第13章 做点生意不容易（1/1）

转眼之间，易高扬和苟发已经来这个公司20天了，易高扬的脸上和身体虽然还在疼，但是已经不影响作业了。他的业绩已经够转正了，转正之后的底薪就可以拿6千了，如果业绩的提成高还会按业绩算。他这边干的火热，但是苟发做买卖生意却难出成绩，只有一点店里人分的，这令他有点发愁。他的师傅，范银花最近也没卖出去房子，所以暂时也不能帮他，但是高凯这时候给出了个主意：易高扬第一个月的业绩够三万就可以把多余的分给苟发，不然这个月的业绩多出来也一样发试用期的工资。易高扬是同意的，苟发却不同意，他这个人还挺要强，非要证明自己，如果做不到干脆就离职。除了店内安排维护房源的各种任务，他每天就疯狂的聊客户找客源，心里挺上进的。当然这种局面是高凯愿意看到的，并且也嘱咐高扬把多余的业绩分给苟发，他是非常希望人能留下来，因为如果有人离职会给他扣分的。

租赁客户的跳单一直是个问题，尤其是在中介公司越来越多的情况下，收费高就很容易被跳单，这些小中介凭着一项价格优势就可以把客户和业主抢过来。易高扬对于这点开始越来越反感，因为他发现的确很多客户跟自己看了房子但是从别的公司租的，有的在灯火万家，有的就是一些不知名的小公司。他跟高凯反映情况，高凯的回答是他和客户并没有把感情处到位。他问租赁主管，租赁主管的意思也差不多，说是要用真诚打动客户，但是这个费用顶多打八折，不可能再低。易高扬自己想，如果是我租房子，是选便宜的中介还是选这种贵一点的呢？那肯定是便宜的，因为多花这些钱，有什么问题说能给解决，但是就像我这种新手程度的人员怎么给人家解决问题呢？他对此也很无奈，就希望运气好点，不要碰到难缠的客户业主。

按照高凯的话说，业主是比客户更值钱的，因为卖房子的人一定会有换房买房的需求，而出租房子的业主更有钱，他们有房子出租就说明拥有不止一套房子，所以易高扬也在尽力维护这些出租的业主，努力把关系搞好。

门店来了一个中年业主挂出租房子，他不在这边住，所以钥匙就留给利居了，房子是100平的，报价直接8000一个月，易高扬跟他说了小区的成交价都在6000左右，问要不要低一点，可以快点出租，这个业主不同意，反复强调装修好，并且只出租两年。又交代了一些注意事项，又互相留了电话后他走了，易高扬拿着钥匙去拍照再把信息录入系统，等一到这屋子发现的确装修比一般的强不少，收拾的也很干净，这种大两居的户型在七区算是招牌户型了。易高扬拍完照以后，第一时间把他推荐给大区的租赁群里，这个也是他录入的房子，就算别人成交了他也有业绩。

没过多一会，好几个人都来询问这个房子的情况，易高扬都耐心的告诉他们。当时就有人表示今天要带客户来看，这时少婕也问了他一嘴，易高扬又给她说了一遍，并且让她有客户尽量快点来，这个房子装修不错，就是价格稍贵，讲一讲应该没问题。这些人问是问，真来的却没有，易高扬估计这些人和余江海差不多，想找机会来刷个展位。等快下班的时候，武佳缘带着一个人来了，她已经认识易高扬了，易高扬把钥匙交给她还让她尽快租出去，武佳缘笑呵呵的去看房子了。

武佳缘前脚刚走，少婕就带着一对情侣客户来了，易高扬一看是她，连忙跟她说武佳缘刚把钥匙拿走。少婕说：“没事，我直接去看就行了”。说完，她带着客户就出去了。店里今天是张伟值班，高扬拜托他帮忙收下钥匙就回家了。

等少婕也回家了，易高扬就问这房子能不能签合同，少婕摇了摇头：“我那客户不太行，房子看上了就是嫌贵，武佳缘那个客户倒是挺大气的，应该差不多”。易高扬说：“没事姐，明天我再帮你跟业主说说，只要你的客户诚心租就行”。少婕说：“业主我也能说，就是客户太难提高预算了，7000的预算，你怎么讲价能讲一千呢？再说咱们的中介费还是个问题，弄不好就容易跳”。易高扬寻思寻思，自己讲价水平怎么能有少婕高呢？但不管怎样还是得帮她试一试。他和少婕又交流了一下客户的情况，做足准备。

第二天上午，易高扬就给这个房东打电话，这一通电话他把自己学的几个讲价技巧全用上了：首先客户不着急租，但是价格合适立马就能签合同。第二，客户是在四顺区上班的小两口，工作稳定收入稳定，不会出现拖欠房租的问题。第三，客户没有养宠物，并且会定期对房子进行保洁，保证房屋住的干净。第四，客户可以直接签合同，也不要搬家期，并且能一次性交半年租金。等他跟这个业主墨迹完这些东西，再问价格，这个业主还表示就一口价8000，因为昨晚有人已经给他出了价格就是8000，也是一家人住。易高扬一想这应该是武佳缘那个客户了，就没再说什么了。

此后这房子的业主就像跟武佳缘定了一样，不管谁跟他谈都是8000，但是这就是不签合同，也不知道武佳缘那边啥情况，易高扬也没再管。等过了两天，这个业主给易高扬打电话了，他说给那个经纪人打电话说那个客户不租了，还挺生气的。易高扬心里一机灵，这武佳缘难道也是来刷展位的？还假模假样的跟人家业主聊，可真行。他连忙又跟这个业主讲了其他客户，但是这个业主记得他说的那小两口客户，就问问他们能出多少钱，易高扬也不想说太多，直接就说是7000半年一付、这个业主就说太少了，不够心理价位，易高扬说你早点租出去不比啥都强吗？7000一个月，一天就是200多，你再空几天，不也是亏钱。这个业主又寻思一会，说年付7000就能成交，不然就算了。

易高扬把这个事告诉少婕，少婕再做做客户的工作，这对客户让她维护的挺好，也没找别人租房子，年付是困难了些，还是想半年付。易高扬有点后悔说这个筹码了，当时说三个月就好了。他只好再跟这个业主打电话，心里就想把这单子促成。又业主讲了讲客户是刚工作不久，一下子拿不出那么多钱，付半年已经很不容易了，希望能体谅一下，又说这房租都这么贵，付半年的都不好找。软磨硬泡之下，终于把人家磨同意了，他跟少婕那边又联系一下，中介费申请了七折，约定明天就来签合同。

易高扬心里很高兴，他寻思这也算还了一个小人情吧。