第19章 股份合作（1/1）

采取降价促销的方式，电脑城的名气越来越响，慕名前来的客户越来越多。销售额翻番，商骏的销售业绩也创了新高。

同行后知后觉，也跟进降价销售，逐渐的影响电脑销售行情。

商骏约胡波和刘一飞吃饭。

商骏说:“在二位兄弟的帮助下，近期我的销售业绩有了很大的提升，我先谢谢你们了！月底发工资了，我会兑现我对你们的承诺，这个提成不是我一个人的本事，我们兄弟利益共享。”

胡波说:“我们都是兄弟，你干嘛这么客气，兄弟之间帮忙都是应该的。”

刘一飞说:“二哥说的对，我们是兄弟相互帮助是应该的，你干嘛跟我们客气。”

商骏说:“经商获利是终极目标，但是个人的能力和智慧是有限的，要想把事做大做强，必须集众人的能力和智慧创造机会，开创事业，古往今来，能够在商业领域获得重要成功的人很重要的因素是与*合作者的利益分配实现共享才支撑其商业版图的迅速扩张。我们虽然身单力薄，但我用好利益共享这个商业基本准责，对于我们建立自己的商业团队有百利而无一害。”

胡波说:“大哥听你这么一说，我还是太狭隘了，以前我遇事只想自己的利益，总把自己放在最重要的位置，看来是我太自私了，你让我茅塞顿开，我们要干大事，就要有长远打算，不能斤斤计较眼前利益。”

刘一飞说:“大哥就是大哥，思想境界就是高，想的长远，我愿跟随大哥赴汤蹈火，在所不辞。”

商骏说:“我们现在集聚力量的时候，必须立信及时兑现给予我们帮助人的承诺，虽然短时间我们利益受损，但获取他们的信任，相比之下下一次我们与他们合作的机会更多，获取的利益也会更多，该给的利益再次兑现，我们直接就形成了牢固的合作关系，如果我们的合作伙伴多了，什么事情我们干不成?”

胡波笑着说:“大哥，你真厉害，你才是干大事的人，以后我听你的，你说干啥我就干啥。”

刘一飞说:“大哥，听说你有了女朋友了，都不给兄弟引荐一下，太够意思了。”

胡波说:“是啊！我们都想见见嫂子了。”

商骏说:“我们只是工作关系，她引荐我到电脑城工作，算是我的伯乐。”

刘一飞笑着说:“听说你们都住一起了，你还不承认?”

胡波说:“听说你们已经那个了！”

商骏说:“你们误会了，那天是她让我喝酒，我喝醉了，她送我回来，我不省人事，她照顾了一晚上，没有回去，酒醉了我什么也没有干。”

胡波说:“孤男寡女，同处一室，这事谁能说清楚啊！”

刘一飞说:“她愿意留下来照顾你，就是喜欢你，好好把握，把她拿下。”

商骏说:“她是百里挑一的好女孩，美丽，知性，大方，但是我的心里还有一个人。”

刘一飞问:“你和那个人曾经那么相爱，为什么分开的?你不像朝三暮四的人。”

商骏说:“此事说来话长，胡波见过她一次，就是那一次套圈圈的事。”

胡波说:“我只记得那女孩脸白净，会撒娇，其余已经记不起了。”

商骏说:“我们之间发生了很多事情，彼此了解的更深入一些，后来被迫分开，她留给了我一封信不辞而别，消失在茫茫人海。今生能不能再相见都不知道。”

刘一飞问:“你们之间有更多的故事，真羡慕你们。”

商骏说:“男女之事，看对眼了，就非常容易的，就是人们常说的缘份来了挡都挡不住。”

刘一飞说:“我现在还是孤身一人，好生羡慕你们啊！”

商骏拍一下刘一飞的手说:“好好赚钱，你拥有足够的物质条件，美女自然投怀送抱。”

刘一飞睁大眼睛问:“真的能行吗？”

胡波哈哈大笑说:“大哥说的对，男人最重要的是要有事业，美女都是慕强的，你的能力，金钱，物质达到她的标准，她们自然愿意跟随你。”

刘一飞说:“从明天开始，我要赚钱，我要拼命赚钱。”

商骏说:“二弟说的是对的。美女虽然是稀缺资源，但是美女更需要金钱物质提升生活质量，提高自己的个人品位。所以社会上许多年轻美女嫁给富豪的婚姻，她们很明白自己要什么，她们用青春和美丽交换金钱和物质，这也是一门生意。”

刘一飞问:“人生就没有爱情了吗？”

商骏说:“当然有了，就比如十八九岁的时候，涉世未深，把一切想的都很美好，没有责任，只憧憬美好未来。”

胡波说:“大哥说的对，爱情是年轻人的事情，社会上只有婚姻和生意，男女之事本质就利益交换，那些有钱有势的人身边从来不缺女人，他们不需要爱情，想和谁玩就和谁玩，那些美女也不需要爱情，只为讨好富豪获取金钱和利益，有了金钱她们心里才踏实，这就是她们的人生。”

刘一飞说:“被你这么一说，我对爱情都不怎么向往了。”

商骏说:“二弟虽然说的有些偏激，但是确实有一些人就是那个态度过人生的。你也不用太悲观，你若喜欢那个女孩，你就精心呵护她，用你的金钱制造你们的浪漫，让你的那个她和你共同体验童话般的爱情不是很好吗。”

刘一飞笑了一下说:“还可以这么操作吗？”

商骏说:“这叫私人订制，只有富人才有资格去实现，就按剧本的进行演义。”

胡波笑着说:“你说的是像拍电影一样，找群演完成他们的爱情故事演义。”

商骏说:“这有什么不可的，人生就是一个体验过程，有人出钱，有人出力办事，达到他们需要的预设的效果就好了，富人愿意偿试更多体验，他们愿意用金钱换取别人的时间和服务。穷人只有一次机会，因为没有时间和精力去玩耍。”

刘一飞说:“我要好好赚钱，如果没有爱情了，我就圈养一份爱情，满足我的愿望。”

胡波说:“可以的嘛！人生就没有脚本，顺其自然最好。”

商骏说:“我们生来人世间都不容易，不能浑浑噩噩的过，要有自己的目标，能不能实现是一会事，立没立目标又是令会事。人有目标做事才有干劲，当一个个目标都能实现了，会激发自己对成功的渴望，才会有更高的目标和追求。”

胡波说:“男人就应该拼命赚钱，当你有足够的金钱，看在金钱的面子上，漂亮的女人自然贴上来，如果你长的再帅，不会赚钱，美女和你的爱情也不会长久。爱情不能当饭吃，婚姻生活需要物质和金钱供养。”

商骏说:“二弟算是看的比较透彻，男人不能把爱情放在第一位，赚钱才是我们第一要务。有钱了，可以用金钱换取时间和服务。青春靓丽的容颜在金钱和利益面前是没有尊严的，当今社会金钱为王，资本可以间接操控一切。”

刘一飞说:“以前只知道，金钱能买吃的，喝的，买房子，车子，现在才明白用金钱可以换取爱情。以后我就跟着大哥二哥干了，我也要赚很多钱，我用金钱换取绝世美女的爱情。”

胡波和商骏相视一笑。

商骏说:“说起我对电脑的认识，还是在疫情之间你对我的引导和传授。”

刘一飞摆了摆手说:“我只知道玩游戏，别的功能我都不在意，偶尔看看新闻。”

商骏说:“你告诉我，电脑互联互通，可以打字聊天，不受地域限制，有一款马化腾的腾讯尤其好用。我在想，电话只能听声，逐渐会落后，未来文字和语音，甚至视频通讯将会是趋势。新技术必会给人们带来新体验，必会集聚资本朝这个方向投资研发。”

胡波说:“未来能够视频通话，那可是一件了不起的事情。”

商骏说:“这只是时间问题，光纤已经实现音频视频的远距离传输，未来传输升级，甚至无线网络传输都不是问题，你就等着看吧！”

刘一飞问:“大哥下一步，你需要我们帮你做什么?”

商骏说:“我们同行业竞争已经初现，下一步靠传统的销售已经很难再提升销售空间了。我想国家会开放互联网领域使用规模，中国投资的光纤成本太高，企业使用率偏低，要想摊低成光纤成本必须让更多人使用。”

胡波问:“那只有让更多的人使用光纤，才能摊低成本。可是目下电脑还是很贵，大部分人还是买不起呀！”

商骏说:“买不起，可以租呀！”

胡波问:“怎么个租法，从电脑城租吗？还是从销售公司租?租金算多少钱合适?”

刘一飞说:“我是游戏迷，买电脑的时候也是咬紧牙关才拿下的。那些普通人，谁愿意掏太多钱玩电脑。”

商骏说:“如果花十几块钱，玩2个小时，你说可行吗？”

刘一飞说:“十几块钱租2个小时，怎么可能啊？”

胡波问:“不用购买，可以短暂使用，或者计时收费，那样的话使用率必会几何倍增长。这是个销售电脑的好办法。”

刘一飞问:“你这是在策划电脑销售?”

商骏说:“国家电信部门拟定，推广互联网的政策即将出台，我想利用这次政策扩大销售规模。”

胡波说:“问题是，每台电脑的单价那么贵，如果有人买几十台，上百台需要很多资金的，一般人那有那么多财力支持。”

刘一飞说:“你说的那个是新行业，到底能不能赚钱，普通人对互联网认识不足，接受度也没有底，谁敢冒然投钱呀？”

商骏说:“你们说的对，做生意不能只考虑自己的利益，必须考虑客户的利益，如果让客户分期付款，在经营中返还款项。或者电脑公司和客户成立合资股份公司，进行利益分配，既解决电脑销售问题，又有利益分成，也为电脑销售探索新模式。”

胡波说:“经你这么一说，这还是一举多得的好办法。”

刘一飞说:“大哥就是大哥，厉害了。”

商骏说:“今天我找你们来，就是商量合作开个电脑租赁公司。”

胡波说:“我看这事能干，问题是干这个必须有自己人主事，难不成我们辞工专门管理这个。”

刘一飞说:“这事我也赞成，可是如果让我辞工专门搞这个，我还是不习惯。”

商骏说:“这是我们兄弟第一次合作，你们能这么支持我，我很高兴。这是我们第一次尝试创业，有顾虑都很正常。这样我们三个都继续干自己的事情，顾佣人为我们做事，我们做甩手掌柜的，我们建立完善的财务监管制度。或者我们三个人都派一个自己的人参与日常工作。”

胡波说:“这样可行。”

刘一飞说:“我妹妹正好想来南下找我，那就让她去上班。”

商骏说:“好此事就这么敲定了，你们大体可以出资多少?我能出资8万。”

胡波说:“我只有6万，一部分钱寄回老家了，我母亲病了住医院。”

刘一飞说:“我只能出5万，我这些年花钱大手大脚，没有存下多少。”

这些钱远远不够，商骏说:“我想办法再筹集一些款项，咱们兄弟第一次合作。我们以出资多少定股份占比，成功大家都有肉吃，如果遇到不可预见的困难，亏了我们都不要埋怨什么。”

胡波说:“以出资多少分股份占比比较公平，我赞成。”

刘一飞说:“我也赞成。”

商骏说:“我们的资金缺口还比较大，如果我拉来投资了，也向应会分股份给预别人的。”

胡波说:“此事是你全盘操作的，我希望你绝对控股，因为你是灵魂人物，别人操盘我不放心。”

刘一飞说:“二哥说的对，我投资全是因为大哥觉的可行。大哥你必须绝对控股我们才放心。”

商骏说:“这样吧！我占45%股份，胡波24%，刘一飞21%.其余的留给投资者，根据具体情况分股份。你们觉的怎么样?”

胡波说:“可以，我赞成。”

刘一飞说:“就按你说的办。”

商骏说:“明天我会草拟一个公司章程，请专业的人看后，咱们三个人签署文件，然后组建我们的股份公司。”

胡波说:“好，就这么办。”

刘一飞说:“我赞成。”

商骏说:“事我们谈成了，大家开心的吃饭，来我今天破例陪两位兄弟喝一杯。”

胡波说:“来，干杯！”

刘一飞举杯说:“大哥，二哥我们干杯！”

兄弟三人愉快的进入晚餐比拼开吃模式。