第30章 兜风的意外收获（1/1）

都是熟人，柱子倒是没着急让张哥去取钱，直接带着路天明一起去给车过户上牌照了。

过户大概用了两个多小时就办完了，车牌时间要久一些，大概给一周左右，路天明怎么可能忍住等那么久，当天办了个临时牌照当天就把车开走了。又找了个现在在保险公司上班原来的同事办了车险。车险不到五千块钱，这钱路天明自己能拿的出来就没让张哥先给垫着了。路天明美滋滋的开着新买的车，心里也是十分感激张哥。不说别的，这年头亲兄弟借钱都难，最考验友情的方式就是借钱。张哥在自己没开口的情况下，主动借自己钱，这个情路天明记在心里，心想更加坚定如果自己有能力一定要拉张哥一把。

汽车对于男人来说，就是一个最好的大玩具。路天明刚拥有一辆自己的，恨不得住在车里。他给李军打个电话问好李军的位置，让李军原地等他，然后开车去找李军。

当路天明开着车停在李军身边时，李军问道

“这又借谁的车？”

“嗨，怎么说话呢，哥们刚刚新买的，第一个想到的就是你，你这话太伤人了噢～”路天明一副夸张的表情。

“你不开发去了么？怎么开发出一辆自己回来？你提成还没发，哪来的钱买车？我认识个修车的客户，走，找他帮着看看，别是事故车”李军以为路天明让人坑了低价买了辆事故车。

“放心吧，张哥找的发小买的，知根知底，钱还是张哥先给垫上的呢，四万块！”路天明让李军放心。

“你怎么和老张借这么多钱？他生意上货怎么办，能周转开么？”李军问道。

李军这么一说，路天明懵了，当时只顾着买车高兴了，还真没想到这么多！张哥家现在就靠他一个人的收入，一下拿出来四万块，真的很有可能影响到张哥的正常运转。

“我这有一万块钱，你先拿着给你张哥，别和你嫂子说，她不知道，等你下个月发提成了再还我”李军不悦的说道！

路天明一脸尴尬，和李军去银行取钱，自己也把自己一万多的存款拿了出来，先还张哥两万，最起码让人家能正常运转。至于军哥的私房钱，既然都说了是私房钱，那也就不着急了！

还完张哥两万块钱路天明心里好过一点，差点因为自己的冒失影响到张哥。现在心里石头落地了，路天明问李军

“军哥，咱俩去哪转转兜兜风？”

“也行，你想去哪？”李军反问道。

“没什么特别想去的地方，你说吧”路天明无所谓，他现在只要是能开车兜兜风，过过瘾就行！

“公司之前在新区代理过几个新房项目，之前咱们一直嫌太远没去过，不如直接去看看？”李军试探着问道，虽然是路天明提出的兜风，可新区不近，一来一回油钱也不少。

“行，位置你知道么？拿手机给我导航”路天明说着就朝新区的方向开去了。

一路风驰电掣来到第一个项目，项目是个公寓项目，主要对标的客户群就是高新园区的年青人，刚步入职场，积蓄少，收入高，房款低，都是一室户型，特别适合单身或者情侣居住。但因为凤舞是老城区，离新区比较远，客群对标不上，两人走马观花的看了一圈就去第二个项目了。

第二个项目是个住宅项目，以刚需两室和改善三室住宅高层为主。主要对标客群是高新园一些老员工或者中层管理岗有一定经济基础的中年群体。

但因为是新区，刚刚开发没多久，房价相对于凤舞区这一类老城区价格要低很多。标的基本在一百万到一百八十万之间。

而且政府为了鼓励新区发展，在税务和土地政策方面有一定的减免。

路天明和李军详细的和售楼员了解了一下项目情况。

目前政策是在月底前购房可减免契税，购房在现有优惠基础上可叠加九八折优惠，五年内毕业本科学历九五折优惠。

另外每户都会有一个起居室赠送，也就是说两居室的房子，加上赠送实力是三室，三居室的房子实际是四居室。还有开发商为了促销回款三天内交齐首付可免一年物业费。

整体优惠力度非常大，周边规划配套也十分完善，地铁六号线和九号线双地铁，后期还会引进理工附中学区。

但缺点就是配套都是规划，需要时间，而且有一定的规划变更风险！

这个楼盘越了解路天明眼睛越亮，这不是给自己客户准备的么？除了位置客户不一定能接受其他的简直就是给自己客户量身定做的啊。

行业内一直都说走出去就有机会的确不假啊，这没白兜风啊！想着路天明就拿出电话翻找起来了，最后定格在一个叫做张哥介绍孙先生的电话上。

路天明也没犹豫直接一个电话打了过去。

“孙哥！我是旺家的小路啊，我今天来一个项目给你看房子走盘，有个项目我觉得特别适合你！”电话刚一接通不等对面说话路天明就激动的说道。

“对是新房项目，面积价格都很合适，目前还有优惠。配套规划的很好但需要时间发展。对！主要问题是新区的位置不知道你能接受不？”

路天明一直保持激动的状态。不是路天明真的很激动，这只是一种销售技巧，通过语速，语气给客户心理暗示—房子很好，很适合你，快点来，晚了就没了！

对方显然也被路天明的情绪感染到了，问了一些核心问题，比如都有多大面积的产品，大概房款价位在多少？交房时间等。

路天明又详细的介绍了一下目前所有的限时优惠政策政策。

最后孙哥成功的被路天明的话吸引到了，对项目产生了浓厚的兴趣，决定明天和爱人一起过来看一看。

“孙哥，我建议您明天和嫂子带着银行卡和身份证过来看房，看好咱直接定，要不你当天看好的房子第二天可能就卖掉了！”路天明最后又加了一句。