第305章，齐心协力（1/1）

杨树性格活泼也特别喜欢吃东西，平时在单位隔三差五地就要往县里跑一趟，哪里有好吃的零嘴就往哪里去。

甭管那地方有多偏有多远，只要卖的零嘴好吃，他都能排除万难，不计成本地过去。

县城里但凡卖小零嘴的地方都被他逛遍了，卖的那些小零嘴来来回回就是那几样，没什么新鲜的，再好吃的东西多吃几次也就腻了。

杨树总琢磨着要不要去更远一些的地方，单位领导知道他的想法后还严肃地批评过他，让他尽早断了不该有的念想，老老实实待在单位听安排。

他是单位运输队的，所运送的设备都关系重大，必须按时安全送达，哪儿一天天的连个人影都找不到呢。

即便如此，也拦不住杨树想往外奔波买零嘴的心，不仅单位领导头疼，杨金这个亲大哥都跟着上火。

不过自从酱菜店开业，在单位能吃到好吃的酱菜，杨树这段时间还没有往外跑过。

杨树见宋锦为吃的香甜，没忍住从盘子里捏了一块儿萝卜放进嘴里尝了尝，一双深黑的眼亮了亮，这是要卖到他们单位的新酱菜吗？

可真好吃！

杨树最近挺幸福的，因为酱菜店卖的酱菜不仅可以当菜吃，还能当零食吃，不像其他地方的酱菜似的，吃起来齁死人，那酱菜不仅不咸还特别香。

当菜吃下饭当零食吃解馋，关键价格便宜量还特别大。

易水县虽然穷，但物价并不低。

之前杨树听同事说电影院门口卖的爆米花特别好吃，他专门请了假跑去县城买了一袋，打算尝过味道之后好吃再买。

量特别小，拳头大的四方塑料袋，里面有二十颗爆米花，别说杨树一个大男人一口就能吃没了它，就是吃东西秀气的姑娘们也吃不了多久。

八毛钱一袋，真心不便宜。

不过杨树为了好吃的倒也舍得花钱，结果那爆米花吃一两颗还行，再吃就齁得慌了，实在甜的发腻。

县城里的其他小吃也是，吃一两口觉得还行，够美味，再吃就吃不动了。

不像林知瑜做的酱菜，百吃不腻。

杨树原本刚吃过热乎乎的大肉包，还喝了两大碗西红柿鸡蛋汤，已经很饱了，这会儿又吃了半盘子酸甜脆萝卜块儿，眼见着他没有停下来的意思，杨金连忙去扯他的耳朵。

他们两点必须从村里赶回单位里，酱菜缸需要装车，还得去罐头厂拉上一些鲫鱼罐头，去林知瑜家里装些鲫鱼干，这些都需要时间。

杨树再这么吃下去，他们一定会迟到，到时候耽误了事儿，罚款扣工资倒是小事儿，就怕领导一气之下把他们哥俩调离运输队。

杨金开了好多年车，对运输队有着很深的感情，如果这辈子不是迫不得已，只要他开的动他能开，这车他得开到退休。

杨树当众被揪了耳朵也不恼，反而还好脾气地笑了笑，跑去开自己的卡车。

林知瑜有自己的安排，为了更节省时间，她跟杨树开车去家里拿鲫鱼干，然后去罐头厂装鲫鱼罐头，剩下的人留在这里帮杨金装酱菜缸。

两车在村口汇合。

宋锦为跳出来，也要跟着一起去。

林知瑜想了想便点头答应了，她看的出来宋锦为是想学习做买卖，但他这个人吧心性单纯容易被人利用，而且性子急，容易跟人起冲突，从哪方面来说都不是做买卖的料。

宋家人反复叮嘱他要把全部心思都放在学习上，估摸着也看出宋锦为不适合做买卖。

让他跟着也好，在她这里多吃几次小亏，总比去了外面吃别人的大亏好吧？

从家里装了鲫鱼干，杨树将车开到了罐头厂，林知瑜去办公室里找孟季凡，没成想他不在厂里。

接待她的是孟季凡从外请的助理小高，为人挺机灵的，听到林知瑜说明来意，便立马带着她去了库房，跟库房的管理人员说了一声，让他听林知瑜的安排。

听到林知瑜说着急，小高便跑去车间，暂时停止生产，让所有的一线工人都去帮着装车。

至于小高为什么这么积极，还敢把全厂的工人都调出来帮着装车搬货，那是因为从他任职的第一天，孟季凡就说了，这个工厂虽然是他在管理，但最大的股东是林知瑜，如果他不在厂里，有什么拿不准的事情，都可以去请教林知瑜，她说怎么办就怎么办。

另外，林知瑜来厂里，无论要干什么，小高不用跟他打招呼，也不用通知任何人，都照办就是。

小高除了为人机灵，还有一个非常重要的品质，就是听话。

孟季凡怎么交代他就怎么做。

库房里已经堆满了生产出来的鲫鱼罐头，因为销路目前只有镇上香满园那里，所以每天都会出单，但量并不多，这些天生产线都调慢了。

线上的工人也不是傻子，之前生产线刚启动的时候，他们忙的手忙脚乱的，恨不得自己长两只手，现在却没那么忙。

他们比以前轻松了，按理来说，这心里应该高兴才对，但他们却一点儿也高兴不起来。

因为生产不忙了，就证明生产出来的东西太多，全都积压在库房里，要么是不好卖要么就是卖不出去。

短时间内还好说，时间长了，产品卖不出去工厂便不会生产那么多，工人没活儿干，那就得回家种地去。

大伙儿虽然不说，但心里也跟着发愁。

孟季凡这段时间请了不少销售人员来，但那些人从来到现在，只卖出去一小部分，看管库房的师傅自己就能装完，根本用不到他们。

这会儿线上的一百来个工人都停下生产，跑去帮着装车，看到库房门口停放着的大卡车，又听到林知瑜说把卡车装满，工人们都激动了。

鲫鱼罐头这是卖出去了吧？

而且看样子还是个大单子，把大卡车都装满，他们不知道卖出去多少，他们只知道肯定少不了。

厂里的鲫鱼罐头能卖出去，生产线又会跟以前一样忙，大伙儿又会有活儿干，依然能挣工资，也不用回家种地。

谁不高兴？

工人们有了力气，干劲儿也十足。

孟季凡确实有经商头脑，他们以后要面对的客户是大客户，得批量卖，所以把生产出来的鲫鱼罐头全装在纸箱里，一箱子有六十罐，每个箱子上都按着林知瑜的要求，印上了厂名厂址，还有联系方式以及商品的品牌名，这些品牌名是林知瑜去县里注册的，防止以后有人仿冒他们的产品。

大伙儿在林知瑜的安排下，排成一排，形成了一条传送带，一箱箱的鲫鱼罐头从每个人手里都过一下，沉甸甸的确让人打心眼里高兴。

原本打算一个小时内装完车，没想到只用了半个小时便将车装满了。

林知瑜让库房的管理员开两张出库单给她，单子也很好开，一共是一千箱，一箱六十罐，总共有六万罐。

之前孟季凡跟她讨论过这鲫鱼罐头该定什么价。

鲫鱼本身还有调料人工水电包装这些成本算起来，一铁罐的成本在两毛钱左右。

而这一罐子的量想当于酱菜店的两铁勺，一铁勺鲫鱼罐头卖三毛钱，一铁罐的鲫鱼应该卖六毛钱，但鲫鱼罐头面对的不止是宋屿川单位的工人们，还有其他单位，甚至是广大人民群众，以后也会进入商超等市场。

那时候还得考虑运输成本以及铺货方面的成本。

所以林知瑜把每罐鲫鱼罐头暂定在七毛钱一罐。

这样不仅是厂里的工人能消费的起，家里条件好一些的人也能经常买。

鲫鱼罐头不像昂贵的衣服首饰，能穿能戴好长时间，鲫鱼罐头属于快消品，买回去三两顿就吃完了，人家如果觉得合口的话还会继续购买。

一锤子的买卖干不长，这鲫鱼罐头厂也走不远。

所以想要做大做强长长久久地发展下去，就得认真踏实经营，当然也要做个有良心的企业。

宋屿川单位里有车来拉，不用他们出运费，一罐鲫鱼罐头的净利润在五毛钱，六万罐的话纯利润便是三万块钱。

宋屿川他们单位有一万来人，若是每人隔三差五买一罐，一罐吃两天吃六顿，这六万罐鲫鱼罐头一个月也就消耗完了。

那就代表着一个月他们就能纯挣三万块。

当然了，这是理想的状态，没有经过验证，也许卖不了这么快。

林知瑜这么算账，全是基于已经有的经验，酱菜店一铁勺鲫鱼罐头卖三毛钱，这一铁勺可以吃两顿，有的人舍不得一下子都吃完，便每顿少吃一些，这样第二天早上还可以吃一顿，那么算起来可以吃三顿。

在吃饭上一天消费三毛钱，宋屿川厂里的工人们是可以接受的。

这盒装的鲫鱼罐头相当于两铁勺的量，按着大伙儿习惯的吃法，吃两天完全没问题，而且里面汤汁放的足，第三天早上用汤汁拌饭吃既美味又能省出一顿饭来。

价格上跟每顿买差不离，还能多出来一顿。

应该会比以前更受欢迎。

大伙儿齐心协力装好了车，杨金跟杨树在村口碰头，现在一点四十分钟，比预计的时间早了二十分钟。

顺着之前林知瑜给他们指的小路上大路，还能省出十分钟的时间来。

杨金对此很满意，他就知道林家妹子是个有打算的。

杨树看着副驾驶上那一篮子牛角面包还有绿豆酥饼，心里乐开了花。

林知瑜总算松了一口气，回到家里好好睡了一觉，她又不是铁打的，这么高强度的工作，她也会觉得累。

一觉睡到了下午四点。

林知瑜才感觉身上的力气又回来了。