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第161章 工具人赵子豪(1/1)

到了店里,路天明给客户带到会议室,赵子豪完全沦落为工具人

“子豪,去倒两杯水!”

“子豪,去拿一下计算器!”

“子豪,给我拿一张新的验算纸”

赵子豪心态都要崩了,我打一个游戏不至于这么整我吧?

路天明没有时间去理会赵子豪这会是怎么想的,他现在满心想的是今天能不能给客户逼定。

“我给你们两个讲一下哈,目前小区同类房源报价一般在四十万到四十五万之间,合理价格区间应该在四十万到四十二万左右,咱们今天考的房子报盘价三十九万五。很明显低于市场报盘价没有什么水份,所以谈价空间应该不大,这点你们应该有心理准备”

路天明拿着一些提前准备好的小区数据报告看着两人说道。

小吴拿过数据看了看然后点点头,表示认同路天明的说法。路天明见小吴点头接着说

“好,那咱接下来说下费用,除了我们这边的中介费,咱们还给承担个契税。因为房子手续是非普通住宅,所以契税是百分之四,但好处是以后你们再买房子不算房产套数和贷款套数。再有个就是贷款服务费,贷款额的百分之一。其他的产权证工本费什么的都是小钱了,几百块钱就够用了”

小吴和微微在一旁不断点头

“路哥,你帮我们和业主谈谈价呗”微微说道。

“这个价格的确不好谈,我们之前试过,基本没有空间了,你们心理预期多少?”路天明有些为难,这套房子他之前试过价,业主其他的都好说,对价格却卡的非常死。

“我们也没什么预期,就尽可能的低一点呗,也是诚心想买,光我们出价人家不卖有什么用啊”微微说着,她的确很喜欢这个房子,想着哪怕以后不出租,自己住也很温馨。

“不瞒你们说这个房子我之前虚拟过一个客户和业主碰过价格,然而并没什么用。要不咱们给业主约过来见面聊聊吧?别给我夹在中间好像是我绷着价格是的!你们今天有时间么?”路天明疯狂输出,开始促单了!

小吴两人对视一眼,微微对着小吴点点头。小吴说

“行,那就麻烦路哥了,您帮着联系下业主,咱们一起聊聊吧,到时还给路哥帮着说两句,我们这也没什么经验。”

“好,你们等下哈,我这就联系业主!”

路天明说着就拿出电话联系业主,这次他并没有出去打电话,而是特地在二人面前当着他们面打电话。

电话响了三声被接通

“喂宋姐,我是旺家地产小路,对前些天给您打过电话的。

是这样的宋姐,我这边有组客户房子看的还不错,想和您见面聊聊,您看方便么?对现在就在我店里。

半个小时啊?行,那我让客户在店里等一等。”路天明说半个小时特地看了下小宋两人,两人点头表示没问题路天明才回复的业主。

路天明挂了电话就一直留在会议室和他们两人聊天,就是不离开两人的视线。即使有什么事也是让赵子豪去干,就是不出屋。这也是路天明有意为之,他要让两人知道他没有和业主去串口风,的确是价格降不下来自己尽力了。

东拉西扯的过了半个小时,赵子豪敲门说业主到了。他的意思是让路天明出来,先探探业主口风,哪成想路天明不按套路出牌直接说

“你帮我给业主请进来,在给业主倒杯水!”

赵子豪一脸便秘相:宝宝心里苦,但宝宝不说!

等赵子豪带着业主进来后路天明连忙起身热情的道

“宋姐,您过来了,里面坐!”

“您好,路经理,我这房子麻烦您了”业主宋女士也十分客气的和路天明寒暄。

“宋姐,这两位是今天看咱家房子的客户,感觉很不错,就想着和您见面聊聊。小吴,这是业主宋姐,你们这回有什么问题直接问宋姐就行,我说一百句顶不上宋姐说一句。咱们有什么事都敞开了说,先小人后君子嘛!”

路天明给买卖双方介绍后,直接挑明主题,他需要把握今天谈判的节奏。

等路天明介绍完,买卖双方相互握了握手。坐下后小吴率先开口

“宋姐,那我有啥就直接问了哈。咱家这房子之前没出过什么事吧?”

宋姐一脸问号“出事?出什么事?”她是真不知道小吴是什么意思。

路天明见状解释道

“宋姐,我就直说了,您别见怪哈,小吴的意思是房子有没有什么债务纠纷或者死过人什么的”

宋姐这时才恍然大悟,紧接着哈哈大笑

“小老弟瞅你这年纪不大,还挺迷信的。这房子是我父母方面给我的嫁妆,要是有这事他们能干?你就放心吧,房子肯定没有任何问题”

小吴听到宋姐这么说也算放下心来了,紧接着满脸纠结的看着路天明,不知道怎么开口

“路哥你看这…”

路天明知道小吴是脸皮薄,拉不下脸面谈价格,索性他就把话挑开了说,免得夜长梦多。

“宋姐,我替小吴说吧!房子他们两人肯定是觉得可以的,要不就不会约您过来见面了。手续您也说过没有任何问题,那么现在差的就是价格呗,您看看客户就坐在这,您能给优惠点不?咱也不拉扯,今天差不多就把事定下来!”

宋姐微微一笑开口道

“小吴,姐这房子你也能看出来,我是一天没出租过,就是现在我也是一有时间就过去打扫一下卫生,我自认保持的还是不错的。价格方面我也没要谎。人家报盘都是四十万以上,我直接报价三十九万五,你要诚心想买,我再给你让五千,这你要还是接受不了,那咱今天就算了吧!”

小吴看向微微,微微又看向路天明。路天明知道这时自己不能不吱声,要不事情就僵在这里了。

“小吴,你俩和我出来一下,宋姐您在这稍等一下,让他俩碰一下哈”路天明顺着起身带小吴两人出了会议室。

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