第104章 不满足（1/1）

听了柳若香这话，众人你看看我，我看看你，只因对方是新娘子，所以才没好意思大笑出来，但是几乎都快憋出内伤了。

李恒看了众人一眼，他也可不憋着，而是“嘿嘿”一笑，说道：

“大家说吧，水桶叔已经同意了，你们看这生意怎么样？”

好！

做了！

就做了！

我同意做！

咱们抓紧干！

就此，肥皂的事情，终于达成一致。

李恒也就开心地问道：

“那好，咱们接下来就讨论一下，如何卖？怎么卖？卖多少钱的问题。大家都说一下自己的意见吧？”

李义开口说道：

“怎么卖？还能怎么卖？不就是我们支个摊子，别人出钱，我们交货吗？”

李恒看了看李义，再看众人，能够看得出来，暂时他们还没有别的办法，便开口说道：

“话虽如此，但这还是有些小打小闹了，我刚才说了，我们的生意今后就叫做‘恒香商行’，既然都是商行了，我们也要考虑门面店铺的事情了。”

他这么一说，众人你看看我，我看看你，才发觉这二流子别看平时不正经，做起来买卖，倒是头头是道。

见众人的眼神，李恒也可以判断出来，这就是同意了，便说道：

“那就这么说了，从我们这县里面开始，一个县城一个商铺，州府、都城，也都是如此，只是门面店铺可大可小，人多的地方，生意好的地方，店铺就要弄大点。”

“接下来，我们说定价的问题，蚊香的就不说了，现在说肥皂的，大家说，应该定多少钱？”

他话音一落，柳若香便已经走了进来，其实她刚才也就是在门口边上溜达呢，现在见又进入开会的正题了，便就当做没事一般，走了进来。

李恒见状，也只是笑了笑，便继续对大家说道：

“大家说吧，这肥皂已经定多少钱？”

李义对这个没有一点感念，所以也就随意开了个头，说道：

“我觉得应该不低于十文钱。”

“我觉得最起码应该二十文钱吧？刚才大家也都看到木桶洗脸的效果了。”

说话是李木桶，他感觉十文钱的价格实在太低。

李田听他们这么说了，自己也就沉吟了一下，说道：

“我觉得你们说的都太保守了，最起码定价是一百文钱。”

“给你们说一个原因，这肥皂虽然好，但是一般百姓不会用，因为也出不起这个钱，也只有富贵人家才会用，比如地主、乡绅、土豪，还用那些当官的人家。”

果然是小地主，又是管钱的，如此一分析，立即就见高下，李恒也不禁点了点头。

再看大家的眼神，也都觉得有必要在这个价格之上，至于高多少呢？大家又不知道说多少了。

此时，柳若香开口说道：

“各位叔伯、兄弟说得都有道理，要我说，价格还有很大的提升空间，因为还要考虑成本呢。”

“大家可知道，这肥皂是什么做出来的么？”

她这么一说，众人顿时有些好奇。

而柳若香却看向了李恒，就是在询问是否可以说出来猪油的意思。

见李恒点头，便开口说道：

“这些肥皂其实就是昨天的四头猪做出来的，四头猪的成本是多少钱？十贯钱呢！”

她这么一说，众人不禁倒吸了一口冷气。

虽然柳若香没有说出来制造出来多少肥皂，但是仅仅十贯钱的投入，众人也觉得有必要提升这肥皂的价格了。

其实李恒之前也有过从猪到猪油，再到肥皂的转换计算，一头猪也就是二十斤左右的猪油，而一斤猪油制造肥皂的话，纯换算的话，不到一斤肥皂。

当然，商业上制造肥皂可不是这么玩，定然还会加入水、香料等，诸多的配料，可以毫不夸张的说，一斤猪油所制造出来的商业肥皂，最起码有两斤！

而李恒的计划中则是一斤猪油则是能够达到四斤，甚至是六斤的商业肥皂！

不是李恒黑心，实在是这个时代的污渍也没有后世那么难洗掉，这也是说肥皂的含量没有必要过高。

所以说，别看猪的成本高，但是如果制造肥皂的话，不亏。

那么定价是多少呢？李恒还是伸出了一个手指头！

众人一看，全都一愣。

李木桶开口说道：

“一贯钱？”

这是众人的一致想法：

你这二流子不会就认识这一个数吧？

卖蚊香的时候，你开口就是一贯钱一包，后来还涨到了两贯钱，

现在卖肥皂了，你竟然开口一贯钱一块？

你这二流子是不是穷疯了？再说了，你现在也不穷啊！

“不错，卖给地主老财的话，这一贯钱不算多。”

李恒看了看众人惊讶的表情，继续说道：

“或许你们觉得一贯钱有点高，但是就像刚才田叔说的那样，对于地主老财来说，一贯钱真的是微不足道。”

“更关键的一点是，肥皂不像蚊香一般，一天就要用上一盘，一块肥皂对于日常的使用来说，甚至会用上一两个月！”

“一两个月就出一贯钱的话，太划算了，所以他们不会吝啬的！”

李恒这么一解释，众人这才恍然大悟，他们没想到又被这二流子看到了一个一本万利的生意买卖！

见众人不再说话，李恒便一槌定音，一贯钱一块肥皂！

接下来就是说怎么销售的事情了.

李仁因为卖蚊香积累了一些经验，也是销售部主管，所以他先开口，说道：

“这个还不简单？我们直接拉上几马车到集市上，吆喝着卖不就行了？”

李义一听，也是跃跃欲试，说道：

“恒哥，我愿意负责咱们这肥皂生意的销售，放心，我定然可以将这肥皂生意做好。”

“至于怎么做嘛？我想好了，一个是在热闹的集市上，我们支一个大摊子，另外一个是，我们找一部分人，走街串巷，吆喝起来，根本不愁卖不出去。”

看了他们兄弟一眼，李恒也是有些满意，敢于主要做销售的人，确实值得表扬，也便对他们点了点头，表示中肯。

尤其是李义，还想到了走街串巷，说实话，这个时代，这个法子，管用。

但是，李恒可不满足于此，小打小闹，这不是他所想要的，在销售上，还有更好的营销思路。

随即也就说道：

“你们说的法子好是好，但是我不准备采用，因为我还有更好的法子。”

“今后咱们要搞渠道批发了！”