第198章 谈判一（1/1）

王清现在很迷茫，路天明说一些没头没脑的然后问自己也就算了。可客户怎么也画风突变弄的好像和自己关系多好一样，要知道之前在自己这里拿墨家地产威胁自己砍价时可是没有丝毫手软的啊。

就在王清还搞不清状况时路天明再次开口。

“嫂子今天没急着找你也是因为业主今天的飞机出差，这会应该不在达里尼。这样，我现在试试联系一下业主，看看他爱人是否在达里尼，能不能代他签合同。”

“啊，出差了？墨家地产今天一劲叫我过来签合同，也没说业主出差这事啊！真不靠谱。”

嫂子在这边吐槽，可大哥却在一旁一脸无语至极的表情。这娘们在家和墨家地产打电话时可是给人夸上天的，说什么我还是想在你们这边做的，和刚才与王清说的话述如出一辙，这会又吐槽人家不靠谱了？

路天明让王清在这陪着客户两口子，然后自己走一边去联系业主。已经过去这么长时间了，业主那边估计也应该下飞机了。果然电话响了几声被接通了。

然后路天明和业主沟通让业主爱人带着产权证和身份证结婚证过来签合同，他还让业主把自己的身份证和银行卡拍照发给爱人说是签合同用。然后在业主反复确认下，路天明一再保证价格不会有变化，直接签合同，业主这才联系爱人带着东西过来签合同。

“大哥，嫂子你们先坐一会。业主这边会让他爱人一会带着证件过来签合同。我先让王姐给你们草拟合同你们先看看，有什么不懂得问题咱们先解决。”

路天明说完就让王清先去草拟合同去了。

王清现在还是一脑子浆糊，怎么就草拟合同准备签约了呢？自己这将近一个月费的口舌赶不上路天明不明所以的几句话？王清已经陷入了深深地自我怀疑中。

不到半个小时业主的爱人带着证件来到了店里。路天明没有让业主这边直接和客户见面，而是将业主带到另一个会议室交代了几句。

“大姐，虽然我和客户这边价格都确认完了，可一会客户肯定还得和您磨叨磨叨价格，你只要态度坚决剩下的交给我就行，可能会多浪费您一些时间您多担待。”路天明说着双手合十做拜托状。

“路经理，那可得说好价格肯定是不会变了。你别给我弄先诓我过来然后再谈价格那套。咱丑话说在前头，你要是真这么干，我家的房子可就真不卖了，即使卖也绝对不在你这卖了。”

房主大姐也郑重其事的说道，态度十分坚决。

“姐，您放心，只要你不松口就没有问题。真的最后客户就是要谈价，我亲自开车给您送回去，咱不卖了行不！”

路天明也是立刻表态，自己的立场是站在业主这边的。当然了房产中介这个职业作为一手托两家的特殊存在，不管是和买方还是卖方在一起时都会一副我和你是一伙的，我站你的态度！但大多数时不会真的站在哪一边，因为职业的特性就要求他们要保持中立的立场。单独接触一方时表现出的态度也是一种情感价值，只能说是一种销售技巧，谈不上欺骗。

也有人说干中介费都是为了挣钱满嘴跑火车没一句实话，其实路天明也掏心掏肺过，可不知道是运气不好还是其他原因，每次他对房主客户掏心掏肺尽心尽力之后换来的都是一副冷漠的嘴脸，甚至有一个客户腿脚不好，每次路天明都会打车到很远的地方去接他然后再打车给他送回家，整个看房过程打车就花了一千多，这还不算买水，有时中午吃饭什么的，可最后客户因为十几块钱的水电费在手续全部走完后反手给他投诉又到店里大闹的！

所以路天明现在每次做业务的时候都会显得很职业，我就是干这个的，靠卖房子挣钱，我天天二十小时待命领人看房不是为了义务奉献的。先挣钱再谈友情，不管是否谈得来公私一定要分明。

路天明带着业主来到了客户所在的会议室，路天明给王清使了个眼色，意思是问王清有没有铺垫好客户。这个时候肯定是要分工打配合的，很明显目前的角色安排就是王清是站在客户一边的，而路天明是站业主一边的。像这种直接见面的场合，想同时又站业主又站客户最终的结果只会是两边都给得罪了。

王清微不可察的点点头，意思已经铺垫好客户，然后又用一副询问的眼神瞥向业主然后又看向路天明。路天明同样微不可察的点点头表示没有问题。

路天明给双方做了相互介绍，然后就是流程式的寒暄。

例如：

唉呀～没想到客户这么年轻啊。

房主您家里收拾的真干净，一看就是个细致的讲究人

…

反正没营养不要钱的马屁一堆。

“今天咱们三方聚在一起就是因为房子，既然你们买卖双方都能来，就证明大家都有成交的意愿和诚意。”

路天明结束了他们的尬聊，将话题引回正题。

“对、对、对我们今天来就是诚心诚意想买房子的。”客户跟着说道。业主也很商务性的微笑点头。

“首先咱们先说一下房子的手续，今天因为业主出差不在本地来的是产权人的配偶，嫂子您家的房子您能全权做主事吧”

路天明和客户都看向业主这方

“没有问题的，这房子本来也是婚后的，有我一部分。”业主嫂子笑着说道。

“客户这是产权证您可以看看地址是否正确。这是业主的身份证照片，这是他们的结婚证。”

路天明说完在业主那边拿过来证件给客户看了看。当客户确认完没有问题后又说。

“既然房子手续没有问题咱们就说一下最重要的—价格。”随着路天明的话落买卖双方的眼神都是一凝，最重要的环节要来了！

路天明微微一笑说道

“咱们都没弄的那么紧张，好像两国元首会面似的”