第20章 让子弹飞一会（1/1）

路天明一听对方主动让步，看来有戏！接着说

“如果这样，能提前不到一个月时间，我可以和客户协商提前把理财资金取出来，”

“不能再快点么？最好一个月以内”业主说道。“宋先生，现在不说这个客户，即使我重新给您找客户再加上走手续一个月也来不及啊，除非是现金客户。要不这样，您再让一点，八十万凑个整，我去沟通下客户看看客户能不能在亲戚朋友那借一些钱周转一下现金购买，但成功的可能性不大，我只能试试”路天明一步一步的铺垫，终于图穷匕见！

“八十万有点太低了，我报的八十五万，这一下让五万”业主不甘心的说道。

“那宋先生我再给您碰碰运气看看能不能找到有别的客户现金购买的，这个客户就算了，本来价格就有差距，再要求现金购买，我是真的没把握”路天明以退为进的说道。

“你试试吧，如果客户能现金购买，八十万我也认了，但是备款期不能长，给一个月能到账”业主恨恨的说道。

“好宋先生我一定竭尽所能，如果这边沟通好了就联系您回来签约”路天明露出狐狸般的笑容，他并没打算直接答应，而是先让子弹飞一会！

剩下的时间路天明并没有在主动去联系业主，而是尽心尽力的替张哥看起了铺子。一个月的时间是路天明提前算计好的，康宁那边首付能有六十万，让她过户后直接解冻首付款交接房屋就行也就一周左右的时间。王阿姨自己原本也有二十万的首付，加上康宁的六十万正好八十万，一个月的时间足够用了。

当天晚上张哥从下面的县城老家匆匆的回来了。虽然一脸的疲惫，但能感觉出张哥神色间的一种心安。苏轼说此心安处是吾乡，但还有老话说，有妈的地方才是家。所以母亲就是张哥心安的地方！

张哥从车里给路天明拿了一袋子自家种的水果，还有一些烙饼。

“水果是自家种的，不好看，但绝对绿色，味道好的很。烙饼是你嫂子自己烙的，让我特地给你带的”张哥把东西放到门口，等着一会路天明走时好直接带着。

晚上和张哥在铺子里就着从老家带来的烙饼和张哥少喝了一点，没多喝一人两瓶啤酒刚刚好。

借着微弱的月光路天明一个人走在回家的路上。这时业主宋先生的电话打了过来。

“兄弟啊，客户那边怎么样？能行不？”路天明一听笑了，业主这是着急了，连兄弟都叫上了。

“大哥啊，我这也沟通了一下午，让谁家一下子凑出这么多钱都难啊。客户还是有点犹豫，但现在来看有松动的迹象，我明天再使使劲，看看能不能把这事办成了”路天明也打蛇随棍上，和人家开始称兄道弟起来了。

“好兄弟，这事就拜托给你了，事成之后哥不能让你白忙活，给你包个大红包”

这边电话刚挂断，电话又响了起来。路天明一看来电激动的心跳都快半拍，因为来电上显示的备注名是—客户小王！

呦呵～今儿在天上飞的子弹有点多啊！

“喂，小王，房子的手续应该快办完了吧，什么时候搬过去啊？”路天明明知故问。

“路哥，你帮我找房子吧，那个房子我退了。上次和你见完面我托朋友帮我查了那房子，那房子抵押了好几家早就被查封了，根本就过不了户，小赵那王八蛋把握给骗了！”小王在电话那边激动的道

“订金退给你了么？经济上有没有什么损失？签解除协议了吧？”路天明关心的问道。其实他关心的是最后一个问题，他怕在后续的操作中小王这边留下尾巴打麻烦！

“钱都退回来了，你说的那个协议也签了，真想揍那王八蛋一顿。路哥这回我就信你，我也不找别人了，就找你，这事我都没敢告诉我妈和我对象，你要快点帮我找房子啊。”小王越说越生气。

“行，这两天你有时间就提前告诉我，有个房子我觉得还行，到时带你看看。但是明晚不行，明晚我要签个合同！”路天明底气十足，房源早就准备好了，价格各方面也都铺垫完了，万事俱备，就等着小王这东风呢！

路天明回到家美滋滋的睡了一觉。这叫手里有粮心里不慌！

第二天路天明如常的来到店里正常作业，根本看不出来是手里面有好几个单子的状态，和平常没有任何区别，开早会，外展开发，回访房客源，约看，带看。他没有和任何人炫耀，只和李军打了个招呼，说晚上可能需要帮忙。虽然没有和李军说具体帮什么忙，但李军知道他最近手里能有几个单子，也能猜出个七七八八，只是不知道路天明今天到底签的是哪一个！

到了傍晚李军主动找到值班的小敏说替小敏值班，晚上小敏直接下班就行。有人替自己值班，小敏当然高兴，欣然同意。晚上店里人陆陆续续的都走了，就剩路天明和李军了，两个人在店门口抽烟等时间。

“这个月能不能冲一下销冠？”李军突然问一句。

“店里的问题不大，大区不好说。”路天明淡淡的说道。销冠不销冠的对于路天明来说不重要，这次的淘汰制度让他看明白很多东西，他现在的目标就是挣钱，那些虚的名头没有意义。

到了约定的时间，康宁的白色小车准时的出现在门店的门口。依旧一身职业套装的康宁刚一下车就被路天明发现了。路天明赶紧跑过去说道

“姐，你稍等会，业主岁数大，我没让他们提前来等着，这会已经让同事过去接了，马上就能到。我不是不重视你，你别多想哈”路天明怕康宁误会自己轻视她，所以一见面就先解释道

“没事，我能理解，如果真让老人家在这等我，我反而不好意思了”康宁倒也明白事理，没有计较。