第240章 三大矿山妥协价格（1/1）

几个代表全都懵了，这是什么情况，为什么这家华国企业这么牛呢？竟然敢跟三大矿山叫价。

虽然几人很不爽，但还是给老板打去了电话。

“什么，竟然狮子大开口让我们恢复到05年的价格。这个价格怎么可能呢？”

“我们也觉得不可能，所以直接就拒绝了他们，可是他们却说，如果这个价格达不到的话，那就让我们打道回府。”

“你们先别着急回来，我们立刻开会商量一下，你们就先在酒店待几天吧。”

“好的，老板。”

三大矿山的老板又坐在了一起。

“大家对于此事怎么看？”

“还能怎么看，这个价格绝对是不可能的啊，他们是不是太自以为是了，要知道我们才是价格的制定者，他们只是被动的接受我们的价格。而不是主动的给我们制定价格。”

“我也觉得他们的要求太过分了，我们为什么要垄断大部分的铁矿矿产，就是为了能够左右铁矿石的价格，这还是这么多年来第一次被买家要求降价呢？如果连铁矿石的价格我们都不能做主的话，那我们花这么大力气去垄断铁矿石有什么用呢？别的行业我不管，但是铁矿石的价格绝对不是买家说的算，而是由我们几个来决定。”

“其实你们两个人的心情我能够理解，但是你们忘记我们之前讨论的问题了吗？我觉得我们可以接受这个价格，虽然他们挑战了我们的定价权，但是我们可以将手里的产能完全的释放出去，其次我们还可以让他们产生对我们的依赖，只要让他们尝到甜头，那他们就会扩大产能，继而更加对我们依赖，我们只需要在明年把价格提上来，那他们所赚取的利润就要重新交给我们，说白了他们就是在给我们打工。”

“你说的有道理，但我心里还是觉得不爽。”

“其实我也不爽，但是这是做生意，就像是在你面前有一只雄狮，他生活在森林中散养，那他可能就是森林之王。但是如果他是圈养的，那他可能就是一只大猫。所以既然我们有资本，为什么不把那些长着獠牙的企业圈养起来呢？说不好他们还能进入马戏团给我们挣取门票钱呢？”

“哈哈哈，哈哈哈。你这比喻太恰当了，那我们就先把他圈养起来吧，等到养肥了再宰杀。”

“这么想就对了。”

于是三人达成了一致，决定将铁矿石的价格恢复到05年的水平，但是为了让华国人觉得他们做了很大的让步，他们还是让代表们抻了几天才去谈判。”

当小胖得知他们妥协以后也很是惊讶，如果没有林凡的话，他可能就被动的接受十个点的降价了。看来自己做生意还是有些稚嫩，一定要多跟林凡学学。

小胖将这个消息告诉了林凡，林凡告知小胖可以开足马力的采购，如果存不下的话，那就继续找新地方储存。林凡知道这是三大矿山的缓兵之计，明年可能就会再把价格成倍的增长。所以多储存一些对自己还是有好处的，毕竟随着国内的高速发展，铁矿石的需求量会持续增长，起码要储存出几年的使用量，这样的话自己就有了话语权，就不怕他们恶意的提价了。反正你们涨价太狠的话，我就不采购了，等需求下降后，你们就会降价，而一旦你们降价我就重新采购，跟你们打个价格差，让需求去左右价格，而不是让你们供应去改变价格。当然，你们也可以通过减产去让铁矿石的价格增加，但即使那样的话，自己拥有这么多的库存，而且还拥有自己的铁矿，那也是对自己没有影响的。对于你们这些逐利的资本家，你们才不会主动的降低自己的产量的。想到这的林凡拿起电话打给了陈放。

“林哥，是不是有好消息了。”

“嗯，铁矿石的价格被我打到了05年的价格，你们可以采购了。”

“林哥你太牛了，竟然能把价格打下来这么多。”

“我们不去采购，他们就失去了最大的买家，他们为了自己的利益只能选择妥协，当然他们会在后期将价格再提上来的，所以我们现在要开足马力的采购，等他们把价格提上来后，我们就停止采购，你们要是想赚钱的话，就在高位的时候套现。”

“好的我知道了，对于我们来说是不能知道什么时候是高位的，所以我们就等着你的通知就可以了。”

“好的，可以卖的时候我会通知你们的。”

挂断电话后，林凡又给秘书长打去了电话。

“林小友怎么想起来给我这个老爷子打电话呢？”

“我把铁矿石的价格打下来了，已经恢复到了05年的价格，所以您这边可以通知钢企大量采购一波了。”

“你是怎么把价格打下来的。”

“通过资源仓改变供需关系，因为我们没有特别大的需求，所以价格高的时候就不需要采购，他们想要把库存出售出去，那就要降价销售。”

“我没有想到你这招竟然这么管用。”

“其实就这是将卖方市场向买方市场转移，资本通过收购相应的产业而实现垄断，垄断的好处就是拥有定价权以及市场支配权，而想要打破这种卖方的垄断行为，那就是将卖方市场改为买方市场，多元化的采购以减少对他们的依赖，迫使他们为了争取买方而做出妥协，而资源仓就是其中的关键性因素。外加我在海外还有一座铁石矿，想要打破他们的价格垄断还是很轻松的。但是后知后觉的三大矿山肯定会在未来特别针对我们，所以我才建议将国内的钢企进行产品升级，由低端产品向高端产品转换，以此来增加产品的利润并且减少对铁矿石的需求。再经过几年的科研投入，研发出开采国内品类一般的铁矿石的技术，彻底解决国内需求。国际市场铁矿石价格低，我们就外采，铁矿石价格高，我们自产自销。彻底打破他们的定价权。”