第150章 这更像记者招待会呢（1/1）

台下众人都抬起了头。

看着这一幕，林清月突然特别想笑。

因为她发现，她好像不是在参加论文答辩，而是记者招待会。

尤其是那句“您考虑过这个问题吗？”，直接将感觉拉到最高。

但一个合格的社畜，肯定是知道什么场合可以笑、什么场合需要严肃的。

就比如现在，她可以笑，但必须是那种“一切尽在掌握中”的自信的笑。

于是，林清月确实是这么笑的，只不过不是特别明显。

她点头回答道，“我理解您的意思，但如果没有市场，宣传再好也无用。”

她要开始但是了。

“但是，又怎么会没有市场呢？”

那位提出疑问的干事皱眉，有什么市场？

“这位干事，你刚刚只提出了老百姓市场，这个确实少之又少。但是还有一个非常庞大的市场，被你忽略了。”

“那就是厂。”

林清月在黑板上写上“销售部”三个字。

“我刚刚说，是宣传部和销售部加在一起，产生1+1远大于2的效果。也就是说，必须得有销售部，两者才能相加。”

“宣传可以先行一步、也可以和销售一起进行，如果家具厂要分的这批房子按照我们这个样板房装修好了，大家认为，旁人看了，会不会产生一种“我也想要”的念头。”

“会的。”

对于这一点，林清月很自信。

相比于他们的小样板房，如今大部分老百姓的房子都差不多，尤其是筒子楼。

巴掌大的地方住了几代人，卫生打扫的再干净，但总有一种狭小的感觉。

事实上也真的小。

此时忽然出现了一套明亮、干净，以往从没有过的装修出现在眼前，有条件、有机会的话，谁不想要呢。

既然已经有了房子、并且不好挪动的家庭不是他们的市场，那他们就直接找没有哦房子、但即将拥有房子的市场。

“厂？”

“是的，各种厂。”

林清月点出，“如今各个厂子都在分房子、建员工宿舍，无非是规模大或小、时间早或晚罢了。”

说到这里，林清月也很是羡慕，现在的工人，福利真的是顶顶好。

只要你进单位了，那么你以后的一辈子就可以交给厂里了。

厂子里工作做着、再给你分房子，连对象都能给“分配”。

“而那些要分房子的厂，规格肯定都是差不多的，如果这个时候，我们拿着样板房模具、拿着家具厂新分房子的照片，到各厂转一转、宣传宣传，何愁卖不出去呢。”

“一个两个的厂子相中了这套装修，那就来家具厂下订单，订单大了还可以给优惠，他们何乐而不为呢？”

其实就是搞装修罢了。

只不过家具厂是直接给出适合房子大小的装修套装，如果有心动的人，那就可以来领取啦。

而且，这种一整个筒子楼的买卖，只要能打通一个开头，后边就完全不同操心。

因为人嘛，都是跟风且合群的。

又有一个人举手，“整个省，一共才有几个厂子呢？即使他们都是马上就要分房子，那对于家具厂来说，也只不过是一两个车间的事。”

他的意思林清月懂，就是说方案是好的、市场也是现成的，但不足以拿来和家具厂建立分厂这么大的决定叫板谈条件。

林清月指出，“这就是我要说的下一点了。”

“我刚刚有说到，这套方案最大的价值并不在这里。”这是她刚刚讲解到样板房时说到的，也不知道几个人听到了心里。

没关系，反正都是要拉出来详细讲解一下的。

“我们县城百货大楼前段时间进了一批新货，有从京城来的电风扇、也有从海城来的裙子布料等。只说裙子，明明款式差不多，但大家都宁愿多掏十块钱，去抢海城来的裙子。”

“还有我这次要来省城出差，大家知道了之后，都想让我帮忙在省城的百货大楼买东西回去，虽然这些东西县城也有。”

说到这里，林清月停顿了一下，“这是为什么呢？”

没有人回答，但大部分人脸上都有答案，于是林清月就自问自答，“因为这些是省城、或者是大城市的东西，人家大城市都在买，我肯定也想跟跟风。”

其实就是名牌效应，大牌子的尼龙袋都是好的。

“而样板房的价值，就在这里。”林清月又回到刚刚的问题上去，“不过它需要出去转一圈。”

“市场还是各个厂，只不过我认为重点可以直接放到海城之类的大城市的厂子里，那些厂子本身有实力、只要撬开一个口子，那些厂子至少能拿到手一半。”还是筒子楼原理。

“如果销售部能将这套装修卖给了那些大城市的厂子，只要有厂子用，我们就可以加以宣传。”

面对着台下一屋子穿着中山装的大小领导，林清月也没敢说“人家不买咱就送、送完回来就铺天盖地的宣传”这一套，只假设家具厂的销售部就是那么牛逼，成功打入大型城市大型厂子内部。

“家具厂的家具都能卖到海城去、海城的人都在用咱江城家具厂的家具，这是多么光荣的事情呀。”

“人家海城宁愿花大价钱，也不用自己城市家具厂的家具，那不正是说明了，江城家具厂的家具有多么的好！”

“虽然买不起一整套，那我买个凳子桌子椅子澡盆总可以吧。”林清月的语气充满了诱惑，“家具厂是要卖样板房装修吗？不，我们什么都卖。”

“至于一个凳子澡盆赚不赚钱...”林清月没有细说，他们肯定也懂。

说完这些，林清月不再往下说，而是看着台下的人。

该说的她说的都非常清楚，至于家具厂能不能将产品送、啊不是，卖出去，能不能迈出第一步，那就是他们内部的事情了。

她一个木材厂的宣传部小干事，讲解的这么到位，很够意思了。

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