第45章 迎客开业（1/1）

“小逸，刘芳喜欢这个吗？”

马俊皱眉看着怀里的鱼缸，里面的小乌龟蜷缩着身子。

“女的都喜欢这些小动物，刚才你看的项链太明显了，刘芳是班花，高傲得像孔雀，你觉得她会要吗？”

“也许吧，不过我觉得她不太喜欢这个。”

“既然买了就信我吧！”

“好，我送去给刘芳。”

马俊下定决心。

张恒逸看着马俊的背影，摇摇头。

自己也太幼稚了。

明明知道刘芳最讨厌乌龟，还让马俊送，只要能远离马俊，幼稚就幼稚吧！

......

回到家，张恒逸看到崭新的三轮车。

“妈，奶奶，你们动作真快！”

“好不好？”

范华笑着问。

“好极了！”

张恒逸夸大其词。

范华也笑了起来，仿佛看到了美好的事物。

“妈妈，你看，为什么越多人买，我却要控制销售？”

张恒逸告诉范华，正式营业时，要保持固定的销售数量，即使人们排队也不能增加销售数量。

“妈，买不到的东西越觉得渴望，物以稀为贵，这叫饥饿销售，效果特别好。

比如苹果，2011年iPhone4进入中国，门口排起长龙，消费者彻夜排队买。

有人囤货居奇，把一台原价五千多的手机炒到一万块。

甚至有人为了买iPhone卖肾。

我当时也挺惋惜的。”

“不光是手机，还有个卖葱油饼的小店，每天限量三百个，每人限购两个。

还是有人特地绕半座城市过来买，有人坐飞机过来排队。

这就是饥饿销售。”

“我知道，手抓饼和鸡蛋灌饼几乎是2009年后才出现的，迅速遍布全国。

虽然我无法阻止竞争，但我可以把它们做成品牌。

品牌是最值钱的，比如LV的小包包几万块，卡地亚的铂金项链上百万，耐克、阿迪等品牌服装几百上千。

并非产品质量好，更多的是品牌价值。”

范华突然对张恒逸说：“儿子，妈觉得你不像是亲生的。”

张恒逸不由得笑了，他聪明吗？若是聪明他就不会有遗憾了。

范华做了手抓饼和鸡蛋灌饼，期待丈夫和儿子的评价。

“妈，太好吃了！”张恒逸惊讶地说。

“华，你的手艺真好。”秦玲满意地夸奖。

“好吃。”张鸿飞虽然不多说，但脸上表情已经说明了一切。

范华很开心，她预感手抓饼一定会火。

第二天，张恒逸帮着范华把三轮车推到了原来摆摊的地方。

老顾客走过来说：“老板，换位子了啊，挺漂亮。”

范华告诉她不再卖馅饼和豆腐脑了。

“不卖了？”

中年女人疑惑地看着范华。

“那你卖什么？”

“手抓饼、鸡蛋灌饼，大姐，尝尝呗？”

范华开动起来，准备卖饼。

“算了，我去别的地方吃吧，这样下去，生意不好做。”

中年女人说完，转身离开。

范华的脸色黯然无奈。

张恒逸看在眼里，他预料到这个情况。

对于新事物，人们往往抗拒，纵使心里好奇，也不轻易尝试。

“妈，先煎几张饼，切好放盘子里。”

范华有些疑惑。

“没人买是因为大家都没吃过，不接受很正常。

我们先免费给大家吃吃看，相信一旦尝过，就没人觉得不好吃。”

在超市这种促销方式很常见，但在1993年的路边摊却少有尝试。

“新品早餐，免费品尝，走过路过不要错过！”

范华把手抓饼切好后，张恒逸拿着盘子站在三轮车旁边，大声呼喊。

在前世，张恒逸绝不会做这事，但现在觉得再自然不过。

时代越发进步，面子变得不重要，人们把面子换成了金钱。