第6章 380万（1/1）

陈友有些恍惚，眼前这个高大阳光的男生，思维逻辑清晰，说话语气平稳，神情沉静，还有着和年龄不符的成熟和阅历。

这真的只是十九岁的人吗？

陈友心里不敢再大意，心想不能再让林译带着他兜圈子了。

不就是谈价嘛，谈呗！

陈友说：“看吧，你还是嫌钱给少了。这样吧，咱们爽快一些，5万就不提了，我在我的权限范围内，直接给你加到顶，10万，一次性付款，今天就把合同签了，款马上到账，怎么样？”

“陈总你先吃口面，不急不急。”林译把陈友从头到尾没碰过的面推到他面前，继续说到：“如你所说，阿哩对我来说实力完全不再一个层级，我呢，也不愿和阿哩对抗，卖我是乐意卖的，只是这价格嘛……”

“那你要多少？”陈友探身问道。

林译想了想，看着陈友伸出一个巴掌。

陈友眉头一皱：“50万？”

林译摇了摇头。

“500万？！”陈友摇头挥手说：“不可能，现在就算你已经把项目立起来了，在阿哩眼中也不值500万，你要是这样，咱们可就真没法谈了。”

林译也不恼，从书包里拿出纸笔写了起来，写完往陈友面前一推。

“陈总，除了alipey.、zhifbao.，我还有alipey.，alipey.. ，zhifbao..。这5个域名打包转让，应该值500万吧？”

陈友看着林译推过来的纸，心头巨震，皱眉不语。

林译继续说：“这几个域名不仅能够帮助你们塑造支付业务的品牌，还能打造你们的品牌保护网。”

沉默了很久，陈友站起身，正色说：“小林，谢谢你今天的款待，目前这个价格已经超越了我的权限，我需要向上面请示一下。”

“好。”林译知道今天不会再有进展，站起来握手道：“期待与陈总你的下一次见面，我静候佳音。”

回到酒店，陈友立即打电话给总公司，把那几个域名的出现第一时间汇报上去。

“蔡总，这个林译太难缠了，完全不像一个十八九岁的高中生。”陈友在电话里没好意思说林译从头到尾掌握了主动，而自己则一直被林译牵着鼻子走。

陈友继续说：“他说的那几个域名，我都查过了，确实都属于他。但这几个域名指向性实在太明显，完全是针对我们支付业务，不管是拼音名字或者英文名字都丝毫不差，而且，注册时间不早不晚，正好比咱们早一个月。”

陈友不好明说是不是公司内部出现了泄密，这不是他该管的事，但他有必要隐晦提醒。

蔡总看着刚记录下来的几个域名，沉吟片刻，说：“互联网里没有秘密，桃堡今年的交易数据增长惊人，其中担保支付业务贡献最大，能猜出支富堡的动向也并不奇怪。

既然有eby的PayPal，自然就会有阿哩的alipey，桃堡的支富堡。有一些域名投机商，天生就有极强的互联网嗅觉，善于发掘一些隐藏的信息，这是他们混这口饭的资本，咱们也没必要过度解读。”

蔡总顿了顿，继续说：“你说的这个林译，眼光和眼界都不错，一个不满19岁的高中生，能通过一些明面上的资料，就能推断支富堡将会从桃堡拆分独立，而且还能做到如此精准。单凭这份能力，这笔钱我们掏得不冤。”

蔡总认可林译说的，支付堡未来肯定会发展成一个巨无霸。好的域名，不仅能提升企业的整体形象，还能避免用户流失。如果现在不构筑一个域名护城河，保护自身品牌，以后造成的损失会更大。

既然这次支富堡相关域名都在同一个人手里，那就一次性解决，一劳永逸。

而且现在的阿哩并不缺钱。

今年年初，为了推动桃堡的快速发展，阿哩获得了8200万美元的私募投资，这是中国互联网史上至今为止金额最大的一笔私募资金。

所以阿哩现在可谓是财大气粗，能用钱解决的问题，都不是问题！

想通其中关节，蔡总不再犹豫，要求陈友一力促成这次域名收购，但是不能在价格上轻易的妥协。不管怎样，生意都是在来回拉锯中谈成的，能省一点是一点。

第二次见面，在陈友住的酒店楼下的咖啡馆。

陈友这次表现明显放松多了，得到了上司的明确指示，又身处自己熟悉的环境，仿佛和以往经历过的所有谈判一般，主动权又回到了自己手中。

“小林，我已经把详细情况都汇报给总公司了，公司方面对这个价格也感觉很不理解。你开这么虚高的价格，难道就不怕我们放弃这次收购，用另一个域名？到时你岂不是竹篮打水，一场空？”

陈友的开局很不客气。

但敌人越是色厉内荏，说明就越是强弩之末，还是想谈。

林译不以为意，笑着说：“陈总你别欺负我年纪小，zhifbao这个域名你们用不用我真的不敢确定，但alipey呢？”

陈友一愣，搓了搓鼻子，这小鬼还真难缠。

林译继续说道：“临阵换名有如临阵换帅，士气都低了一截，还怎么冲锋陷阵，等调整过来锐气都失了，如果你们真不要alipey，以后你们的竞争者向我求购，你说我卖不卖给他们？这必然对你们的品牌形象造成冲击，也会分流你们的客户。”

这个道理陈友懂，但他领到的任务就是砍价，你丫的能不能配合点，把路都堵死了还咋谈！陈友感到牙花子一阵发疼，发狠道：“我的小林总，你也不看看有哪家的域名像你这么开价的，张口就500万！”

“我又不是做域名买卖生意的，这是我为了我的梦想预留的域名，我的梦想还不值500万么！”林译笑嘻嘻道。

去特么的梦想！

陈友无语道：“公司能开出最高价格是300万，你觉得行，我们立马签合同打钱。”

“300万也可以。”林译回答道。

陈友心里一喜，这才是正确的打开方式嘛。

“不过我要保留zhifbao.这一个域名。”林译补充道。

陈友的心像过山车似的，也不知道为什么和一个高中生谈判情绪波动那么大。

努力平稳情绪后，陈友说：“公司希望的是几个域名打包一起买下，少了一个对我们没意义。”

“450万，我为我的梦想打个折。”林译笑嘻嘻的说。

“350万，林总，我们不谈梦想，只谈钱。”陈友已经放弃挣扎，想着尽快把事儿办完。

林译看情况差不多了，也不敢太过分，怕玩脱了，煮熟的鸭子飞了，谈判到了这个地步，双方都没有什么退路，是时候见好就收。

林译赶紧接话：“陈总你再加一点，380万，我就等着这笔钱创业呢。”

陈友听罢，也不啰嗦，当即应允。拿起手机和公司法务部门联系拟订合同，一个小时后完成签约，钱当天全款支付。

完成签约，陈友和林译都松了一口气。

“陈总，完事儿一起吃个午饭？”林译邀请道。

陈友也有意结交林译，但实在是支富堡紧锣密鼓筹划上线，他也不敢在林城多耽搁。

“今天就不行了，最近太忙了，而且在你这还耗费不少时间，我要赶紧回去交差。下回你到杭城，我请你。”

林译笑道：“那说好了，下次杭城见。”

陈友问：“林总真是一个商务谈判方面的高手，不知道接下来的创业方向是？”

林译也不隐瞒：“倒煤！”

陈友愕然，随即笑笑。

这行业跨度可真大，不过，还是投机！