开，县城里规矩多，这个那个的局经常过来找事儿，这个钱那个钱的不少收。

都是祖宗，少给了谁这个店面都开不下去。

但卖小饰品就不一样了。

先一个有现成的百货大楼柜台。

因为百货大楼之前是国营的，所以在这方面有关系，柜台比外面街边上的店铺能少好多麻烦事儿。