第61章 引导（1/1）

吃完饭后，有银回家了，说是要帮他爷奶后院的菜地浇水。

蒋月猜想是她准备清洗药材，小家伙怕她以为他要偷学，故而找理由离开。

事实上，她猜测的八九不离十。

有银回家了，爷爷奶奶还留了饭菜给他，但他已经在蒋婶子家吃饱了！

“吃饱了还回家干嘛？”

老秦氏假装生气地瞪了一眼小孙子，顺手将留的饭菜放回井里吊着。

“婶子要弄药材了，我觉得自己不方便待着，所以就借口回家了。”

有银没心眼，对自个亲奶问话实话实说。

老秦氏听完后点点头，小孙子这做法对，咱不能偷师学艺！

要学，也要光明正大地拜师学艺！

村长听到老婆子跟小孙子说话后，想了想，慈爱地询问：

“有银啊，你想不想跟你蒋婶子后头学种药材？”

“想，这样我就可以光明正大地去婶子家找瑶瑶玩了！”

有银点头，他从不掩饰自己喜欢跟瑶瑶玩，同时心里也很佩服蒋婶子能够种出药材。

“那改天爷爷问你婶子，可愿意收你做徒弟。”

村长爱孙子，计深而远。

蒋氏无疑是个有本事的，会种药材是一方面，更重要的是炮制药材的本事，那就是传家的绝学！

自家儿子在镇上做掌柜的，看起来风光，实际上，东家爱挑刺，若是稍有不慎，就被换下来。

大孙子在读书，又在酒楼里做账房，一个月工钱只够束脩，今年都十六岁了，也没说媒。

儿子帮衬有金就有限了，何况家里还有个有银！

唉，不指望儿子了，他得给小孙子找个出路！

士农工商，虽然经商最末，但也最有钱不是？

“死老头子，你别为难蒋氏，万一有银没那天赋，你这开口，不就是为难人吗？”

老秦氏一时没反应过来，开口就是训老头子。

“头发长，见识短，你也不想想，万一蒋氏愿意教，咱家有银以后好歹有个手艺养家糊口，总比跟着咱们种地强。”

村长气不过回嘴，回完后就溜了溜了，生怕被老妻逮着骂个不停。

一时间，村长溜走了，留下老秦氏跟着小孙子大眼瞪小眼.........

这边，清洗药材根茎上泥土的蒋月忙碌个不停，六百多斤药材，堆积如山，洗起来确实耗时耗力。

好在，一个钟头后，青山跟青松推着板车回家了，青云也跟在后头，大汗淋漓。

“娘，我们回来了~”

青山脱掉上衣，露出健硕的胸膛来，先是跟娘打了声招呼，然后来到井口边，吊起一桶水就从头顶浇下~

“哗啦~”

爽！

青松停放好摊车，有样学样，又是哗啦了一桶水，舒坦极了。

青云虽然热，但没两位兄长这般豪迈，只是打水的动作不减，整个人将袖子撸起，把脸埋入了桶中消暑........

“你们吃了没？没吃娘给你们烧。”

蒋月甩了甩湿漉漉的手，笑着问三个儿子有没有吃午饭。

“吃了，今天太热了，许多客人都没来，剩了许多凉皮面筋，我跟大哥就寻思着不等了，怕馊了。

然后就推着板车去接三弟回家，结果在书院门口，把剩余的凉皮都给卖了！

我们看时辰太晚了，就顺道在回来的时候买了包子馒头，凑合着吃。“

青松缓过气了，抽来小凳子，一边解释，一边主动为娘干活。

“娘，我跟二弟琢磨过来了，您让我跟二弟看别家摊位买的吃食，实际上是提醒我们兄弟，不管再好吃的吃食，顾客都会吃腻，亦或者受到天气因素，无法如约而至。

所以，我跟二弟想一年都卖凉皮，其实不成的对吗？”

青山抹了把脸，一边喘气说话，一边将多余的水滴甩掉。

看到地上的水盆水没了，顺手打水，提了过来，倒入盆中.........

“聪明，你们兄弟肯吃苦耐劳，娘很欣慰，但事实上，凉皮生意，只是天热的时候适合做，天凉了，谁还敢吃凉皮？”

蒋月其实对两个儿子有很大的期望的，但一时半会，有些东西，还不方便透露太多。

她先一步步地引导二人思维，再做幕后推手。

“娘说的对，我们明白了，那广华叔想买凉皮方子，咱们卖多少钱合适？”

青山点头，他跟二弟琢磨了一上午，看到凉皮滞销后，感觉天塌了！

凉皮这玩意，若是过了夜，亦或者天气太热，就馊了！

都是真金白银的成本啊，他们还没赚多少钱就赔钱，换谁谁愿意？

“娘有两个建议，你们兄弟两个，再加上青云，你们三兄弟想想，一是，卖配方，价钱你们定，但你们卖了配方，就不能再继续摆地摊了。

二是，你们卖成品，每日送新鲜的凉皮原材料给你们广华叔的酒楼，价钱，你们算算看。”

蒋月没给具体数字，只给了大概建议。

剩下的，就让儿子们来商量。

青云听到自己也有参与权，被排斥在外的感觉一下子就轻松了不少。

他今天看到两位兄长推着奇怪的板车来接他，面上有些害臊，但克服后，便是自豪。

同窗也没有因为他的兄长卖凉皮而低看他，这让他豁然开朗。

随着帮兄长们吆喝买卖，同窗们的鼎力支持，一幕幕，让他没了低人一等的窘迫感.......

青瑶听不懂这些生意上的事，专心配合娘亲冲洗药材，晾晒铺开.......

蒋月也不催促，让儿子们讨论去。

卖配方，虽然能谈得一笔可观的银子，但这是一次性的，长久生意才有利于他们家！

卖成品，每日是累了些要洗粉，每日得的银子少，可源源不断，经久不衰！

今日他们也观察了其他摊位，据摊贩来说，也曾经风靡一时。

可吃久了，吃多了，就慢慢没了人气！

也不是味道不好，就是吃腻了！

看来，吃食也要推陈出新，要不然顾客吃腻，也就没什么人气了！

最后，三兄弟讨论完后，答案已经出来了。

汇报给娘后，他们默契地帮娘干活~

抓紧时间洗药材，阴干！

这药材，是他们这三个月辛辛苦苦地栽种出来的，是娘的心血！