第113章 异议处理大总结（1/1）

不过用这么强硬的语气说出这样的话，大家也觉得这陆鸣也是能够让很多顾客相信陆鸣的话。

【我可以不拉人吗？我觉得拉人有点为难！】

答：“可以呀，但是你不要羡慕别人每个月收入可以几万块钱的开心，另外这么好的项目为什么不愿意让身边的人一起加入呢？介绍他们加入又不是赚他们的钱，而是带着他们一起赚钱啊，千万不要尝试哦，可以努力尝试一下，如果实在不行咱们就一个人单干好了！”

【我的家人不支持怎么办！】

答：“没关系的，你的日子和你的未来是你自己决定的，你的未来不是梦，但是如果你的家人拥有超能力，能够把你说成百万富翁亿万富翁，那也算是一件好事！”

陆鸣阴阳怪气的回答，顿时让所有人铺哄堂大笑。

原来所有的异议处理并不是那么正规规范的，还有这种可以诙谐的反讽的异议处理呀。

陆鸣对于嘈杂的小组伙伴们也并没有什么训斥，只是笑着继续回应。

“很多时候我们要和这群被骗者打成一片，要让他们信任我们，也要让他们支持我们这时候，就算有人跟他们说是骗局，想强行让他们撤离资金的话，他们也不会撤的，所以很多时候我们这些东西卖出去的不是产品，而是人与人之间的关系。”

陆鸣一下子陷入了回忆，回忆起在保险公司学到了的东西。

“这些就是保险公司里面一直常用的方法，的确这就是人性，你把握人性就能赚到钱！”

“所以大家一定要记住这样一句话，做事把握规律，做人把握人性！”

众人点了点头，大家都觉得陆鸣的嘴鼻子实在是太利索了，随便说几句都是金句一样。

家人不支持的事情多了去了，难道所有事情不做了吗？每一个人实际上都有自己的心中一杆秤，家人越不支持很多事情他们越会去做。

就像陆鸣曾经生活中遇到过很多赌徒，家人不支持他们，他们就不去赌了吗？

就算是把他们的手都全剁掉了，他们也会去赌。

曾经家里面就有一个亲戚在一线城市有三四套的房子。家里面也算是小有资产达几百万的流动现金！

嗯，自己也算是事业有成，家庭幸福美满。

但很可惜他就是沾上了赌博。

赌博赌博，赌得一穷二白，把自己的工作公司都赌没了，然后又各种借网贷。

换而言之就像是梁定宽一样。

为什么陆鸣对于梁定宽的天性能够把握的这么准，也就是因为他自己有这样一个亲戚朋友。

套信用卡，借网贷，借亲戚朋友的钱，然后偷偷把房子卖了。

最终要闹到被父母知道被人家讨债，父母一开始还觉得他有救，把自己的房子卖掉给他还债，但是没过两个月他就再忍不住又去赌博，再一次输光光。

最后搞得妻离子散，家庭破碎，父母继续为他还债，一直到还到父母，最终都已经选择放弃了这个人。

儿子是母亲身上掉下来的一块肉，但是母亲都选择放弃了，不愿意接受这个儿子。

现在想想这种事情多么的可怕啊。

所以家人不支持怎么办？家人不支持也没有办法，有的时候人就是这么去，有的时候人只会相信自己的想法，他觉得自己探索的足够多了，他觉得自己了解的足够多，而父母又没有什么文化，没有什么常识，不知道怎么去投资，怎么去增加财富。

所以人总是会有一种盲目的自信。

在这种情况下，只要我给他一个支持，他就会相信是自己才是正确的，所以家人不支持，只不过是家人在阻拦自己成为富翁罢了。

这就是人性，这就是做事把握规律，做人把握人性。

【中华球险代理赚不赚钱多久能够赚到能赚多少？】

提出这样的异议处理陆鸣再一次给出解答，同样是套话，同样是乱七八糟的回答，但是就感觉什么都说了，又感觉什么都没说。

赚不赚钱，我说了不算，在于你一个生意再好你不去经营没有用，淘宝有钱有一年能赚一个亿的，淘宝也有一年连成本都赚不回来的。

微商能有半年赚几千万的，微商也有一直卖不出去东西赚得回来钱的，你能说淘宝和微商不好吗？

其实都不能说。

大家一定要知道，我能够赚到是因为我相信，因为我付出。

因为相信，所以看见。你什么都不想的话，什么都不做的话，那是不可能有钱的，有钱的话才会天打雷劈呢。

我只不过是一个推荐人，是一个推荐你加入这个行业的引路人，相当于我是卖一个登山门票的。

我只能够保证我把票卖给你，能够让你顺顺利利的通过登山的那一道门槛，至于登山之后你能不能够往攀上峰顶，去看到日出，看见云海，看见你喜欢的人，那只能看你自己。

听着陆鸣这一套一套的话，所有人心里只觉得陆鸣是不是准备考研？

那究竟是从哪里找到这些官方的话啊？虽然很官方给不出正确的回答，但是能够让人家打动内心。

这样的人员太可怕了。

就这种话术自己一开始听起来觉得不相信，但是多听了几遍都被洗脑几次，感觉也是会完全接纳这种。

【我再考虑考虑吧？】

面对这样的问题啊，非常的笼统，但是所有人其实最不愿意回答的就是这样的问题，你究竟考虑的什么东西呢？

所有人都希望能够得到一个准确的回应，他究竟考虑的是什么？能够有一个详细的回答。

这样笼统的，谁都不知道，它的关键要素是什么？

所以这样的予以处理，陆鸣只能够给出一个标准的回答。

“面对这种问题的话，你一定要去询问出他具体考虑哪一个问题，找到问题解决问题！”

“究竟是家人不支持呢还是担心呢？还是担心我们球险的不规范还是担心赚不到钱，这些东西你只有深挖！”

“你挖的越深他的问题越少，千万不要担心客户没有问题，有问题才是意味着他愿意加入这个行业。”

“当你遇到了一个人，他一直说自己没问题，一直点头表示知道，但是你让他加入让他拿钱，他却一直不愿意的话，这种人才是最难缠的！”

“大家一定听过这样一句老话，嫌货才是买货人懂吗！”

在座的所有人都是点了点头。

嫌货才是买货人。

这句话亘古不变的真理，如果人家不嫌弃你，根本不在意你这一个产品是什么样子的，当人家都不了解，不愿意了解你这种产品的话，你怎么样去推销出去呢？

【这个推广太难了】

答：

“做任何事情都难，赚钱不难吗？在外面搬砖不难吗？刷盘子刷碗累吗？总是感觉这个难那个难，你不去努力什么时候都不会成功的！”

“当外卖小哥难不难那，人家外卖小哥有一个月赚一两万的，也有一个月赚一两千的，甚至于一个月赚不到钱的，那你说同样这个事情，只不过是骑着车去送东西，那你觉得难还是不难呢？累还是不累了？这是你选择的道路，你选择了什么路你就要走下去！”

“你看看别人的佣金截图，为什么他一个月能够通过这一个平台赚个十几万几十万，那他不就是努力了吗？付出了吗？为什么别人能够做到你却说难？”

“很简单，那就是别人愿意去赚钱，别人缺钱，别人想要去赚钱，你觉得难，是因为你不差钱，你家里面有钱，所以你不需要钱来给你更多的感觉！”

“所以你差钱吗？你自己觉得差钱那方法都交给你了，你不去执行却在这抱怨抱怨有什么用，那这样的你你根本就不配赚这个钱！”

陆鸣再一次使用的抓心的方法。

这般扎心的问答，一连串下去的话，相信一些客户啊，提出这个问题有畏难情绪的话，也会被其阻止。

说到这陆鸣不再去纠结异议处理这种问题。

虽然说问题是有限的，但是五花八门的这个问题扩散却是无限的，所以他们一定要找到问题的本源去一一对应好每一个异议处理。

很多时候客户提出异议处理，并不是自己想要去异议处理，只不过是下意识的反驳，只需要他们解决了这个问题，客户就会自然安然接受。

当陆鸣说完之后，整个会议室陷入了一片沉寂，随后陆秉坤和安俊才用力的鼓了鼓掌。

陆秉坤心想果然陆鸣之前所说的是正确的，这样的人在洗脑方面实在是太过于强大了，未来嗯，如果公司没有人激情去工作的话，他觉得真的可以让陆鸣去给他们开一开，早会让他们去打一打鸡血。

……

而另一边江南省淮阴市。

高俊鹏看着网站上的这些异议处理新增非常触动他，这也是平时自己在和业务员沟通时候说的一些话术。

有的时候人真的盲目自信，虽然他觉得中华球险和正常的保险公司并不是一样的，但是他觉得自己身为资深的保险从业人员，对于这种事情很了解，所以这种事情会手到擒来。

但是他不知道的是有的时候自己懂，能在客户面前说出来，和在业务员面前说出来是完全不一样的。

高俊鹏只不过是一个只会纸上谈兵的老师，虽然别人口头上称他为老师，但是实际上这只不过是一个从业人员，一个打工仔罢了。

很多时候我们会因为周边环境的变化而忘记自己的真实身份，而忘记自己的真实实力。

此时此刻，高俊鹏就已经深深沉入了这个平台之中。

他点开了微信，打开了之前和他沟通，早会上被他训斥的业务员。

“陈经理，你之前说的这一个平台到底是怎么操作的？我想了解一下！”

“不过我只是想给我妈找一个平台玩一玩，我怕他自己再去乱找平台。因为这样的话，他之前亏了五六万，现在再亏下去我们家也吃不消。”

“所以我准备就让他存够五千块钱，继续让他随便玩一玩，但是嗯，我不能让他去找你，我怕他上瘾，你就告诉我怎么操作，我带他进去就好了！”

高俊鹏通过微信发出了这个信息，随后整个人有些紧张，他怕自己暴露之后在保险公司的工作也没有了，毕竟保险公司约定好自己是绝对不能去搞这种所谓的资金盘的。

这种资金盘是违法的，也是违规的，所以他绝对不能让别人知道自己身为保险从业人员去做这种违法的事情，但是他又想要赚钱，所以他准备套一个皮借用他妈妈的这个身份。

手机的另一边，一个中年女子看着手机中的微信里，嘴角微微上扬。

“老师也真是的，说什么他妈妈想要加入这个平台，唉，我看多了我看多了太多的人，所以真的是欲遮还羞欲盖弥章！”

陈经理摇了摇头。

“想要赚钱还这样畏首畏尾的，不过无所谓了，嗯，如果能把高老师拉到这个平台里面，他肯定会自己去算，像这种高学历的人他们自己算起来还是非常非常的专业的，这样的话很多时候可以审我自己的事情！”

陈经理脸上浮现出笑意，很多人加入这个平台都是得他一手把手教，甚至自己去操作，这样会费，他很多的精力，所以高俊鹏一旦加入这个行业，他只要自己做团队也能够带动他的团队增长。

他也想成为更高的代理。也想拥有更多的理赔等级。

所以高俊鹏进入进来向他问任何问题，他都会无微不至的告诉他，甚至于去亲手教他。

所以面对高俊鹏的微信问话，陈经理直接一个电话打了过去。

“喂，喂喂高老师吗？能听到我说话吗？”

“你妈妈是想加入这一个平台对吗？嗯，我之前听说你妈妈也投入过，其他的资金盘又亏掉，但是这个呢应该不是资金盘，但是也有风险，所以我一定要劝你啊，你妈妈投入多少钱一定要告诉他，最好早点把本金拿回来，留留利息在里面滚，这样就不会亏了！”