第11章 我不后悔（1）（1/1）

少年的时候，我以为自己很强。

我认为自己是劲风…

风吹到哪里，草就要倒向哪里。

可踏入大人的世界后，我才明白，原来我特么得就是弱势群体。

多少次站在海边，我想要冲着大海咆哮，放声咒骂，却不知道该骂谁？

骂老天？骂…

最终，我只能骂自己。

这个世界有它的规则，我没能力改变规则，那就要学会适应规则，遵守规则。

不然，等待我的只能是坟墓。

我不想死，哪怕没脸没皮的活着，哪怕丢人现眼，我还是想要活。

我和春哥划分的销售区域是郊外。

春哥家在市中心，离汽车站只有十分钟路程，算是黄金地带。

他家住一楼，房屋是两室一厅的结构。

春哥睡在客厅的沙发床上，每到晚上就铺床，父母则睡卧室。

腾出一间靠街面的屋子，单独开了扇门，装修成了商铺。

违不违规我也不懂，反正那片住一楼的人，都这么做。

由于守着汽车站，改装的商铺非常好租。春哥的父母也有正式工作，那些年没拆迁前，家里条件算不错。

春哥和我一样，也没读过几天书，从小旷课到处乱跑。

他的父亲出差遭遇车祸，伤了腰椎，干不了重活，不能长时间工作，早早办理了病退。

春哥整天游手好闲，父母很上火。于是到菜市场租了个摊位，每天进点蔬菜，做做小生意，比上班赚的多。

春哥身强体壮，不怕做点体力活，可在菜摊一坐就是半天，他真的受不了，太无聊了。

卖了几年菜，春哥不想虚度人生，幻想着做老板发财，于是叫上我，一起投资卖白酒。

当时我们两人傻到被人卖了，还帮人数钱，没救了。

总经销商夫妻两一忽悠，我们两个瞬间豪气万丈、热血沸腾。感觉马上就能成为商业精英，成功人士，发大财。

起先我们打算先进三千元的酒，哪怕卖不出去失败了，可以自己喝。

我和春哥都是嗜酒如命的人，他老爹更是无酒不欢。

我刚来那天，春哥把他爹珍藏的茅台偷了一瓶，喝完了灌上水，继续放那。听说那一柜子酒后来都变成了水，差点把他爹气吐血。

那是我第一次喝茅台，后来我陪老板走南闯北，动不动就是喝茅台，搞得我都有心理阴影了。主要是每个人口味不同，我受不了茅台那个香味。

我和春哥代理的这白酒，味道总的来说还不错，很清爽，口感很好，不然我们也不会选中这酒代理。

当时我们两个让人一忽悠，头脑一热，进了上万元的货。

我总说别人蠢，可没想到自己也聪明不到哪去。

我都怀疑，当时是不是让人下迷魂药了，怎么能蠢到这份上。

春哥家的客厅，堆满了一箱箱酒。我们没有车，也租不起汽车。春哥找人借了辆三轮，把酒搬上，我在后面推着，遇上下坡就跳上车。

那会是秋末，天气开始变冷。可每次我们两个都搞得大汗淋漓，热气腾腾。

春哥的形象不太好，不适合做销售。

人的第一印象非常重要，举例说我敲开一家女住户的房门，推销一款产品，说不定能卖出去。哪怕卖不出去，也不会有事。

可要换成春哥，长得丑陋凶恶，额角还有道疤，女主人可能门都不敢开。说不定还会叫物业，甚至报警。

不能以貌取人，这道理谁都懂，可现实不是道理。

春哥在外面守着货物，我进酒馆推销。

上午许多饭店不会营业，中午客人又太多，我和春哥一般都是吃过午饭休息会出发，下午两点左右开始推销。

我长这么大也没和人卑躬屈膝低头过，没想到刚踏上社会，现实就磨平了我的菱角，我不得不陪着笑脸，挨家挨户的推销。

想要人掏钱买我们的酒，肯定没那么容易。

那些开酒店的老板，都是老油条，精明的很。

可不花钱就能得到酒，他们很愿意。

满满一车酒，一下午就全推了出去，一分钱没看到，换来一堆白条。

别提什么律师合约，少扯淡！

我天真的以为，一个月后，这些放在酒馆中的白酒，怎么都会喝光。到时结账了，我们就再继续送货，这不就成了长期生意。

说不定，很快就会有老板打电话给我们，让我们马上送货。饭店客人那么多，遇上酒量好的客人，一桌喝个几瓶不过分吧。

一想到每个月都能收到一笔钱，我做梦都差点笑醒。

我幻想着发财，每天下午出去推销酒，晚上回来和春哥喝上两杯，玩会游戏机，洗个澡，然后在地板上打地铺，一觉睡到天亮。

春哥有个相好，走肾不走心的那种。东北女孩，比我还小一岁，性格很直爽，每次来找春哥，都穿着裙子。

问题裙子里啥都没穿，这都什么爱好？

这也无所谓，可那坐姿，我真是无语了，这是怕我看不到吗！

特么得我的眼睛啊，世上还有这种事，她没不好意思，我特么得要故意躲着！

幸好我不是独孤求女，不然铁定乱七八糟。

春哥也不在乎，真拿我不当外人。

春哥交友广泛，我由此认识了许多朋友。可惜物以类聚，都不是啥正经人。

一段时间后，我满怀希望的开始到处收钱。可现实狠狠给了我一巴掌，击碎了我所有的美梦。

我和春哥辛苦了那么久，天天骑着三轮车，吃了好多苦，万万没想到，酒卖的非常不理想。甚至许多饭店，压根就没卖出去。

这和我预想中的差了十万八千里，按理说三十多元一瓶酒，口感又极好，品牌也正规，虽然没什么名气，可再怎么样，也不至于卖这么惨吧？

那会的我没见过世面，文化程度极低，什么都不懂。

春哥也是个不学无术的主，卖了几年菜，基本都是父母做主，他主要是看摊，也啥都不懂。

可正因为不懂，我更要去了解原因，为什么会卖的这么差？

春哥打听了不少人，他一个表姐知道后，还介绍了个开饭店的朋友，总算了解清楚了原因。

答案非常简单，我竟无言以对。

饭店老板根本不在乎酒的品质口感，在乎的是赚钱。

只要是合法的白酒，谁给的好处多，那就推谁的酒。

我和春哥把问题想的太简单了，那些饭店老板推别人家的酒，赚的更多。

哪怕饭店老板真的要卖这种酒，也不会从我和春哥这里拿，因为价格较高，利润太少。

我批发的酒价格高了，可能已经比出厂价贵了两倍，在某某市经销商、总代理之上，还有某某省经销商，总代理。这一层层抽下来，白酒到我手里，价格已经翻了几倍，只是比零售价能低一些。

饭店从我这拿的酒，会卖的比零售价高，毕竟饭店嘛。

但一般饭店不可能高许多，只略高一点，这造成利润太少，饭店老板不愿意推。

一些高档大酒店，倒是会卖高价，可那种地方，没有门路回扣，根本送不进去。

像大型超市等一些场所，都会有业务员直接开拓，轮不到我和春哥。

把郊区划分给我们做区域代理，不是因为真的傻子太多，地盘不够分，只是因为代理商自己也有业务员。

利润高的地方，他们划分给业务员，把一些费时费力的地方，划分给我这种白痴。而且还是高价批发给我，提前收走了货钱。

事实上，饭店老板自己联系业务员，拿到的价格可能会更低。

从头到尾，我和春哥的创业梦想，只是一个笑话，被人当成了肥羊都不自知。

辛苦了两个月，都特么得冬天了，天天和春哥累死累活，厚着脸皮低声下气，结果换来的就是个笑话，我特么得真要气炸了。