第5章 当头一棒（1/1）

“行，叔，价格我这边肯定帮您使劲，能谈一块，肯定不谈一毛。您这边给我个心理预期，我先帮您和业主聊。但毕竟业主也有业主的心里预期，如果真的达不到您和阿姨的预期，我也尽力了，您和阿姨别埋怨我就行”路天明笑呵呵的开了一句玩笑。

“好，小路。我和你叔买房子这事就全权交给你来办了，你只要尽力了阿姨和叔叔不会怪你的。这事儿不管成不成阿姨以后做好吃的也不会少了你那一份”王阿姨也是满脸笑容的说道，貌似做出决定后了却了一份心思。

“阿姨，叔叔，走咱们到店里，我先给咱们讲讲具体费用，你们做个大概的了解，如果没问题咱们就约业主具体的谈谈？”路天明爽朗的说着就搀着王叔叔往外走去。

路天明带着老两口回到了门店，正巧李军在店门口吸烟，路天明看李军看了过来就对李军偷偷的做了个OK的手势然后带着老两口进入了会议室。李军和路天明两年搭档下来早已有了默契，看到路天明的手续二话不说掐灭了手中的香烟，连忙跑进店里忙前忙后的帮路天明拿纸笔，计算器，费率表，又是端茶倒水，又是开空调。路天明稳稳的坐在老两口的对面，其他需要跑腿的事情李军全部都给准备妥当，这就是他们搭档之间相互的默契。

“叔，姨，我先给咱们算一下基本的费用你们做个参考，我算的和实际能有一点出入。到时咱多退少补，算多了用不上那么多钱最好，如果算少了再临时让你们凑巧就不好了，所以我尽可能算的高一点哈”路天明解释道

“好，这事你和你姨说就行，咱家你姨管钱，你算给我没用，我也不知道我钱够不够用”王叔叔哈哈大笑的说着。

“好的叔叔，阿姨，咱们这边因为有套凤舞三区的房子所以肯定是要算二套的，二套契税房产面积90平以内所以还是按着评估价百分之一来计算，房款按着目前报盘价85万计算百分之一也就是八千五百元。产权证工本费80元。中介服务费成交价百分之二应该是一万七千元，最低折扣百分之一点五也就是一万两千七百五十元，费用就这些，总共两万一千多，您二老按着两万二多准备着点，有备无患嘛！您二老看看还有什么问题没有？如果没有了我这边就约一下业主，咱们一起坐下来聊聊价格”路天明在纸上边写边说。

“小路，你还没给我们算一下我们贷款首付应该准备多少钱呢”王阿姨身体前倾看着路天明在纸上写的费用及时的提醒道。

犹如一道惊雷劈在了路天明的头上，这当头一棒砸的路天明当时就懵了。贷款？因为叔叔阿姨都是七十多岁了，早已过了银行规定的贷款年龄，这是一个常识性问题，所以路天明一直没有问过老两口是以什么方式购买。但路天明忽略了一个问题，以他的工作经验或者一些年轻人的平时知识储备来说，这种事情算是常识。但对于七十多岁的老人来说，他们是真的不知道贷款还有年龄的限制，他们认为我借钱，按时还就可以的。

“叔叔阿姨，贷款银行是有年龄限制规定的，要求借款人年龄在18-65周岁之间的，超过年龄不予以借款的”路天明连忙解释。

“咱们这边如果全款购买资金上不够么？孩子这边什么情况，咱们可以以你们作为购买人，用孩子的资质作为辅助还款人，这样也是可以的，但是也要求您孩子有贷款资质”路天明马上说出目前能想到的解决办法。遇到问题慌也没有用，还是给赶紧想办法解决的。何况到嘴的鸭子也不能就这么让它飞了啊！

“我们老两口是有点积蓄，那是用来养老的啊，更不用说这也远远不够啊！用崽崽贷款能行么？不能对崽崽的工作有影响吧，还有儿媳妇能同意么？别因为这事他们小两口再闹别扭”老太太焦急的说。

“阿姨，您别着急，您儿子电话多少，我和他沟通一下了解一下情况。退一步来说，咱们也没有和业主签订合同，最坏的结果也就是这房子咱不买了，您可千万别着急！”路天明连忙安慰道，同时在叔叔那里取得了孩子的联系方式。又安慰了几句便出门去联系老人的儿子去了，出去时不忘给守在门口的军哥使了个眼色，暗示军哥进屋安抚老人情绪。军哥一直在门口听着室内的情况，所以也对整个事情都了解，马上又端了两杯热水笑容满面的走了进去。

“叔叔阿姨，您好，我是小路的同事，来，咱们喝点水…”

两位老人在会议室焦急的等待着路天明和孩子沟通的结果

“唉，要是为了买这个房子再影响到崽崽，那还不如不买这房子了呢，咱家三楼，我平时走的慢点就行，我的腿没事，就是你一天天瞎嚷嚷，这房子咱不买了”王叔叔一脸愧意，总觉得因为自己的腿不争气，影响到了孩子。每个做父亲的都不想在孩子的面前认输，不想承认自己老了，总想再为孩子力所能及的做点什么。他觉得如今自己不单帮助不了孩子，反而要成为孩子的累赘，不由得唏嘘起来。

“你说的叫什么话？就你知道为儿子好？就你是好人，我是坏人？我知道买个房子里面还有这么多道道？你不也是才知道岁数大了不能和银行借钱？再说了，我想买这个房子是为了谁？是谁上下楼腿疼的一到家直哼哼，我就不该管你这糟老头子，让你疼着”说着说着王阿姨也来了火气，两个七十多岁的老人就在会议室吵了起来。李军连忙在中间劝慰二老，安慰二老事情总是有办法的能够解决的，别让人看了笑话。两位老人一听这话像两个孩子逗气一样，谁也不理谁。

正在这时路天明从外面沟通完老人的儿子走了进来。