第384章 孙总的大棋（1/1）

“你说错了，他们肯定是需要这些东西的，但是他们无非是选择我们的平台或者京淘网，但是因为我们的平台有赔偿，而京淘网是没有赔偿的，所以就会在我们的平台选择相同的产品。万一能够得到赔偿呢？那他们岂不是还能通过购物去赚钱了。所以我们能够通过这个推广方案抢占京淘网大部分的客户，没准还能实现反超。”

“孙总你在下一盘大棋啊。”

“这就是我为什么要花大价钱去收购极速快递的原因了，你要记住，我们要想打败京淘网，那快递服务是必不可缺少的。当然广告推广也是必不可少的，只要我们前期肯烧钱，那就没有烧不出来的市场。”

“是啊，我们用这种办法还没有失败过呢？”

“这就是我们推崇的经商法则，你们要记住，做生意前期一定不要怕花钱，只要用钱能把市场打开，只要花钱能让客户知道我们，就算前期花再多的钱都是值得的，只要拥有了客户群体，后期我们随便增加点服务费就能把前期花的钱赚回来的。记住一句话，羊毛出在羊身上，很可能是狗来买单。这就是为什么一版的企业做不过资本的原因。”

“孙总您说的太对了，就算我们现在看着亏了很多的钱，只要我们能够把市场份额抢回来，那我们就可以通过收取入驻商家的费用而实现盈利，不超过一年就会把前期花的钱赚回来的。”

“你说的理念是对的，但是方法是不对的，你要知道入驻的商家也分三六九等，有的商家一年只能卖一百万，那你收取它多少费用啊，有的商家一年卖一个亿，那你又收他多少费用呢？最好的办法就是收取入驻商家销售额的一定比例，这样就能把他们轮为我们的打工者。如果收取销售额百分之二十的费用，那如果我们能够做到五百亿的总销售额时，我们就能赚取一百亿的利润，当然，我们还会增加一些展位费推广费之类的费用，这样就能让我们的利润更高了。”

“孙总您说的很对，这样无论他们卖多少钱，那都是要给我们服务费的，就相当于他们在为我们打工了，无论他们卖多卖少，我们都是有钱赚的。”

“我只是说个大概，因为具体的细则还要深入研究一下，例如对于大品牌的入驻要给予什么样的支持，对它们支持的费用又从哪里补充。”

“对啊，这个是个问题，如果对大品牌和小品牌一样的话，那大品牌就不会选择入驻我们的平台了，我们还是要给予它们一定的支持的。这样就方便我们招商。”

“前期是要给予大量的补助的，例如免坑位费、免推广费、免服务费等。”

“孙总，如果这样的话，小商户会不会有意见啊？”

“你傻啊，为什么要让他们知道呢？况且就算是他们知道了也是无关紧要的，等我们做出体量的话，他们会抢着入驻我们的平台的。你们要知道，现在的大商场都是怎么玩的。他们建好一个商场后，会将自己的战略合作伙伴带进来，这些大品牌是免几年房租的，然后他们再通过招商活动，吸引一批优质的商户入驻到商场里面，这些招商来的商家会得到很大的房租减免的。最次的就是那些没有关系没有品牌价值的小商户了，他们会主动找商场入驻，对于这种商户，那是一点折扣都没有的，多收他们的钱会为大品牌承担各类费用，这就相当于一个简单的割韭菜循环。”

“听孙总您这么一说的话，那我们也可以运用商场的这种模式啊。这种模式真的很不错，我们所以大品牌商家的话可以给予免租等支持，给予中等规模的商家给予一一定的折扣幅度，对于小商户而言，我们就要按照正常的收费了。”

“对，我和你们说出商场招商的内幕就是想让你们学习其中的一些门道，当然我们还可以在此基础上增加一些条件？”

“增加条件？什么条件呢？”

“我们给予大品牌这么多的优惠条件，那我们是不是也要做一些要求。”

“什么样的要求呢？”

“我们可以让这些大品牌二选一，只要选择了我们就不能选择京淘网。”

“如果这样的话，他们可能一开始就不会选择我们的平台，毕竟我们现在的体量还达不到他们的要求。”

“我们说一开始就给他们这种选择，我们先利用扶持政策将他们吸引过来，等到他们的品牌帮助我们拿下市场占有率后，我们再给他们开出我们的条件，到那个时候，我们的市场占有率已经起来了，他们为了拿到我们的扶持政策，肯定会优选我们的。”

“孙总您的这招很高明啊，先是用利益把他们拉到我们平台，然后再通过他们的品牌效应拉动一批客户来到我们平台，等到我们的市场占有率增高后，我们就可以和他们谈条件了，那个时候就不是他们能够选择的了。”

“哈哈，真到那个时候的话，那就是我们和京淘网决战的时刻，我相信我们肯定会胜出的，因为我们是舍得花钱的。”

“我一定和赵硕一起把快递服务做好。”

“孙淼，你负责去和大米科技谈判，就说我们马上要做几千万的广告推广，如果他们同意和我们合作的话，我们会把他们的大米手机放到首页上进行推广，我想这个还是很诱人的。”

“放心吧总裁，我一定说服大米科技。”

“其它人留守宝淘网，做好客户的服务和我们内部的管理。大家都按自己的职责去工作吧。”

散会后孙义正露出了满意的笑容，因为他已经看到成功了。

果然在第二天，电视上就出现了京淘网的广告，其中一句广告词很是吸引大家的眼球。

“极速配送，三天内必达，超时赔偿一倍的消费金额。”

“十亿保证金，超时必赔付。”